纺织品市场营销案例报告(实用9篇)

西西弗文库 2024-03-24 08:04:26 39

纺织品市场营销案例报告第1篇

德国高端家电品牌西门子借力超级营销IP及数智赋能，通过「3月趋势单品上新」+「5月黑科技货品上新」实现品牌全面卡位，提升新品场景及品类场景渗透力，抢占618品牌力阵地。

在新品场景，西门子分别在3月借力新品充电站上新对开三门冰箱，5月全面上新多品类线的黑科技单品，其中云感系列洗烘套装，借力新品云发布及小黑盒重磅上新，可智能监测食物是否变质的黑科技eNose冰箱、5D环吸油烟机，分别通过小黑盒及新品充电站完成了上新，匹配天攻智投和全景开屏提升新品声量，应用UD效果保量直达加强新品种草力，保证AI人群量级。通过黑科技新品打爆，西门子占据了本年度家电行业的新品卡位。

在品类场景，西门子在2月参与天猫洗碗机品类日，4月参与天猫冰洗品类日，5月参与天猫洗烘超级品类日，匹配UD效果保量在站外提升种草效率，站内联动行业会场促进兴趣人群流转，并应用品牌特秀再次触达兴趣人群，在提升转化的同时占据了各个大家电强势类目的品类卡位。

纺织品市场营销案例报告第2篇

对于许多品牌而言，平蓄期提供了快速打爆单品的空间，可以为品牌验证主推产品的货品力，为大促的终极爆发做足准备。

今年618，万相台推出M²超级袋货官「十万爆品计划」，通过算法预测产品成长潜力，助力商家爆品成长提效超20%。已经有许多品牌活用万相台的货品加速、活动加速等场景，结合天猫大牌日等营销IP，以及阿里妈妈引力魔方等数智化工具的组合式玩法，加速单品打爆，并强化复用以往的爆品策略，来看看它们是怎么做的：

爆品策略成为馥绿德雅撬动618的重要支点。此前，丽人丽妆围绕馥绿德雅海外口碑产品三相精华，率先提炼出面向国内防脱人群的独特卖点，直击消费者需求痛点，并不断迭代生成产品核心沟通点。2021年双11，丽人丽妆助力馥绿德雅打造策略货品运营方法论，对市场-货品-人群-媒介渠道进行前置洞察，结合货品和消费者的生命周期，通过品牌专区、淘宝天猫直通车、引力魔方和万相台，实现多渠道渐进式沟通，运用区隔货品承接策略，高频分层序列化触达曝光意向人群1200万，高速打爆产品，登顶类目TOP1

今年，复用成熟的爆品策略，馥绿德雅通过全域种草助力爆品持续出圈，应用阿里妈妈产品进一步触达防脱人群精准标签，同时将核心爆款和次爆款做好关联，全面备战618大促。

洞察精致养猫趋势，卫仕研发“五拼猫粮”作为主推产品，希望面向宠物人群开展货品精准营销，加速单品成长。同时，为了备战618，卫仕想要在短时间内打爆主推产品，并保证ROI效果。

为此，卫仕自3月中旬发力，站内针对不同TA人群包投放不同素材，进行精准触达。同时，卫仕应用引力魔方，将投放效率提升300%，应用万相台各个场景化，投放期间根据需求和目标在不同场景灵活分配预算，达到流量和ROI最大化。此外卫仕通过品牌特秀投放，提升了种草规模。5月卫仕即将联合天猫大牌日IP及阿里妈妈数智化工具，助力单品持续爆发。一个多月时间，卫仕主推单品冲入类目排名TOP3，为618强势蓄水。

纺织品市场营销案例报告第3篇

提升产品质量，强化品牌形象

对于经营功能性产品的企业来说，一定要把提升产品质量和促进营销有效地结合起来。具体表现为应该通过提升功能性纺织产品质量，从而全面地打造本企业的品牌形象并进行强化。第一，如何全面有效地实现产品质量提升，从而强化品牌形象呢？笔者认为首先应该在保持一定利润的基础上，全面强化产品各个方面的实用性和耐用性，以及产品使用时的便利性。这就需要功能性纺织产品企业能够对这种产品的具体用途以及客户的具体需求有一个清晰的把握，也就是要把产品质量的提升建立在对客户的需求上。第二，如何对客户具体需求进行全面把握呢？就是要通过打造客户对产品的体验途径，通过客户体验并反馈来了解到客户的真正需求。从而有效实现对客户“量身定做”的服务，这就是一种个性化的特征，通过这种特征完全能够打造出完美的品牌形象。第三，品牌影响确强化体现在两个方面。一是需要对自己独特个性化特征的保持，越是在创造出巨大的营销效果以后越要保持这种特征，这才能够真正地让客户认可和信任；二是在保持这种个性化特征的基础上，还应该进一步完善和提升品牌中的服务层次和技术含量，这样才能够把自己打造的平台推向更高的层次。第四，功能性纺织产品企业应该明确一种认识，那就是品牌只能够成为营销的一种途径或工具[5]，但是根本无法成为一种“毕其功于一役”的永久性凭借。品牌做的再好，如果其他其他方面的营销工作有所忽视，也必然会使得功能性纺织产品的营销效果大大降低。

