广告策划与营销实训报告 第1篇

1．课件设计思路

《广告策划》是一门实践性和应用性极强的专业课程，传统的“一言堂”“黑板－教室”和“纯理论、重理论”教学模式，忽略了学生的学习主动性和专业兴趣培养，学生学得枯燥，教学效果不佳，使培养的学生缺乏实践能力、操作能力和创新能力。根据目前高职教育教学的新理念，针对以上教学问题，本课件的设计思路是：以行动导向、项目驱动的教学模式重构课程，以培养学生的广告业务策划能力和广告经营运作能力为主要目的，围绕为学院校园电子商务平台“天天来店”网站开展广告宣传策划这一真实工作项目，根据广告策划工作过程分解工作任务，创设解决实际工作问题的学习情境，并将枯燥的理论知识转化为视觉化的图表方式演示，辅以视听结合、图文并茂的方式精选丰富的广告案例穿插其中，生动立体地引导学生展开课程学习。同时设置单元模块的技能训练任务，学生可以边学边做，做中学、学中做，突出项目制、团队化、实战化的教学模式应用。

2．课件内容设计

根据《广告策划》课程的教学目标，课件在内容设计上主要设置8个学习情境：广告经营能力、广告业务策划、广告创意战略、广告媒介策划、广告文案创作、编制广告策划书、平面广告设计和广告效果测评，每个学习情境设计有工作项目、学习任务、广告案例、技能训练、课堂练习、知识链接和学习小结等教学模块。其中：工作项目模块为每个学习情境导入具体的项目背景和工作任务；学习任务模块具体列出完成具体的工作任务所需要进行的学习任务，即具体的学习内容；广告案例模块根据相应的理论知识，提供大量形式多样的广告案例（平面广告、视频广告、广播广告、策划方案等）供课堂讲解使用，每个案例均配以相应的文字点评，以帮助学生更生动直观的理解和应用理论知识；技能训练模块结合不同工作项目要求提出具体的能力训练任务，重视对学生实践动手能力的培养，满足了课程教学的教、学、做一体化的要求，突出了课程的理论与实践相结合的教学效果；课堂练习模块根据每个学习情境的重点内容，设置相应的课堂练习题目，题目类型有选择题和判断题，可供学生现场答题，并可获得答题评价，以帮助学生巩固相应知识点的学习；知识链接模块向学生提供和教学内容相关的学习资源网站，引导学生结合每个学习情境的教学内容，查阅相关广告资源网站，开阔专业视野，探究行业发展新动态，有助于学生进行扩展学习；学习小结模块设置在每个学习情境的最后，为该学习情境的学结，提纲挈领地列出该学习情境的重要知识点，方便学生进行整体复习。

3．课件设计所采用的技术

本课件主要运用MicrosoftPowerPoint2007和PhotoShopcs软件技术进行课件开发，为单机版PPT多媒体课件。课件在设计开发中灵活应用了PowerPoint软件的动画、触发器、超链接、路径等功能以及PhotoShopcs软件的图片处理功能，使课件布局合理，清晰有序，界面美观，色彩协调，交互性强，富有动感和美感，能极大地调动学生的学习兴趣，实现课堂教学的互动性。课件设计中尽可能地借助图、表、动画等形式，增强课件的可视性，调动学生的学习注意力，特别是尽可能地将文字性的知识点转换为视觉化的图表方式来演示，包括色彩搭配、字体和布局设计等都注重协调性和艺术性，使教学内容富有动感、表现力强，极大地刺激学生的感官器官从而可以牢牢地抓住学生的注意力［2］。

二、多媒体课件在教学中的应用———以广告创意表现方法课例为例

1．课例教学目标

知识目标：要求学生学习并掌握4种广告创意表现方法（展示法、幽默法、情感运用法和夸张法）的操作方法和表现效果。能力目标：能够分析和判断广告作品使用的广告创意表现方法，并能根据一定的广告主题，运用4种广告创意表现方法进行广告创意表现策划。素质目标：具备团队协作的能力、良好的交流沟通能力、开拓创新的能力和自我学习的能力，具备较强的科学美感。

2．课例教学设计

本课例采用项目教学五步法展开教学，第一步由教师提出项目任务，第二步学生讨论学习，教师教授指导，第三步学生动手完成能力训练任务，第四步学生项目成果展示，第五步教师评价学生成果完成情况，并进行总结提炼。课例全程采用多媒体课件教学，通过广告图片、视频、音频、文本等视听结合、图文并茂的手段将学生带进直观、形象的教学情境之中。课例所使用的教学方法为项目式、启发问答式、案例式和团队协作式教学法。利用多媒体课件采用多种形式的多媒体教学资源激发学生的学习兴趣和参与热情，将课堂讲授、课内讨论、案例分析和技能训练合理结合，组织和引导学生开展自主学习和协作学习。

3．多媒体课件在教学中的应用

广告策划与营销实训报告 第2篇

《广告学》是应用性学科，应充分考虑理论教学与实践教学相结合，本文按1:1的比重设计和实行理论与实践教学，具体分为理论教学和广告策划与影视

广告专业实验，总学时为72学时。

(一)理论教学

1、教学学时：36学时

2、教学目的：通过《广告学》的教学让学生掌握整合营销传播理论、广告内涵与分类、广告策划流程的基本原理，并了解广告古今中外、广告监管。

3、教学内容设计原则：把广告学放在营销整合系统背景及整合营销传播系统的背景里来讲，强调广告活动与营销战略、营销策略的匹配，强调广告活动与其他整合营销传播活动的相互配合，如图1和教学大纲。

4、教学大纲及进度安排：

绪言(第1周，2学时)

由典型案例谈如何学广告。

第一章整合营销传播(IMC)概述(第2-3周，4学时)

企业获得竞争优势的途径，市场营销与整合营销传播的内涵，IMC产生和发展的背景，IMC在中国的引入、接受和发展，传统四种促销与传播手段的特点及四者之间的关系，确定整合营销传播手段组合需考虑的因素。

第二章广告古今中外(第4周，2学时)

广告发展筒史，当代全球广告竞争的特点，中国大陆广告发展状况。第三章广告内涵及分类(第5周，2学时)

现代广告内涵，现代广告分类(按照广告所宣传的具体内容不同分类;按照广告刊播时间及频率不同分类;按照广告的方式不同分类)。

第四章广告策划(22学时)

第一节广告调研(第6周，2学时)

企业及产品调研，竞争对手调研，消费者调研，广告环境调研。

第二节广告战略决策(第7周，2学时)

SWOT分析，确定目标市场，定位，广告战略。

第三节广告策略决策(第8-11周，8学时)

广告目标决策，广告媒体决策，广告时机决策，广告预算。

第四节广告创作(第12-16周，10学时)

广告主题确定，广告创意，广告设计与制作。

第五章广告评估(第17周，2学时)

广告效果概述，广告效果的事前评估，广告效果的事中评估，广告效果的事后评估。

第六章广告监管(第18周，2学时)

