蜜雪冰城广告创意分析报告 第1篇

背靠供应链优势，蜜雪冰城通过对成本和毛利的精准掌控，实现“薄利多销”的商业模式。凭借规模化的门店选址和严格的茶饮制作流程，蜜雪冰城在降低成本的同时与其他新茶饮品牌拉开价格差，培养了大批忠实消费者。蜜雪冰城的菜单上鲜有超过10元的产品，而最便宜的单品仅需3元。这与其他新茶饮品牌动辄20、30元的定价形成了鲜明对比。

蜜雪冰城的门店增长速度在新茶饮赛道里一骑绝尘，而这一质变始于2010年。在这一年，蜜雪冰城正式开启“直营+加盟”的模式，快速地招募加盟商以占据新兴市场。据互联网品牌官报道，蜜雪冰城的门店数在2014年正式突破1000家，2018年突破5000家；从5000家到1万家蜜雪冰城用了两年，而从1万家翻倍到2万家，蜜雪仅用了一年时间。

聚焦下沉市场，通常对新茶饮品牌意味着更高的管理和运营成本。而蜜雪冰城通过重复的培训体系，规范加盟商的装修、开业和营销等环节，实现规模化效应。窄门餐眼显示，截止2022年9月，蜜雪冰城门店数量分布最多的省份是河南、山东，而在上海、北京等一线城市均只有200余家的门店。近年来，蜜雪冰城尝试通过推出高端品牌M+或加快进军一、二线城市的步伐，但收效甚微。“农村包围城市”，或许是更适合蜜雪冰城的打法。

蜜雪冰城广告创意分析报告 第2篇

著名品牌商业创新专家刘逸春指出：“即使是最有威望或最神秘的品牌，如果脱离了产品的支撑，也只是一纸空壳。”近年来，受到社交媒体的影响，过度的营销、空洞的宣传、夸大的产品功能等营销手段将无意识消费推向了一个极端，引起众多消费者的反感，人们逐渐渴望优质产品和内容的回归。这启示茶饮品牌主，只有始终保持以产品为核心的观念，从茶饮的制造流程、口味特色、外形设计等方面实现产品创新，持续激活消费者的消费行为，保持热度和新鲜感，才能实现品牌的健康可持续发展。

蜜雪冰城广告创意分析报告 第3篇

当人们提及景区消费时，往往会想到“割韭菜”、“大冤种”等网络热词，这是由于景区店面租金、人力物力成本昂贵，其商品价格经常会远高于普通市场价格。而景区的超高消费使得人们可能会对景区的产品产生抵触心理。

在3月24日此次雪王登顶泰山后，正面回答了消费者最关心的价格问题，“只贵一块！”的简短回应让网友直呼这是震惊全世界景区的优美语言。如此出其不意的景区定价直接降维打击了众多高价景区消费产品，让蜜雪冰城赢得了广大消费者的认同和支持。

可以说，蜜雪冰城这出奇招，用“只贵一块！”的价格口号成功点燃了消费者的热情和对品牌的信任度，所以不出意外地收获了长效经营的流量密码。

蜜雪冰城广告创意分析报告 第4篇

滤镜原意是指一种图像美化技术，而品牌滤镜往往指品牌带有某一特质或风格，具有鲜明的品牌形象，如蜜雪冰城的雪王拥有着“真诚人设”的滤镜，小米凭借物美价廉的产品优势打造了“国货之光”滤镜，大白兔奶糖在勾起儿时回忆过程中为消费者带来了“童年滤镜”。在看待这些拥有滤镜的品牌时，消费者可能会自动美化品牌形象，与品牌之间建立紧密的情感连接，成为品牌的野生代言人。

雪王登顶泰山这一营销方式，似乎是意料之外，但却在情理之中。这两年的雪王在商场蹦迪、在泰国逛夜市等行为早已为其树立了真诚的品牌人设：“有人的地方，就有蜜雪冰城，就能看到雪王的身影。”雪王登泰山正是回应了消费者心中的品牌认知，实现了立下的品牌flag，于是人们重启对雪王的品牌滤镜，为雪王保驾护航。