完善网络营销渠道

功能性纺织品市场营销应该充分重视网络渠道，例如拼多多、天猫商城、京东商城等电商平台进行全面的营销服务推广，并且不定时推出营销优惠活动并且参加各电商平台组织的各种促销活动。另外功能性纺织产品企业还应该利用网络团购组织订单，这样就能够形成大规模定制，从而大大地缩减产品开发成本获得价格优势；另外还需要长期锁定一些网络用户端人群，同时推送一些品牌的促销信息。另外功能性纺织品还可以利用微博、微信、微信公众号等平台进行有效的网络营销，在客观条件允许的情况下，可以充分与网络时尚达人、精神领袖等在年轻人消费群体中有一定影响力的明星人物合作，这样就能够全面有效地扩大功能性纺织品市场官方账号的关注度和提高粉丝参与的活跃度。这样就能够让更多人去了解并熟知功能性纺织产品，从而在一定程度上实现供应学派的供给创造需求的构思。

加深跨行业营销合作

功能性纺织品无论是在具体的营销过程中，还是在功能性纺织品的具体使用过程中，往往会和其他产品紧密地结合在一起。因此，功能性纺织产品完全可以通过与产品组合而进行快速有效的营销。第一，功能性纺织产品行业完全可以采取跨行业的产品营销合作，并且不断加深这种合作。整体的合作方向表现为功能性纺织品市场，应该在充分掌握和理解客户的服务和利益的基础上，有效地选择与一些资源匹配且信誉质量好的商家进行功能性纺织产品营销上的合作。诚然有些人认为这种合作可以是同行业不同企业的合作，但是笔者认为更多还应该是与其他行业企业的合作。第二，客户资源整合与分享是不同行业企业合作的营销的一种有效方式，因为不同行业的企业不存在营销上的竞争以及利益的分割。因此，跨行业的企业可以实行有效的客户资源整合，在整合的基础上进行联合内部的客户资源分享，这样就能很快地让每一个参与合作的企业都能够快速有效地获得一些客户资源，就能够打通各种营销渠道。第三，一种产品的营销在一定程度上还依赖于产品的传播渠道，因为传播渠道往往就是宣传或营销产品的一种最有效的途径。因此，功能性纺织产品企业应该与其他行业的产业联合在一起，对他们的传播渠道整合。具体的措施表现为这些企业完全可以利用功能性纺织品与其他商家，在终端渠道及各种传播渠道上进行线上线下的整合传播，每一个企业在宣传自己的产品之时，也可以适当地加入一些其他产品宣传信息，这样就能够从整体上丰富了宣传的信息量。这其实是一种双赢，乃至多赢的好方法。可以说这种传播渠道的整合与分享是组合营销策略实施的一种关键途径，功能性纺织产品企业应该充分重视这一途径。在具体的运行过程中，也可以通过一些利益的上退步从而与一些知名度较大的企业进行合作，这样就能够快速有效地提升自身的知名度。除上述的客户资源和传播渠道整合分享之外，还有很多与营销相关联的环节可以进行有效的组合，这样能够全方位地打造功能性纺织产品与其他行业产品之间的组合营销，才能够全面提升功能性纺织产品的营销效果。

参考文献：

[1]竺鉴博.SL公司纺织品市场营销策略分析[J].北方经贸，2015（7）：

59-61.

[2]蒙聪惠.我国纺织品马来西亚市场营销策略初探[J].广西财经学院学报，2006（6）：21-24.

[3]谢勤.纺织品贸易大市场营销策略探讨[J].商业时代，2006（23）：37-38.

[4]许晖.中欧纺织品贸易障碍分析与国际市场营销策略研究[J].南开管理评论，2000（2）：73-76.

[5]许晖.欧盟纺织品市场开拓与国际营销策略研究[J].中国纺织经济，1999（6）：5-10.

纺织品市场营销案例报告第4篇

中华老字号企业红星所处的白酒行业一贯注重品牌宣传，春夏处于白酒饮用淡季，红星想要将品牌宣传与电商运营有机结合，提升线上线下数据一本账的能力，为618爆发做好准备。

为此，红星与阿里妈妈开展了多场景的深度合作，在今年（2022年）2~4月展开经营接力跑，将线下硬广和站内效果广告有机结合，形成“环环相扣，导向618”的执行策略。红星应用天攻智投在线下为不同品线定制分众投放方案，依托人群上翻追投，实现了人群快速流转效果，扩展线上运营的消费者规模，并进行消费者二次叠加追踪，并对回流的重点人群、高意向客群进行定向品宣爆发，应用引力魔方、淘宝天猫直通车进行站内多角度触达，打造人群接力闭环，让预算投入的转化效能层层优化，实现大促爆发。