了解相关广告监管的法规法规，道德与舆论。

(二)广告策划与影视广告制作专业实验

1、教学学时：36学时

2、教学目的：通过广告策划与影视广告制作专业实验学习与实践，使学生能熟

广告策划与营销实训报告 第3篇

一、雨露计划工作主要做法

（一）发挥职能，严格管理。在雨露计划项目的管理上，严格按照省关于雨露计划实施细则、指导意见、实施方案的要求，加强雨露计划项目实施前后监管和资金拨付、发放监督，推进雨露计划政策的落实。同时建立雨露计划培训进度月报制度，实行每月一报，将培训进度、资金使用、资金拨付进行统计上报，确保培训积极开展，资金及时拨付。

（二）公示公告，严格落实。严格实行项目资金公示公告制，各县区、乡镇、村充分利用政府网站、公示栏等，对雨露计划相关内容进行公示公告，对群众举报不符合条件的补助对象,经县级扶贫办调查核准属实的取消其补助对象资格，确保了雨露计划项目和资金充分接受群众监督，提高了扶贫项目和资金使用的透明度。

（三）规范程序，严格标准。要求各县区按照雨露计划职业教育和短期技能培训补助程序逐项开展补助工作，认真审核学员身份，坚决杜绝非贫困对象、非补助对象纳入雨露计划补助，雨露计划的补助对象必须是全市农村建档立卡贫困人口。补贴通过一卡通直补到户，确保国家雨露计划政策落到实处。

二、雨露计划工作存在问题

一是随着雨露计划培训政策的创新改革，部分县区对扶贫培训政策仍然理解不透彻，宣传不到位，扶贫培训政策宣传没有做到一户不漏、一人不落。

二是培训工作进展不平衡。半年来，全市各县区雨露计划工作都在按照年初计划持续开展，但个别县区进展较慢，资金发放进度缓慢；还有的县区在年初规划项目时没有全覆盖，只安排了其中个别项目，导致后期项目实施起来没有规划。

三是部分新生代农民工虽接受过技能培训，但由于技术不过硬或专业选择不贴近市场需求，更有一些农民工没有参加过任何培训直接进厂务工，这就形成了就业人员的自身技能水平和本人对自身职业发展较高预期之间存在矛盾。

三、下步工作措施

（一）着力抓好宣传引导。下一步，市里将加大雨露计划典型的宣传和推介力度，深入挖掘、及时总结雨露计划典型，利用电视、报纸、网络等媒体，大力宣传雨露计划相关政策，真正做到“应学尽学、应补尽补”。

（二）着力提高培训的精准度。要求各县区严格按照省、市相关文件，提高培训的精准度，侧重培训周期短、易学易会、脱贫增收见效职业技能。利用农闲时间，积极开展订单式、田间课堂、授课入户等实用技术培训，使务家和技能培训两不误。就近就地开展转移就业培训，实现在家门口脱贫增收。

广告策划与营销实训报告 第4篇

一、实训说明

(1)实训时间：XX年07月28日至XX年09月12日

(2)实训地点：世纪风情、桃湖村、天泽园、尚东大道、洪都中学等。

(3)实训性质：专业实训

（4）实训计划：①扫街 ②摆摊 ③入户宣传等

二、实训单位简介

原上草教育科技是一家集教育研究、教育软件、教育培训于一体的科研机构。机构研发的“全新中学生学习辅导专家系统”——国家课题，得到了中央教科所、省市教育部门的大力推广。

三、实训环境

实训初期，我们11小组一共7个成员，一直在老师所规划区域进行产品宣传以及推广。在XX年11月30日我们与12小组合并，组成一个大组。组长陈x、副组长刘x、王x。而后大组一起进行产品宣传与推广。

四、实训过程

（1）了解产品

实训初期，我们因为对产品具体概念不清楚，需要进行学习、了解产品理念。所以最初我们组所有成员到公司进行了产品知识培训。

（2）了解环境

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会环境等各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我们所执行的是扫街，由于不清楚了解具体地方实际情况，我们只能盲目的进行人员扫街，效果很差。而且没有具体的规划和计划，组员盲目性较强。而后我们对实际环境进行了分析，发现世纪风情与天泽园都属于高档小区，但是里面居住的人大部分是白领阶层的中青年。要么太年轻没有孩子，要么孩子还小，不需要产品的价值。而桃湖村则是人流量较少，而且购买力较低。而据我们对洪都中学周围的居民中得到的消息，洪都中学教育水平并不怎么好，我们也看到校外有学生抽烟，在校门口张贴的高考红榜上，90%的上榜学生都只是专科院校。

（3）实际行动

在每个规划地点摆摊，守株待兔。摆点周围有宣传组员进行宣传，张贴海报。到周边店铺邀请家长前来观看产品展示，有人员向其进行详细讲解。

（4）遇到问题

在最初的扫街，碰到的问题很多，大部分都是行人没有兴趣与你继续交谈下去，还有就是行人的防卫心理很强。宣传人员的语言表达能力也不是很强，很难和顾客进行流畅的交谈。而摆点则遇到很大的`问题，由于世纪风情和天泽园都为高档小区，很难进入小区进行摆摊，而且经常受到保安的驱赶。而入户则是很在几秒钟之内就已经结束了，客户一边都不让我们进入其家中。

五、实训期工作总结和收获

实训期间，我对产品的宣传和推广有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实训的工作只是所学专业中的部分步骤，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。

我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了团队的配合，积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的实际操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

六、致谢

感谢xx教育科技有限公司给了我这样一个实训机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在小组的所有成员，是你们帮助我在这么短时间内学到那么多的东西。感谢我们所有配合我们工作的顾客，没有你们，我们很难有继续进行下去的信心。此外，我还要感谢我的实训指导老师程兆兆老师，在实训期间指导我在实训过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

广告策划与营销实训报告 第5篇

(1)专业人才培养目标。

在高职教育的课程开发中，在广泛调研的基础上，通过对岗位群的职业能力分析，从而确定培养目标。从2009年的广告设计与制作专业人才培养方案修订中，该专业明确了职业面向，即“广告行业一线的设计、制作和策划工作”，从而确定了“本专业培养德、智、体、美全面发展，具有广告设计与制作专业领域必备的基础理论和专业知识，具备广告设计与制作专业相关领域工作岗位能力和专业技能，在广告相关公司作为广告技术人员从事广告设计、制作、策划工作的，具有创新和实践精神、良好的职业道德和健全体魄的高技能人才。”的人才培养目标。教学设计以人才培养目标为宗旨进行课程整体设计和教学过程设计，要设计出体现相应职业能力要求的项目任务与工作过程，选择合适的载体和形式。

