鸿星尔克营销方案总结报告 第1篇

换句话说，哪怕竞争对手都在借助运动赛道高速发展的优势进行扩张，鸿星尔克依旧选择相对保守的策略。在他们看来，只要走差异化策略，跟消费者紧密联系，品牌就不担心被市场抛弃。

在“国货新科技”策略的引导下，鸿星尔克把目标集中在单品上，用单品去带动品牌。“奇弹科技”就承担这样的任务，载体是跑鞋，鸿星尔克也为此赞助了几场线下马拉松和跑团活动。

现阶段运动品牌对材料、结构等科技的追求几乎到了内卷的地步，以期消费者得到更好的运动表现。在当前的财务条件下，鸿星尔克还无法追求那些“高成本”“不可量产”的科技。从“奇弹”的推广文案就可以看出，鸿星尔克的“科技”还是集中在跑鞋的舒适性，消费者在不同的场合都可以穿着，这是鸿星尔克的目标群体所需要的。

鸿星尔克营销方案总结报告 第2篇

互联网营销的方式有很多种，包括但不限于：

（一）搜索引擎营销，如百度搜索、搜狗搜索引擎优化；

（二）网络社群营销，如微博群、微信群营销；

（三）即时通讯营销，如微信、QQ营销；

（四）新媒体营销，如小红书、知乎营销；

（五）新闻客户端营销，如今日头条、冀时客户端营销；

（六）网络直播和短视频营销，如淘宝、抖音营销；

（七）其他APP营销，如美团、携程、猫眼、QQ音乐、支付宝营销；

（八）网络游戏营销，如王者荣耀、英雄联盟营销；

（九）在线付费广告营销；

（十）数字电视营销；

（十一）体验式微营销，如微电影、微电商营销；

（十二）VR营销、AR营销、MR营销；

（十三）其他营销，如内容营销、软文营销、病毒性营销、联盟营销、O2O立体营销等。

鸿星尔克营销方案总结报告 第3篇

若不是河南那场大雨，鸿星尔克或许还处在聚光灯下的阴影里。品牌层面，近几年鸿星尔克线上线下很少做投放。生意层面，鸿星尔克市占率已跌出CR10之外，外界难窥具体数字；上一次进入天猫双11运动户外品牌销量榜前10，还是2017年。

不过2021年7月的河南捐款事件，一掌把舞台边缘的鸿星尔克推到C位。

7月21日傍晚，鸿星尔克微博宣布为河南水灾捐款5000万物资，捐款的微博下，一句“娘嘞感觉你都要倒闭了还捐了这么多”的评论引起网友共鸣，很快成为最火的一条，也为后续一系列讨论打下基础。“鸿星尔克的微博评论好心酸”冲上热搜榜第一。

7月22日晚，舆论主战场从微博向直播间转移，直播平台成为第二个内容创作与传播的平台。当晚鸿星尔克抖音直播间销售额达到亿元。

▲当天微博上传播量非常广的文案。

高潮点发生在7月23日，鸿星尔克CEO吴荣照亲自到直播间表达感谢，评论区不断涌现网友支持的梗——“骑共享单车来直播间，走的时候发现共享单车被扫走了”。吴荣照耿直乃至“铁憨憨”式的人设，跟消费者认知中的CEO固有形象形成了极大反差，也变相在这个节点上强化了鸿星尔克“少说话、多干事”的品牌形象。

现实似乎也是这样。有鸿星尔克员工形容吴荣照是个低调务实的人：“从没见过他发火骂人，生气了顶多坐在一旁不说话。”懒熊体育了解到的员工对老板的评价中，“鼓励年轻人”“敢于试错”“开放包容”是常见的关键词。

作为一家近千名员工的集团企业，鸿星尔克的管理制度实际上非常扁平。懒熊体育从鸿星尔克处了解到，整个集团高层决策团队一直维持在十几人，分管不同业务，这让鸿星尔克在面对很多突发事件时，能够快速做出反应。7月21日当天，鸿星尔克是国产运动品牌中第二个做出反应的，仅次于安踏。

除了效率之外，这种模式的优势还在于使员工拥有更大的自主能动性，而这些在河南捐款事件中得到很大程度的体现。无论是通过直播间制造话题“四两拨千斤”，转发和回应微博网友评论“借力打力”，鸿星尔克的做法更符合热搜+流量+视频时代的传播特征。

懒熊体育了解到，鸿星尔克的品牌团队40人左右，基本上都是95后。

张宇供职于另一家运动品牌，此前曾有机会接触过鸿星尔克的品牌团队，“很年轻、很努力、很活跃”，张宇评价道。他时不时会在其他品牌发布的视频下面，发现引导观众关注鸿星尔克的评论。