鸿星尔克营销分析报告 第1篇

近些日子，鸿星尔克爆红的背后是否是其网络营销的策略在此并不深究，但鸿星尔克的爆火却给笔者带来了深深的思考。鸿星尔克自成立以来，也一直在不断的追求自身的营销，想要构建网络上比较知名的品牌特征，但是效果一直不尽如人意。其主要的网络营销手段主要包括如下几种。

鸿星尔克长期致力于网球营销，想要促进网球运动在中国的发展，并且与ATP、澳网、WTA年终总决赛、中网等国内外顶级赛事合作，成为了网球运动中当一不二的品牌，其网球基因也与他的营业理念中的时常和阳光元素有机的融合，并且形成了特有的网球品牌文化。从2005年首次成为WTA广州国际女子网球公开赛指定鞋服赞助商之后，鸿星尔克便一直与网球运动离不开关联，并且曾签约西班牙网球明星罗布雷多，美国球星菲利普·佩兹斯齐内尔等人成为该企业的形象代言人，并且不断与网球公开赛进行合作，使得其品牌知名度和美誉度都得到了的提升。

鸿星尔克的网络营销方式还与马拉松赛事进行了合作，从2020年开始，鸿星尔克便不断开始布局马拉松赛事的顶级合作伙伴营销模式。

鸿星尔克的网络营销模式还有很多体育营销的方式，其是2008年北京奥运会中的朝鲜奥委会全球合作伙伴，同时也成为了2012年伦敦奥运会中南非、伊朗和乌兹别克斯坦国内的运动员，并且这三国的运动员中有好几位都成功的打破了记录，2016年他还赞助了克罗地亚国家奥运会代表团，参加了里约奥运会。

综上可知，鸿星尔克的网络营销比较独辟蹊径，他所代言的体育运动虽然偏向国际化，但是却相对于其他品牌来说，代言的运动偏小众，在奥运会上所赞助的国家队也并不是金牌大国或者奖牌大国，曝光的效果相对较小。这种独辟蹊径的营销手法，让鸿星尔克的确在世界上存在一些知名度，也提高了鸿星尔克一定的竞争力，但效果收效甚微。

鸿星尔克的销售网络主要包括实体销售和电子商务两种，其中其本部是拥有超过三万人员工，集研发、生产和销售三位一体，形成了遍布全球一百多个国家和地区，拥有超过七千家店铺的实体销售网络。电子商务上，鸿星尔克是服饰企业中开启电商业务的先行者，在2009年时，鸿星尔克就已经建立了淘宝网店，其网络产品的性价比较高，业务指标也在行业前列，是“中国鞋类品牌电商20强”，也是淘宝的200家优秀企业之一，形成了比较完善的网络销售链，但是其主要的电子销售网并无更多渠道。

鸿星尔克营销分析报告 第2篇

王庆清提出我国的体育用品行业在营销的过程中已经形成了多元化特点，营销的策略和手段多种多样，而且相关人员全都提高了营销意识，注重集群发展，逐渐从过去的产品管理向品牌管理转变。李俊宇对我国体育用品企业营销的策略和方法进行了调查和研究，研究表明，国内体育用品企业要想生存和发展，就必须勇敢面对激烈的国内外市场竞争。刘飞舟利用SWOT分析方法，从优势、劣势、机会和威胁四个方面入手对体育用品行业的生存和发展进行了详细阐述，认为体育用品行业在生产经营的过程中要转变理念，顺应时代潮流，建立现代化品牌意识，坚持质量至上，优化营销策略，提高产片品牌知名度，明确企业产品标准。

现在我国的体育行业已经达到了比较打的规模，体育营销的程度也相对较高，国内的一些企业也逐渐在我国甚至世界上有了一定的知名度。但是全球化使得体育产品行业竞争日益加剧，在激烈的冲突和对抗中，我国企业必须要立足于实际，脚踏实地，要做好可持续发展，灵活的调整企业自身的战略，这样才能获得成功。

孙虹提出我国的体育用品实际上存在如下问题：一是体育品牌的特色不够，二是体育品牌的定位不够明确，缺乏核心产品，三是品牌营销方式过于单一，缺乏网络化渠道和方式。其还指出国内从事体育产品生产经营的企业在打造品牌的过程中喜欢模仿和复制，举例而言，“李宁”就是通过吸收和借鉴了他国的经验，因此获得了较大的成功。而对鸿星尔克而言，“鸿星尔克”又复制和模仿了“李宁”成功的经验，这种情况便导致了所有的体育品牌都缺乏精神和文化内涵，个性化不够独特，甚至缺失了个性化，使得企业根本无法形成属于企业自身的，独有的营销模式。