(2)课程目标。

通过职业能力分析，将一个或者几个方面的职业岗位能力归纳为一个学习领域，即为课程。职业教育中每一门课程都有相应的课程目标，通过一门课的学习要达到培养学生在职业岗位（群）中某些方面的能力。《广告策划与创意》课程的教学目标重新制定为，“通过本课程的学习，使学生能够掌握广告策划的工作流程，能够进行策划工作的组织、分工和实施；掌握广告调查与分析的方法，在调查的基础上能进行广告定位和主题策划；能广告诉求进行广告创意，并以准确的艺术手法予以表现；掌握广告预算和广告媒体的运用，并最终形成广告策划书。培养学生制订工作计划、自主查阅资料的能力，培养其团队合作精神和沟通、协调的能力。”在这个总体目标下，还包含了知识目标、能力目标和素质目标三个方面具体内容。教学设计需要把课程学习的目标进一步具体化，对所要达到的职业能力培养目标进行细化和分解。（4）行业发展现状。随着广告市场规模的不断扩大，广告新媒体的不断翻新，企业和消费者的品牌意识的不断增强，整合营销传播理论的广泛应用，给广告信息的制作和传播都带来翻天覆地的变化，广告的形式呈现出百花齐放态势。与之相应，广告策划和创意也不断发生着变化，新观念、新形势层出不穷。教学设计要与时俱进，以最新的理念、技术、工艺和形式来与市场保持一致，这样才能保证学生与社会实际工作无缝对接。

2教学设计

2．1课程整体设计

课程整体设计的模式常用的有四种：层进式、循环式、对应式和平行式。基于以上的教学设计的依据，根据教师本人的从业经历和可利用资源，本课程采用循环式模式设计，选择3个大小不同的项目，每个项目都包括课程的全部任务所构成的完整工作过程，且工作过程基本一致。各项目之间可以彼此相关，也可以无关，项目的难度从简单到复杂，简单的项目较多时间学习和练习，后面越做越快。3个项目的训练目标中既有重复的部分，也各有侧重。在多个项目的反复操作过程中，学生的基本操作能力得到确立和巩固。项目1“优乐美奶茶”校园推广平面广告策划为虚拟项目，选择学生熟悉的产品进行广告策划入门训练，限定校园市场的广告对象，也降低了学生进行广告调查等相关工作的难度，学生易于操作。项目2品牌形象影视广告策划为广告征集项目，选择当下社会征集或者广告大赛的题目作为切入，提高学生的学习热情，并且通过高规格、高强度的大赛来历练学生的团队协作、抗压等素质能力。项目3“亚贸广场”周年庆典整合营销策划为真实项目，由教师带领学生与亚贸广场企划部门接触，进行实地考察，根据客户需求做相应的策划工作。

2．2教学过程设计

现代教育理论认为，真正有效的学习必须是在积极的参与下进行并达成的，行动导向教学法的核心价值在于学生自主学习和实践，并积极参与在这个过程中习得知识和总结经验。学生如果不能够积极主动的参与，不付出努力去自主思考、自主学习，那么这种教学方法也难以贯彻下去。在整个过程中，虽然有“六步法”的模式，但根据不同课程性质，可酌情增减。在我的课堂中，学生自主寻找资讯来构建自己完成任务的所需要的技能，以小组为单位制定工作计划，明确工作内容，责任人和完成时间，小组开创意会共同讨论确定策划思路，最终形成方案，并ppt汇报。整个过程学生自己安排、学生自己管理、学生自己完成，充分调动他们的主动性，体现其主体地位。

2．3教学考核设计

广告策划与营销实训报告 第6篇

关键词：泛专业化;组织结构;核心业务

一、广告业的泛专业化及其原因

（一）广告公司服务理念的被动性。当广告主面临不断扩大的媒体选择范围和低成本的广告制作时，在与广告公司的交易中会变得越来越强势。广告公司在向客户提供“无限量”的媒体选择和本身的制作成本在业余人员的推动下不断降低时，为了生存和分得一杯羹，只有依靠价格战和降低品质来获取生存。因此多数广告公司误解了周到服务，在“服从媒介和广告主”的服务理念的支配下，不断在媒介和广告主面前妥协和让步，缺乏独立、自信的企业精神，渐失行业话语权。

很多广告公司没有形成差异化的服务体系。广告公司为了获得尽可能多的业务，不考虑自身的实力，凡是与广告有关的业务全部接纳。于是概念化、公式化的广告创意和表现给广告受众造成视觉和听觉的审美疲劳，从而影响了广告的宣传效果，最终使得广告主和受众对广告业的专业水平产生怀疑，给整个广告行业的形象带来不利影响。

（二）广告业较低的进入和退出壁垒。在我国，广告行业较其它行业投入少、风险低、有一定利润保障，广告公司必要的资本量壁垒、服务产品差异化壁垒、文化壁垒、绝对费用壁垒和行政规制壁垒极低。一般性广告公司注册资本降低到3万元。因此大量的“淘金者”进入这个行业，众多的广告公司或依托于不同行业创办，造成了行业性垄断，进而破坏了以专业水平进行竞争的环境，扰乱了市场规则;或刚成立的小型广告公司并不具备从事广告行业的经验和能力，有些尚未注册就开始做广告业务，广告制作水平低下、制作品质低劣。

（三）广告业的专业性和特殊性不突出。所谓行业的专业

性，是指某一行业的业务执行需要从业者具备职业技术能力和职业素质修养，这种职业技术能力和职业素质修养需要长时间的学习和实践才能形成。

目前的广告业在浮躁之风的影响下，只注重从业人员的职业技术能力的培训往往在很短的时间内就可以培养出一个能上手的员工，业界流传的规律是：一个星期掌握一个软件的操作;照着策划书的模版就可以炮制出一份策划书;业务员几乎不需要培训等等。这使得人们普遍认为从事广告成为上手最快、没什么技术含量的工作，甚至有人提出高校广告学专业都不需要设置，却忽视了最重要的：职业素质的养成。因此，一方面是中国广告界极度缺乏专业人才，导致行业专业化退步;另一方面是人们认为广告不存在专业，广告教育与培训力量薄弱。

行业的特殊性，是指某一行业的区别于其他行业的操作流程和行业职业道德。广告业发展了这么多年，虽然已经有了一套比较成形的业务运作流程，但是在这套流程依然不能支撑起广告行业的特殊性。广告行业的特殊性弱主要表现在两个方面：一是广告行业是最具跨界特点的领域，广告业和其他相关行业的边界模糊，主要涉及的行业有动漫业、电影业、印刷业、传媒业、咨询业等，某些广告公司连办公室装修都承接，涉猎的范围变得越来越“泛”，广告业的操作流程与上述行业有类似之处，缺乏自身的特色，容易被取代;二是广告业的行业职业道德规制执行不严格，劣币驱逐良币，使越来越多的广告人在现实面前妥协。广告业的专业性和特殊性弱使得广告产业的话语权不强，产业形象受损。