纺织品市场营销案例报告第5篇

618在即，行业TOP品牌们大促前的“临门一脚”是完成对于核心经营要素的卡位，在品牌关键场景插上“胜利锦旗”。

因此，我们看到海尔发力内容与互动场景，完成超900万人群资产积累，大家电类目排名TOP1，持续稳定保持行业领先；西门子卡位行业新品与品类阵地，在4月冰洗套装、冰洗烘套装居类目TOP1，领跑行业；迪桑特布局圈层人群场景，投放触达新客占比约100%；实现线上线下经营协同的红星依靠平蓄为618上翻人群资产近千万；深度运营新客场景的潘多拉品牌人群资产增长率达到280%；华润三九面向健康行业人群的渗透率提升超过50%……

这些行业TOP品牌，在618蓄水期成功落地了内容互动、新客、新品、品类卡位等场景的综合经营策略，应用万相台、引力魔方、Uni Desk、品牌特秀、深链人群通、超级直播、超级短视频、超级互动城等工具，持续提高场景渗透力，为618领跑行业做好了准备。来看看它们的具体玩法：

纺织品市场营销案例报告第6篇

华润三九旗下OTC业务覆盖了感冒用药、皮肤用药、胃肠用药等近10个子领域。环境变化进一步激发保健刚需的当下，华润三九希望在618针对OTC行业需求人群实现精准拉新与转化，并通过站内外经营协同为人群长周期运营提升效率。

今年618前站，华润三九基于健康行业场景洞察，分析了场景人群的运营策略，想要渗透补钙、补锌、护肝等多个细分场景，因此应用Uni Desk、品牌特秀、深链人群通、超级互动城等数智化工具，分场景精准触达目标人群，开启内容场景种草与消费心智教育，并提升人群转化效率，为618爆发做好了准备。

618蓄水期，品牌提升时令把控力、货品运营力、人群蓄水力、场景渗透力，特别是场景多元玩法，整合了品牌多维度的经营能力，助力品牌制造多波段蓄水，也为618大促做好了准备。接下来，让我们对618开门红拭目以待！

注：文中涉及案例数据来源于阿里妈妈。

纺织品市场营销案例报告第7篇

功能性纺织产品市场营销就是打开功能性纺织产品的销售渠道，准确有效地找到特定的消费群体，从而使功能性纺织产品能够快速有效地在市场中流通起来，给功能性纺织产品赋予合适的商品经济价值。其实功能性纺织产品营销既是该产品生存的依据所在[1]，又是从事该产品研发、生产和销售行业人员获得经济效益从而养家糊口的凭借。在一定程度上，可以说功能性纺织产品的命运和相关从业人员的命运是紧密联系在一起的，并且都依靠功能性纺织产品的营销效果为基础，由此确实能够看到功能性纺织产

品营销在整个行业中起到的重要性。

纺织品市场营销案例报告第8篇

忽视品牌形象的建设

第一，从功能性纺织品的具体营销过程上看，品牌形象是其中最为薄弱的部分。很多企业的营销思维依旧停留在几十年前，根本认识不到品牌影响对一种产品营销产生的作用。第二，无论从理论上，还是从现实实践角度上看，都能够明显地看到品牌形象在一种产品中发挥的重要作用[2]，因为品牌往往会成为产品的灵魂，能够从根本上影响消费者最终的行为决策，并且还能够在一定程度上提高客户对产品的信任度。第三，很多企业在功能性产品营销上忽视品牌建设，具体表现为没有将营销产品独特的个性化特征明显地突出出来。这样就使得很多客户根本认识不到功能性纺织品具有的优势，以及价格高的凭借所在，这样自然就也不能形成品牌效应。

不重视网络渠道

第一，当今的商品经济可以说是一个“网购时代”，电商的强大优势不必再说。就是电商也会推出线上出售以及依靠网络进行宣传[3]。可以说网络营销途径是最具有优势的途径，这一途径在推动产品销售上起到了不可估量的作用。第二，但是从现实情况来看，在功能性纺织品市场的营销渠道中，网络营销渠道根本起不到显著的作用，甚至这种作用显得非常脆弱，具体表现为在功能性纺织产品营销过程中网络渠道覆盖面较窄，并且网络营销中的具体运行手段比较单一，最重要的是根本没有把最新的网络方式纳入到网络营销渠道中来。第三，很多企业往往在思维上不能够进行有效的转变，依旧在思想上严重拘泥于传统的营销渠道，根本没有意识去了解网络营销渠道以及这种渠道的巨大作用。可以说这种思维上的局限性从根本上限制住了网络营销渠道在功能性纺织产品营销中的作用。

缺乏营销组合策略的创新

其实任何一种产品的营销，如果能够突破局限于本产品的单一营销往往能够提升营销的效果[4]。但是从实际情况来看，功能性纺织品市场的主要促销方式恰恰更多局限于本产品的单一营销，较少地实现与其它产品和其他行业的产品的交叉营销。在很多企业中完全没有专门的人员负责和完善这个渠道的合作，这就使得组合营销失去了发展的可能。少量使用的组合营销方式和方法也是非常陈旧，根本无法与当代的市场情况相结合，这就使得功能性纺织产品的组合营销既薄弱又陈旧。