作为世界最大体育用品生产商和市场，我国对于其他国家相关企业的吸引是巨大的，许多品牌或公司对此做出了回应，他们具有相关的生产经验和销售能力，但是却没有足够系统的营销计划，最终导致我国出现了许多体育品牌，对于他们自身形成了巨大的竞争，但是国内的其他的体育品牌缺乏技术含量，形不成强有力的竞争力。陆永飞和陆卫平认为国内体育用品经营企业在品牌营销的过程中创新能力不足，品牌技术含量低，营销策略不完善，对市场消费者形不成长久的吸引力。到达特定品牌后，便完全不知道该品牌的文化问题。这种状况在我国体育产品中屡见不鲜，大多数体育用品品牌具有某些相似之处，但其风格并不明显。”

黄建华认为品牌是一个公司及其产品的代名词，必须把对品牌战略的深刻理解放在重要位置。品牌决策是否务实可行，品牌设计是否吸引消费者，品牌保护是否做的到位等等的一切都会对企业的可持续发展造成影响。此外，他还以“安踏”这一运动品牌为例进行了案例分析，研究发现，“安踏”这一我国知名的国货品牌，存在定位不清晰和过度扩张等问题，缺乏必要的品牌维护意识。这也是鸿星尔克等我国企业的通病。

鸿星尔克营销分析报告 第3篇

对于很多企业来说，体育赞助是他们提升自己知名度的主要方式，对抑郁赞助主要目的就是扩大品牌的影响力，目前鸿星尔克的赞助赛事还比较偏门，很难形成巨大的帮扶，建议鸿星尔克必须要搜寻相关信息，保证品牌的形象赞助力度更大。举例而言，中国足球明星武磊所在的西班牙人就可以成为鸿星尔克的潜在赞助对象，一旦武磊在西班牙人进球，造成的增幅效果必然比鸿星尔克在网球领域、马拉松领域获得的关注度更高。如去年武磊在面对巴塞罗那的进球，一度在网络上爆火，甚至在热搜上连挂了两日的时间，想象若是鸿星尔克彼时为西班牙人的赞助商，所获得的流量和营销效果必然非常大。

鸿星尔克营销分析报告 第4篇

鸿星尔克在当前爆火的同时，主要是因为其因为河南暴雨捐款而出现的网络营销底层逻辑，如鸿星尔克在自身濒临破产与多捐钱的冲突、戏剧、民族、共情等多方面的能力，但是并非鸿星尔克未来发展的本质。这是当代互联网网友为鸿星尔克多年如一日的善举送上的最强营销，或许也并非鸿星尔克本意，但却给了鸿星尔克更多的机会。

鸿星尔克必须要把握自身目前的机遇，充分意识到自己在国内外威胁的营销状况，不断的在激烈的竞争中把握网络营销的脉搏，要意识到目前企业的资源能力有限，科技力量薄弱，网络营销的渠道和效果都不强，以及目前品牌忠诚度的问题，不断致力于加强某种产品的研发和技术创新，尽快设立顶流品牌的形象代言人，赞助一些具有比较大曝光量的体育赛事，不断设立广告进行广告宣传等方式，不止要在线下占据传统渠道，占领相关城市，更要在网络上面提高曝光量，从而尽力促进企业自身的发展。

参考文献

【1】马兢.新媒体视域下情绪催化的裂变式传播分析——以鸿星尔克事件情绪催化下的野性消费行为为例[J].新闻研究导刊,2023,12(20):47-49.

【2】杨念明.从热点事件关注度看媒体视角选择与启示——以鸿星尔克“爆红”为例[J].新闻前哨,2023(11):89-90.

【3】封智勇.鸿星尔克河南洪灾捐款事件的反思[J].国际公关,2023(12):157-159.

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鸿星尔克营销分析报告 第5篇

鸿星尔克的成功不仅来自于精准的营销策略，还来自于持续创新。鸿星尔克不断推出新款式，不断改进产品，满足消费者的需求。此外，鸿星尔克还不断探索新的营销方式，例如与电竞、音乐等领域的合作，吸引更多的消费者。

通过以上分析，我们可以看出，鸿星尔克的成功来自于多方面的因素。鸿星尔克通过精准的品牌定位、建立品牌形象、选择合适的营销渠道、与消费者建立联系、持续创新等方式，成功地打造出了自己的运动品牌形象。如果您也想打造成功的运动品牌，那么可以借鉴鸿星尔克的营销策略，不断探索适合自己的营销方式，吸引更多的消费者。