二、中国广告公司的生存对策

我国专业广告公司当前在强势媒体、企业、其他专业公司以及威客的多重挤压下，开始思考业务的战略转型，即由传统的广告领域拓展到整合营销传播领域。整合营销传播的理念在广告公司为企业进行广告服务过程中得到深化与发展：以前的整合营销传播着力的是传播的整合，即传播工具，如广告、公关、促销等手段经过整合，围绕广告目标产生合力;现在必须考虑更高层面上的营销整合，即关于客户需求、产品创新、渠道建设、价格策略、促销体系、公关建设等营销方面的策略制定。

广告公司在从传统领域向整合营销传播领域拓展的过程的当务之急是广告公司必须尽快从组织、业务管理、企业文化、人才培养等方面进行创新。

（一）根据技术发展调整广告公司的组织结构。由权变理论可知，组织结构的设计与管理实际上是一个动态过程，不存在一个普遍适用的、理想的组织结构，有效的组织结构决定于一定时期内企业所处的具体环境和多种影响因素，而环境和因素是变化的，即使同一个企业在不同时期的组织结构也不同。因此，各广告公司应根据行业特点、自己的特点和条件、历史背景、业务性质以及经营战略和所处的环境来决定采用何种组织形式。

组织结构是组织的全体成员为实现组织目标，在管理工作中进行分工协作，在职务范围、责任、权利方面所形成的结构体系。“从世界上第一家广告公司设立百多年来，尽管营销环境和媒体环境都几经变化，广告公司却依然保守的沿袭着金字塔型的层级组织结构”。[2]广告公司在组织结构方面可以改变过去以职能划分部门的传统做法，具体做法：具有一定规模的广告公司可以考虑设立事业部制或者业务部制的组织结构，实行项目经理制度;在组织成员的观念、态度和行为上，树立具有行业尊严和专业特色的服务理念;成立技术部门，将最新技术运用到实际数字营销中。

（二）归核化广告业务。广告公司必须保持持续成长力，持续的成长力是企业（顾客）价值不断提升，企业持续获利的能力。核心业务是广告公司获得持续成长力最基本的要素，包括核心产品、核心技术和服务等。“核心业务是指在企业所有经营领域中占据主导地位的业务，该业务具有独特竞争优势、高成长率和良好的发展前景。一般构成企业的核心业务，最基本应具有两个条件：该业务的营业额占总营业额的比例不低于30%，一般应达到35%～40%;该业务在同行业的市场占有率不应低于25%，在同行业中应排在前三名。”

在泛专业化的背景下，各广告公司应采取归核化战略，即回归核心业务，剥离非核心业务，将资源集中在最具优势的领域，培育核心能力，建立持续的竞争优势，企业才能获得持续成长力。因此广告公司应以业务重组为重心，放弃不利业务，加强有利业务并引入新业务的过程，以公司使命为方向，以战略计划为指导调整组织结构。进行业务归核化战略时还须注意：广告公司应该根据环境变化，扩大核心业务的范围，改造、更新现有的核心业务，以获得持续的竞争力。

在泛专业化背景下广告公司几乎所有业务都是可替代的，目前主要观点是广告公司应该把“创意”作为其核心竞争力，“创意”具有无可替代性。但是将“创意”做为一个广告公司的核心竞争力的最大难题是广告创意的衡量标准的确立。一直以来对于创意的评价都是仁者见仁智者见智。目前学界和业界在探讨创意的衡量标准，提及率较高的有：比稿胜出率、大赛获奖率、广告主对合作的评价。其实这个标准是欠妥当的，因为比稿胜出率和大赛获奖率的前提是比稿和大赛必须公平公正，不排除某些广告主进行比稿的动机不纯、某些大赛的规则不完善;而广告主对合作的评价，如何记录、如何判断等等都是问题;关于广告作品、营销活动、媒体策划是否有创意的评判也呈现出多元化。因此，对“创意”的评判很难有一个行之有效的标准，“创意”不能作为广告公司的核心竞争力。

笔者认为，在当前数字化背景下，中国的广告公司应该根据自身的特点打造核心竞争力，需要从“特色服务、人力资源、技术”几个方面考虑建立适合自身公司的核心竞争力或者核心竞争力体系，对消费者的准确洞察也是广告公司的核心竞争力的重要考量标准。

（三）重视企业文化的建设。企业文化建设是广告公司形象的一个重要部分，是企业现代化管理成功经验的总结，其主要着眼点在于挖掘人的智力潜能以及最大限度地调动人的积极性，它对于企业的发展有极大的推动作用。中国的广告公司不重视自身的企业文化建设，仅仅局限于VI（视觉识别）设计，轻视了MI（理念识别）系统和BI（行为识别）系统的建设，缺乏意识形态，从而导致了服务理念的被动性。

广告公司企业文化建设的内容主要有两部分：一是以行业信心为核心的经营理念建设。要树立现代“双赢”理念，强化服务理念，重构企业经营理念，提倡人本管理理念，注重长期培育理念。对内努力营造公开、公平、公正的竞争氛围，重视提高员工的综合素质，鼓励开拓创新，给员工充分施展才华和创新提供平台，建立企业的文化支撑，从而使企业获得可持续发展的基础性源动力。对外保护员工的创意成果和服务尊严，使员工产生行业信任感和安全感，对未来的稳定预期。二是以传统文化为基础的文化管理。中国的广告公司的企业文化建设应在传统文化的基础上进行增值开发，树立正确的价值观念和哲学思想，建设具有自己特色的文化，在此基础上形成企业团体意识、企业精神和企业形象，这样才能独树一帜，才有竞争的优势。

（四）创新广告人才培养机制。（1）优化广告教育战略联盟，纳入教师培养计划。中国的广告公司急需广告人才，虽然中国办广告学专业的高校有近300所，但是仍然不能满足业界对人才的需求，主要原因是老师无经验、学生无实践与广告业实务性之间的矛盾。关于这对矛盾的解决，很多研究提出进行校企合作，通常的做法是高校与某个广告公司进行合作，进行学术和经验的交流、学生去广告公司实习，但是由于广告公司对实习生的容纳度有限，单个的广告公司和高校的合作还不足以解决学生的实践问题。因此广告公司协会和学界应建立战略联盟，如湖南大学广告系与广州4A达成战略联盟协议：合作双方促进双方在各自领域的品牌发展;建立稳定的教学科研基地，共同搭建产、学、研平台，提高大学生创新能力，促进传播事业发展。双方就对方的各类专业比赛或活动，提供专业顾问意见，并提供专业知识讲座的演讲嘉宾及赛事评委等人力资源支持;并积极推动学生实践计划。这种方式在一定程度上缓解了教育与实践分离的矛盾，但是往往只解决了学生的实践问题，对提高老师经验的作用较小，于是学校教育和业界教育的冲突依然存在。所以广告企业和高校在进行合作时，也应当将教师的培训纳入计划中。（2）建立可持续发展的广告人才培养机制。解决广告界特殊性和专业性薄弱的问题的一个重要举措是广告公司建立系统的内部培训机制。对内培训机制比较完善的是奥美广告，奥美吸引人才、激励员工的核心，正是以“培训”为主轴，建立起学习型的组织文化。奥美培训有其特殊的做法：其经理人写过在业界影响很大的书;每年都有一套适应广告界发展的培训方案;最关键的是奥美懂得要培养师资，让老师必须将过往的知识和经验，精炼成明白易懂的文字与图像，得到温故知新的收获，和学生一起成长，进而让全体战力一起提升。战力提升以后，员工就可以为客户提供更好的服务，所以这是一种良性循环，有利于奥美的持续发展。

奥美的培训还只局限于知识、经验、技能等显性素质，而决定个体绩效的深层次素质，如成就动机、客户导向、影响力等属于隐性素质，这部分是很难通过“培训”提升和改善的，这就需要有长远思考，做系统规划，建立“培养”机制。日本电通集团从1996年以来通过派专家举办讲座、资助留学研修、创设中国广告人才培养基金、举办研讨会和中国广告教育高端论坛等方式与中国教育部开展合作，支持中国发展广告教育事业的做法就是扩大到公司外部，是一项有效的公关投资，极具长远战略眼光。“通过这么多年在中国广告业的精心耕耘，电通广告集团事实上已经占领了中国广告教育的制高点，打出了一手漂亮的品牌传播牌。”而目前没有一个中国的广告公司在这方面有所大作为。因此中国的广告公司可参考国外广告公司的对人才培养和储备的方法，加强与高校的沟通、合作和互动，为提升广告行业的专业性和特殊性共同努力。

（五）加入广告创意产业园。自2011年党的十七届六中全会提出要大力发展文化创意产业以来，广告业掀起了一波新的发展浪潮，具体表现之一就是各级广告创意产业园的建设。“十二五”期间，国家工商总局将推动广告产业十大园区（基地）建设。广告创意产业园的出现为解决广告行业泛专业化问题提供了契机。

中国的整个广告产业发展的过程当中，因为集中度太低，缺乏实力，广告企业、广告商在跟广告主博弈的过程中，实际上是没有话语权的。产业集聚解决的是产业规模问题、专业化的问题，“形成产业集群，优化产业结构，使其产生合作竞争效应、创新扩散效应、知识外溢效应等集群效应”，建立广告产业学习与创新的内部机制，提升广告公司的能力，并且能满足当今广告主整合营销传播的迫切需求，使得广告市场的结构更趋向合理。广告公司加入广告产业园是向广告产业集团化迈进的关键性一步。

参考文献：

广告策划与营销实训报告 第7篇

自1983年厦门大学首次设立广告学专业起，经过30余年的发展，我国广告学专业在教学、实践层面取得了很大进步。在理论研究层面，广告学专业学科实践教学在新闻传播类各分支学科的专门研究中处于弱势状态。“全媒体”、“新媒体”时代的到来促使媒介融合进一步加强， 受众的注意、理解和接收信息方式及媒介的表现方式的变化，对广告行业带来了新的机遇和挑战。针对这种情况，深入观察河南高校广告学实践教学，分析并借鉴国内外其他高校的实践教学路径，在新媒体环境下探索广告学专业教学的新道路成为从理论层面丰富广告学专业实践教学的当务之急。

二、研究方法

(一)研究方法及程序。本研究以河南中部本科高校西亚斯国际学院广告学三年级学生为调查样本，以《影视广告》、《广告实训项目》和《整合营销传播》三门课程为依托，以学生在2015年3月—6月期间以广告小组的形式分别参加第十三届中国大学生广告艺术节学院奖(简称学院奖)、第七届全国大学生广告艺术大赛(简称大广赛)、以及第五届全国大学生公共关系策划大赛(简称公关大赛)，三个全国性的赛事为契机，进行焦点小组访谈和深度访谈。

焦点小组访谈和深度访谈均采用半结构式访谈，即根据访谈主题和目的列出访谈提纲。焦点小组访谈为面对面访谈，深度访谈采用网络视频访谈。提问的顺序按照访谈大纲进行，调研人员可根据访谈时的实际情况灵活地做出必要的调整，例如根据访谈对象的回答进行追问等。 焦点小组访谈分为学生组和教师组，并分别进行。

(二)调研内容。结合本次调研主题，针对学生的焦点小组访谈主要围绕5个问题展开：1.小组提交作品自评及团队自评。2.相关专业知识获取途径。3.项目与课程相关问题。主要围绕已经学过的知识对比赛项目的帮助，以及学生认为哪些专业知识/课程存在欠缺或有待补充。4.大赛和具体技能问题。 5.学院奖、大广赛和公关策划大赛的参赛问题。包括主观努力、重视程度和客观的修正与继承等问题。结束每个层面的问题之前，学生们都会被问及“还有哪些内容需要补充么?”，直到确认调研对象没有任何补充内容之后，才会进入下一题。

从学生参赛作品报送参赛作品类型来看，策划全案类17件/次，占报送作品总数的46%。期中获奖11件/次， 单项获奖率为75%。影视广告类7件/次，微电影广告10件/次，分别占报送作品总数的19%和27%，期中获奖作品分别是2件/次和6件/次，对应项获奖比率分别是29%和60%。平面广告2件/次，文案1件/次。占报送作品的5%和3%，单项获奖比分别是100%和100%。对于本届大广赛新增项目场景应用类作品报送数量为0。

三、调研结果

(一)学生作品自评满意度较高，学生团队自评差异较大。针对于问题学生团队对各自作品呈现相对较高的满意度。不同的组别对各自的优劣评析存在差异。

在调研的五组学生中，大多数谈起自己的作品都非常兴奋，分别陈述了自己满意的部分和认为需要提升的部分。

学生对作品满意的部分主要集中在“PPT表现和PPT风格”、“创意”层面。两组同学均提到了对媒介呈现创意非常满意，如“H5界面设计的场景应用，新技能表现很好。”，“策划全案的媒介组合特别好”。此外，两组同学提到了调研部分做的很好，包括实地调研、文献整理等等。

在被问题“需要提升的方面”时，受访团队的回答主要集中在团队沟通合作，以及时间安排层面。

由此，可以看出教师在对学生进行项目指导过程中，除了对学生的创意、表现等提出建议之外，还需要在学生团队的合作及项目进度安排等方面给予相应指点。

(二)学生的知识获取途径呈现传统方式与网络及移动终端共生现象。在专业知识获取途径层面，受访对象注重从传统层面、网络及移动终端层面获取所需知识。在以课堂、教材、教师为主的传统途径的知识来源，学生大多数是被安排学习，以被动为主，但相对较全面、整体。在以网络及移动终端的学习，如专业网站、网络公开课、专业类微信公众号等，学生则主要采用主动学习，学习的知识和技能更加有针对性。这也和当下新媒体时代人们被互联网以及多种移动平台客户端包围的现状密不可分。