鸿星尔克营销策略，助您打造成功的运动品牌。

鸿星尔克营销分析报告 第6篇

研究目的：随着时代的发展，体育已经成为了人们的生活与工作之余，最为重要的活动。国内外的体育爱好者的数量正在迅速增长。而体育用品，作为人们日益丰富的体育文化活动的配套产品，其市场规模一直在不断扩大，为此，国内外企业都在迅速抢占市场，竞争不断加剧。鸿星尔克品牌在我国隶属于第二梯队，以其为研究对象，分析鸿星尔克的营销案例和具体的对策，有助于帮助鸿星尔克发现营销问题，从而帮助他们不断修正自己的营销策略，改善自己的营销理念，不断扩大市场，获得更高收益。

研究意义：我国的体育产业一直在迅速发展，为此，很多学者都进行了探析和研究，主要集中在营销方法、策略以及相关具体的理论研究上，但是目前的研究仍旧缺乏成熟性，并未形成完全合理的研究框架体系，针对我国具体企业的营销策略的探析研究还不够多，也缺乏必要的广度和深度。为此，本文针对本土市场、本土企业进行营销策略的研究，具有相当重要的意义，有助于梳理营销中的问题，帮助提出解决对策。同时，针对鸿星尔克与其他企业的对比，能发现鸿星尔克的营销推广中的问题和劣势，从而提供借鉴。

鸿星尔克营销分析报告 第7篇

近些日子，国产体育用品在人们的眼中频频出现，作为我国传统的代表性产业之一，体育用品行业隶属于服装行业，且一直在随我国经济的腾飞以及人们运动理念的变化而在不断与时俱进。国家、政府对健身的支持和倡导，使得我国一度形成了全民健身热潮，从而对于体育用品有了更多的需求。而且，体育用品的制造生产上，随着科技水平的提高，体育用品行业发展潜力越来越大，在未来有很大的发展前景。

在我国，体育行业的发展相比外国来说，本就起步较晚，以“李宁”为代表的国内体育品牌自从成立之后，一直牢牢把握着我国的体育用品业龙头地位，体育时常规模的扩大也使得许多其他的国货产品也逐渐开始侵吞市场，其中主要的就是安踏、鸿星尔克等新型品牌。新世纪初期，我国一度形成“多强共存”的体育产业发展局面，国外知名品牌的进入，使得很多国货产品遭受剧烈的压力和竞争。鸿星尔克经过近二十年的发展，一直在不断探索自身发展市场用品特点的便捷，这帮助鸿星尔克在近些年的发展中一直咬着知名企业的尾巴，虽然有些落后，但是仍有可取之处。本文就是对鸿星尔克进行详细分析，了解鸿星尔克营销策略的优势和劣势，从而为鸿星尔克带来更多的发展策略指导，研究其营销模式和营销理论的细节，最终取其精华去其糟粕，力求促进鸿星尔克的不断发展。

鸿星尔克营销分析报告 第8篇

在国外，关于体育用品营销的相关研究已经进行了多年，基本形成了比较完整的政策理论体系，且进入了成熟阶段。Matthew 在其著作《体育营销学》一书中将体育营销定义为是由体育企业进行有关于体育用品和非体育用品的营销。

David Shilbury认为体育营销是将体育产品的价值实现增值的变换与传递过程。体育营销管理只是公司管理职能中的一个组成部分，随着体育用品行业的不断发展，其主要内容内涵会不断的发展变化。

西方发达国家关于体育营销的历史由来已久，在古罗马时期体育营销的维形就已经出现，现代体育营销理论是在二战之后逐渐发展和复苏起来的，迎合人们运动生活需求的产物，并随着经济的不断发展进步也快速的进入了发展的黄金期。到目前为止，体育产业已经是西方发达国家中的支柱性产业，是其GDP增长的重要贡献力量之一。国家、政府、体育企业和广大民众都从快速发展的体育业、体育产品业中获得了相应的经济利益，体育产业既解决了部分的救业问题，也满足了人们生活、运动、健身的需求，可以说是多方共赢。

从纵向的角度出发，学者sobelDoole和Robin Lowe认为：“随着经济全球化步伐加快，各国的产业面临的国际竞争与挑战加大，企业处在一个风险与机遇并存的时代，其应从市场本身出发，通过调研从产品设计、营销方案等多个角度调整自身的发展策略，以适应不同的人群、市场。”学者Venkatesh Shankar和Ruth 则认为体育营销的研究要从产品的市场价格定位角度出发，对市场的定价机制、产品供应链及运输管理、品牌营销等方面进行研究。可以这样说，国外有关于体育行业市场营销的纵向研究范围集中在企业内部，主要内容是研究企业产品营销策略、价格渠道策略及促销方法等。

Ra jdeep Grewal，Murali Chandrashekaran和 Dwyer应用辅助绩效模型法对跨国公司进行营销分析，为本土企业的营销管理提供了更直接的的借鉴意义。可以这样说，有关体育行业营销策略的横向研究主要是从企业面临的外部环境展开的，并通过国内外对比分析，将营销措施进行细化，是研究更具有可操作性。