教师组的访谈中，有的老师表达自己的忧虑和危机“教师的权威地位已经不复存在，广告经典案例和解析在专业类网站和APP终端都有介绍，教师不再是新近信息的重要来源。”、“有时候在新技术的应用和新案例的了解层面，学生甚至比老师的知识速度还多快，类别及数量还要多”，也有老师表达“虽然新近发生的广告案例网络上可以找到相关解读，但是很多‘解读’偏重于主观感受，解析与广告专业理论联系较弱，解读也不够深刻和全面”。

对比学生组和教师组的访谈，可以清楚的看到多种媒介平台为学生提供了丰富的学习渠道，学生也善于、乐于从多渠道进行知识的积累。同时，新媒体时代为教师提出了更高的要求，尤其是对知识的更新与新案例解读方面。

(三)核心课程重要程度凸显，设计类课程需求增加。在项目与课程层面，受访学生认为对项目非常有帮助的课程，均集中在广告学专业核心课程中。例如《广告策划》、《广告文案写作》、《广告调研》、《公共关系》、《平面广告设计》、《广告媒体》等。对于课程设置上，学生们希望补充或完善的主要有：摄像相关知识、广告创意训练或发散思维训练、音效及情感关系的知识等。在访谈过程中，有的学生们补充说“我们学过‘头脑风暴’，但是在实践的过程中，却没能够彻底执行，(小组)会产生意见的冲突和分歧”，也有学生表示“教材中的知识蛮重要的”。学生们的这些需求和声音，也突出反映了在广告核心课程设置层面，对实践项目的深化要求。

(四)学生专业知识、技能层面均有提升。在技能提升层面，受访者认为自己通过大赛提升的技能主要集中在三个方面分别是专业知识、沟通技能和实践操作能力。

1.专业知识方面，表现在对广告创意策划流程的掌握、对品牌的分析能力的提高，以及“对策划全案的理解更好更透彻了”，“对(广告)流程更加熟悉了，比起之前做案子东拼西凑，现在做起来更加有条理性”，“广告鉴赏能力提高了”，“提高了多角度进行创意能力”等。

2.沟通技能方面，在广告创意及策划流程中的每一环节均有体现。如：“与商家的沟通、目标受众的沟通能力得到提升”，“和老师沟通更多，获取了更多的指点和帮助”，“团队沟通和协作能力提升”等。

3.实践操作能力方面，集中在软件操作技能的提高。如“学会了拍片子(影视广告)”，“学会了新的软件，如Adobe After Effect，Adobe Premiere，H5等”，“PPT做的更好了”，“可视化表现能力提高了”，“Photoshop和版式设计(能力)都提高了”等。

4.其他方面有“逻辑思维能力提升了”，“个人形象变好了”，“抗压能力提高，更加有耐心了”等。

学生们也反思了各自团队及个人需要提升的方面，包括创意、团队合作、时间计划与效率、软件使用与拍摄技巧等内容。

(四)学生参赛心态及情绪影响。针对三项比赛，大多数同学都认为很重要，也很尽心努力。对于不同的项目心态和努力程度也有所不同。例如，有同学表示“第一次做视频广告，很新鲜，很感兴趣，投入精力比较多”。但是，在此过程中也出现了疲劳现象。例如，有学生表示“大三作业和项目都太多，(实践项目)案子又多又集中，会进入疲劳期”、也有表示“做着做着就失去兴趣了”;在思维局限层面，有同学讲“一直在做同一个题，思维已经受限，没有新的角度”。

四、讨论及建议

(一)研究结论。本研究以中国中部一所高校三年级广告学专业学生为研究对象，针对学生们参加全国性广告、公关策划类专业比赛进行访谈。研究结果发现学生对实训作品有较高的满意度，在参赛的过程中对广告学专业知识、专业技能都有不同程度的提升。同时，研究发现学生们对平面技术表现，如PPT制作、平面广告表现层面的需求。

这些结果有助于教师对今后广告实训项目开展更好的指导。新媒体时代学生获取信息渠道多样化以及速度更快的现状，对教师备课和教师自身学习与充电也起到了警醒的作用。例如针对技术表现层面的要求，可以在课程设置、实践比例、互联网+课程等模式满足学生需求，为他们开启新的学习和实践途径。同时，要继续强化实践教学，注重对学生动手能力的提升;积极运用互联网资源，引入MOOC、微课等相关设计类课程，开设学生第二课堂;此外，相关设计类课程的专业课教师也应该引入国内外优秀设计案例，开拓学生视野。

(二)研究的局限性及建议。该研究也存在一定局限性，主要表现在当地经济发展的制约、受访对象的潜意识影响，以及对新的媒介技术重视存在不足。

1.地区经济发展的制约。由于学校地处我国中部地区，经济发展总体中农业所占比重较大，第二、三产业发展与中国东部、南部沿海地区经济发展相比相对不足，广告学专业教育与广告业界间的结合也不够。

舒咏平(2008)提出新媒体时代广告学专业教育要做到“实战型课堂多渠道开辟”，曹坤(2012)提出“跨界思维”培养传媒人才，即“在具体的传媒艺术人才培养中，打破传统的人才培养模式，打破院系、校际间的壁垒，建立并拓展学科之间、专业之间、院系之间、校与校之间、国内国际之间的跨界培养战略”。中部高校更多在参与全国性广告大赛，而非现实中的企业提案和比稿。广告学实践教学与业界进行合作还有待探索和加强。相比之下，华南地区在学界和业界的联合较为紧密。通过广东省大学生广告节(以下简称广东大广节)，促进区域性广告教育和广告行业结合(暨南大学，2015年10月19日)。例如今年广东大广节采用新的赛制，引入“外脑挑战”训练营，即”广告专业学生+教师+企业+知名广告公司”的跨界实践的模式。这种模式采用类似“中国好声音”的赛制，初赛以“一页提案”的形式进行，强调创意亮点在提案获选中的作用。决赛实行导师制，引入来自知名广告公司中经验丰富的导师指导决赛队伍，为参赛者提供极佳的学习及交流机会。因此，今后的广告实践教学中，中部地区高校针对区域间高校间合作，以及跨区域高校与业界的联合，都需要进一步加强。

2.调研对象的潜意识影响。因为调研人员由学生的专业课教师担任，因此在访谈中学生可能会出于教师的尊重或敬畏，而在“有帮助的课程”这个问题中采取“都很有帮助”，这一“讨好”的回答。在对教师的授课建议等层面，学生表达也比较温和。

3.对新媒介技术的重视亟待加强。2015年无论是学院奖还是大广赛都新增设了“场景应用”一项。此项意在鼓励学生采用H5技术，为产品或品牌在以社交媒体平台为主、尤其是移动终端用户搭建沟通的平台。这一现象，也反映了我国移动媒体蓬勃发展的现状。但是从本调研来看，我校参赛学生组选报此项作品的数量为0。随着移动媒体技术的不断更新和普及，广告学实践教应该注重学生对受众、产品、市场、社会的洞察能力，以及如何指导学生运用的新闻传播相关理论在新媒介技术平台上对创意进行展现。

广告策划与营销实训报告 第8篇

必要的话可以有一个补充，如远景展望，主要解决大家对未来的信心，关键时刻是非常必要的。就向_总经在面对全球经济危机所说的，信心比黄金更重要，其实一个企业又何尝不是。

报告的负责人是公司的营销老总，可以组织公司的相关营销部门先写部门报告，在此基础上进行总结，对于缺少经念的下级部门应给予指导。

年度报告在开篇前可以对今年取的的成绩进行一个概括，语言要简单，以肯定成绩为主。如主要销售额，主导产品的销售额或销售量、市场占有率等。当然一些客套话及鼓劲的话也是要说的。

一个公司的营销报告，大公司在十月份就肯定会开始，中小企业很多到十二月份才开始，其实要想第二年有一个好的开始，早一点对本年度进行总结、分析，来年一定会做得更好。

第一部分：年度营销总结：

一、200N年的营销现状内容

（一）、产品的销售、开票、回款及应收帐现状

1、 与200B年的销售情况对比；

2、 开票、回款及应收帐与200B年对比；

以上可以图表加文字说明。

（二）、公司产品的销售结构现状及公司剂型结构

1、公司产品销售结构状况，以利分析公司结构风险，营销与生产匹配；

2、公司剂型结构，以利分析公司结构风险，营销与生产匹配；

（三）、市场规模及主要产品销售现状，将各产品的市场销售进行统计，以利布局分析。

（四）、退换货现状

各品种的退换货占销售量的比率，主要退货区域及退货客户，以利市场分析。从退货不仅可以分析产品的销售情况，还可以分析市场的管理及心态等。

（五）、公司产品渠道分销现状：这里主要要作客户分析，如销售占比、以利市场调整。

（六）、主要产品的竞争地位及现状

可以和你的主要对手对比，长沙彩虹企业管理咨询孟庆亮做品牌一般是全国盯第一，区域盯第一策略。

二、200N年营销工作取得的成绩

这个可以涉及企业营销的很多方面，如产品推广、价格体系管理、渠道管理与创新，品牌推广，促销管理、团队建设、基础管理、培训、公共关系等方面，一个企业要发展首先是应总结优势，然后才是总结教训，一定要扬长避短。

第二部分：问题与对策

三、200N年营销工作的问题及对策

（一）、产品问题及对策：主要产品应分开来写。

（二）、价格问题及对策：只有管好价格才能有钱可分，分钱永远是最重要的事情。

（三）、渠道问题及对策：中国绝对多的企业都是渠道问题。

（四）、促销问题及对策：一定要让你的团队明白没有促销是万万不能的，每一个促销工具应合适的地点、合适的时间运用。

（五）、培训的问题及对策：培训是最好的投资，一个企业一定要训练一支黄埔军才能真正立于不败之地。

（六）、基础工作不好是常态，但是一座大楼的高度确是基础决定的。

（七）、品牌传播的语言和形象不统一是中小企业常态，一定要注意。

（八）、销售人员：决定销售能否长期稳定发展的关键在于销售人员，因此应高度重视。

（九）开票和应收款：控制风险是做生意的永远第一要务。

（十）、其他问题：如宏观环境所产生的风险与机遇，环境变化是物种灭亡的主要原因，很多企业也是这样死掉的。

第三部分：规划与计划

四、200M年总的营销目标及分解

（一）、总目标

1、总商业销售目标：略

2、总开票销售收入：略

3、总销售回款目标：略

4、利润目标：略

5、市场目标：略

（二）、销售数量及分解：

公司产品销售目标：略，各市场销售计划详细分解详见附表

（三）、各市场回款分解：（单位：万元）

（四）、200M年市场开发计划及分解

分季度抓落实，各市场报详细计划。

五、200M年总的战略方针及营销策略

（一）、战略方针 ：简单明了的战略概述及目标。

（二）、营销策略

可以在以下八点为主展开：产品策略、价格策略、渠道管理策略、促销策略、考核目标策略：基础工作、市场开发、销售回款三重考核、营销管理策略、队伍建设策略、品牌经营策略。

六、200M年的具体行动计划及费用预算

这个可以由市场部起草，没有市场部的小公司可由销售经理或营销老总来写、营销老总讨论后报总经理或老板批准，大公司可报决策机构。

七、对各地市场的具体要求及建议

没有具体的指导意见和要求，营销管理会象放羊。

八、销售政策：在制定时要坚持以下原则：

1、易知、简从、顺道。

2、销售增长、利润增长的同时收入要增长。

3、很多政策要保持延续性。

第四部分：未来工作重点及远景展望

广告策划与营销实训报告 第9篇

[关键词]广告学应用型教学教学创新

1确立符合独立学院办学特色的应用型人才培养模式

据不完全统计，目前全国有近400所高校创办了广告学专业（本科），定位各不相同，如偏向新闻传播方向，或是侧重美术与平面设计，或是倾向于影视广告、网络与多媒体广告制作，或是以文学为依托，主要培养文案写作与策划专业人才，还有的以经济与商贸为主来设置课程体系。就福建而言，目前有17所高校开设广告学本科专业，在办学定位、人才培养目标上均有所差异。定位不同，人才培养的目标也各异，培养出来的学生素质和能力也各不相同，以满足社会各领域对广告专业人才的不同需求。福建师范大学协和学院（下文称“协和学院”）于2003年创办了广告学专业，是福建省内较早创办广告学专业的省属高校之一。协和学院是独立学院，办学目标定位于“应用型本科”“教学型学院”，广告学专业又是一门综合性和应用性很强的学科，因此协和学院的广告学专业从创办伊始，在人才培养模式上就注重学生综合能力的培养，强调理论与实践能力、应用能力相结合，采取多种措施提高学生的实践操作能力，着力培养“实基础、高素质、强技能”的应用型人才，既让学生掌握就业上岗的本领，又让学生具备全面发展的内在潜质。广告学专业依托文化产业其他专业的教学平台，加强文化素质教育，夯实学生美术基础和技能，着力培养学生的创意思维，形成能够体现“传承文化，创意产业”这一办学宗旨的创新型广告人才。通过课程学习与实践训练，使学生掌握策划创意的思维方式与技能，掌握广告运作流程、广告公司经营管理方法以及广告制作技术，能够胜任本土广告行业的策划、管理与制作等方面的工作，成为推动和振兴海峡西岸文化产业发展的创意人才。为了进一步提高广告专业学生的实践能力，增进学生与业界的交流，也为了强化广告专业的专业特色，在对兄弟院校同类专业进行考察后，协和学院广告学专业在课程的实践技能教学部分，特别增加了专业实训、广告最前沿等特色课程，创造学生与广告业界的接触平台，使学生能够将理论与实践相结合，既重视基本理论的学习，又突出实践能力的培养。除了在人才培养模式上体现独立学院办学特色外，广告学专业还依托文化产业系“福建省文化创意人才培养模式创新实验区”“省级文化创意教学团队”“省级实验教学示范中心”“福建省大学生社会实践基地”“闽台文化创意产业专业群”等多个平台，以动画专业、艺术设计专业为学科外延，以音乐表演专业、汉语言专业为学科后盾，通过多学科的知识渗透，提高学生的综合文化素质，通过课内外多项举措提高学生的创意思维能力，以素质教育为突破口，以实践教学为着力点，把素质教育和实践教学贯穿人才培养的全过程，构建具有鲜明特色、创新特点的应用型人才培养体系，努力为福建推动广告创意业发展提供人才和智力支持。

2构建“大课堂”立体化教学的育人体系

按照福建师范大学协和学院提出的“实基础、高素质、强技能”的人才培养思路和目标，以及“够用、管用、会用”的课程体系建设思路，广告学以专业核心能力培养为主线，把广告专业学生的基本技能与核心竞争力概括为策划能力、传播知识、写作能力、创意表现、实务运作五个方面。每个方面的核心竞争力培养都由相关的课程系列来完成：通过策划课程群等课程学习与实训，培养学生进行广告策划方案的拟定及实施能力；通过“传播课程群”等课程学习，掌握传播、媒体的相关知识，并能进行传播现象的分析与媒介方案的拟定；通过“写作课程群”等课程学习和实训，培养学生掌握不同媒体文本以及广告的文案撰写；通过“设计课程群”的学习和实训，使学生能遵循广告规律进行创意设计制作等工作；通过“实务课程群”的学习与实训，培养学生掌握广告公司及其业务运作、商业模式的能力。在构建与人才培养方案配套的课程体系的同时，协和学院在多年的办学实践中还积极探索独立学院特色化的育人模式，通过构建“三课堂”联动的大课堂育人体系，即第一课堂为主体，以专业课程促进学生自主学习，第二课堂为延伸，以活动课程引导学生自我发展，社会课堂为平台，以实践课程激励学生自觉成才。协和学院将学生第二课堂（文化、科技、艺术实践和社团活动）纳入第一课堂教学管理，将学生的课外文化活动与课程学习有机结合起来，首先从创业孵化班、大学生艺术团、科技创新立项进行试点，设定课程学分，通过课程教学形式，给予学生理论和实践指导。学生自主自愿参加教学活动，把特长内化为素质，将兴趣转化为才能。正是在这一育人体系下，广告学专业学生在第一课堂学习专业技能之外，通过选修学校开设的文化传承与创意、伦理道德与思辨、国际视野与经济、生命科学与环境、现代技术与社会等五个模块的公共选修课，实现了将兴趣转化为学分。同时，学生还通过积极参与职业规划节、科技节、文化艺术节、体育节等丰富多样的第二课堂活动，从兴趣出发，以素质为导向，在第二课堂活动中锻炼自己，充实自我，形成了反哺第一课堂的良好效应，培养出受益终生的素质，获得了全方位的成长。

3开设凸显专业特色的创新课程

实践能力是广告学专业学生毕业以后走上工作岗位的“看家本领”。为了进一步提高广告专业学生的实践能力，增进学生与业界的交流，强化协和学院广告学专业的办学特色，在对兄弟院校同类专业进行考察后，广告学专业在课程的实践技能教育部分，特别增加了赛事进课堂、广告最前沿等特色课程，将广告专业人才培养与市场需求紧密结合，搭建学生与广告业界交流的互动平台，实现对学生实践能力的真实检验。

赛事进课堂——学生实践技能的试金石

据调查，广告学专业学生的就业去向主要是各类广告公司或者企业内部的企划、营销等部门，职位主要包括策划、文案、创意、客户执行、媒介购买、市场调查等。实践性是广告教育的本质性要求，但广告行业需要的很多技能并不是通过记载在教材上的文字知识进行传播的。因此，本专业在第三学年下学期特设专业实训环节，即赛事进课堂，安排富有行业实践操作经验的指导老师进行专业指导，带领同学从解读客户项目需求开始，一步步完成广告项目的全流程工作。之所以安排在大三下学期，一是为配合全国大学生广告艺术大赛、时报广告金犊奖和中国大学生广告艺术节学院奖这三个专门针对在校广告相关专业大学生的重量级比赛的参赛时间设定。参加学生专业学科竞赛有利于促进学生的专业知识综合运用和专业技能的提高，使学生受益匪浅，同时也为学生增加求职竞争力。专门的专业实训可使师生集中精力参与比赛，避免“白天瞌睡着上课、夜晚呵欠着做稿”的疲劳状况，激励学生的参赛、实践热情，更可保证作品质量，提高学生的创意思维和实践技能，实现“以赛带教、以赛促练”的目标。二是因为经过两年多的专业学习，学生已经掌握相对全面的专业思维和知识，可呈现更高质量的作品，保证实训质量，达到特色课程的设定目标。这个环节既提升学生的专业实践能力，又培养学生的团队协作能力，使学生既掌握广告业务运作过程，又认识到广告人应当具备的职业精神，使培养出来的毕业生体现出专业基础扎实、综合素质高、动手能力强、适应性强、团队合作好等特点，具有较强的竞争力。通过专业实训环节的设置，广告学专业学生在策划、文案、创意表现、媒介运营、互动营销等方面都得到了针对性的训练，实践技能显著提高。自创办以来，协和学院广告学专业学生在各类国际、国内专业竞赛中均获得优异成绩，共有500多人次获得各类奖项。2015年，由学校出资，专为广告专业学生“私人订制”的《鹤鸣九皋——2004—2014福建师范大学协和学院广告学专业学生获奖作品集》由海峡文艺出版社正式出版发行，共收录学生获奖作品近300幅。校方为学生正式出版作品集，这在全省乃至全国高校中也鲜有先例。本作品集也成为协和学院对外交流、展示教学成果的一张名片，多次在各种学界、业界交流场合展示或作为礼品赠予来访贵宾，在校内外都具有较好的示范效应。

广告最前沿——学生接触行业的互动平台

为了开拓学生视野，提高广告专业学生与广告业界的互动沟通，积极学习广告专业各项技能，广告专业于大四学年上学期开设“广告最前沿”系列讲座，由广告教研室邀请广告业界资深人士，围绕广告策划、创意、服务、媒介、活动、公关、互动等多个领域展开专业讲座，总共设置10场，学分为2分，考核方式以作感想和心得为主，结合平时表现给出成绩。之所以安排在第七学期，是因为第八学期是学生的产业实践期，学生在第七学期末课程结束后开始走出校门进入工作岗位，而在学生求职前开展的“广告最前沿”讲座有助于学生更好地了解行业前沿及用人单位的需求，在求职时更具针对性。这一特色环节设置以来，共计有60余位福建省广告业界的精英翘楚走进课堂，与学生进行面对面的交流，为学生答疑解惑，也有多名学生当场获得了广告公司的实习机会。