茶饮品牌的“内卷”之路从从未停歇，其产品迭代和更新的速度惊人，在“拉新”和“复购”的玩法上一直花样层出，但同样也存在消费者倦怠、消费后劲不足等问题，这不禁令人反思：茶饮品牌能否在创新中持续保持竞争力，如何平衡好创新和营销的界限，实现品牌的良性竞争？

蜜雪冰城广告创意分析报告 第5篇

话题营销是指运用媒体力量以及消费者口碑，使得品牌的产品或服务成为消费者广泛讨论的话题，从而实现营销的效果。话题营销首先应定位目标群体，其次应根据目标群体的特点设定具有传播潜力的话题，在选择合适的网络平台后便进行话题的投放，借助用户的转发和评论扩大传播声量。

雪王登顶泰山的行动正贴合了目前“泰山热”的旅游行为，在大众化的抖音短视频平台发布“泰山，本王来啦!”的热点话题，以更年轻化的表达方式为消费者设置悬念。此后，诸如“蜜雪冰城在泰山开了个头，珠穆朗玛峰、喜马拉雅是不是也不远了？”“该不会员工上班=出家吧？”“原材料怎么搬上去？真的不会累吗？”等话题便在用户的讨论中逐渐扩散，引发网友的自然讨论发酵，以近乎原生的视角为蜜雪冰城带来了超额的品牌声量。

蜜雪冰城广告创意分析报告 第6篇

茶饮借助时事热点开展营销，应当考虑速度、角度两个方面。一方面，及时性是打造话题爆点的第一步，#春节热点#、#夏日营销等社会热点事件发生后，茶饮品牌应迅速调整营销策略，在关键节点抓住时机，实现精准营销。另一方面，茶饮品牌应思考如何使品牌与热点完美融合，挖掘热点背后与品牌理念的适配性，从而触达品牌核心价值，顺利推动借势营销。例如2022年年初哈尔滨18米高、带着治愈笑容的大雪人在网上爆火，网友们纷纷发起调侃，喊话蜜雪冰城“这才是真雪王”。蜜雪冰城紧追时事热点，及时出动，带着雪王乘坐拖拉机出发会见哈尔滨大雪人，及时回应消费者的呼声，在满足玩梗网友期待的同时又蹭了大雪人的热度。

蜜雪冰城广告创意分析报告 第7篇

面对日益成熟的消费市场,企业想要长远立足,必须找出自己独一无二的_卖点_。只有这样才能真正地_杀出一条血路来_。

面对喜茶等品牌_30元一杯_的畸形餐饮消费现状,蜜雪冰城从成立之日起,就承诺将高品质、低价格融为一体,迅速打开消费市场,开启了奶茶的_5元时代_

疫情期间,多个奶茶品牌价格上调,但是蜜雪冰城依然坚持的_价格不上涨,品牌不打折_;

疫情之后.它更是一首_蜜雪冰城甜蜜蜜_的魔性营销歌曲火爆全网。这些奇招迅速锁定了一群_铁粉_,使其成为奶茶行业最新崛起的一匹黑马。

蜜雪冰城广告创意分析报告 第8篇

1、低价爆品，主攻下沉市场

2元冰淇淋爆款的推出，为蜜雪冰城带来了流量，迅速推动品牌出圈。此后“柠檬水”爆款的再出现，更是推动其销量直线上升。用一种“低价”来吸引消费者，给客户营造店内其他产品也很便宜的感觉。

蜜雪冰城将眼光放得更加长远，它利用低价爆款的模式，打出品牌知名度，带动未来更加广阔的整体产品销量，而并不仅仅单纯地追求产品利润。

多年来，蜜雪冰城的目标都直击下沉市场，它不像其他许多的奶茶品牌，开店选择都局限于一线大城市。

蜜雪冰城的开店重心反而更加是在二三线城市、甚至四线及以下地区，它将有喝奶茶需求但是经济水平不高的一部分消费者（比如小镇青年、学生党等）全部网罗进来，而这正是其他品牌无法满足，蜜雪冰城独占的大市场。

2、新品更新，营销活动宣传

除了低价诱惑，蜜雪冰城一直不忘记对于新品更新的研究，只有不断变化创新才能适应年轻消费者的需求，才能更加发展壮大。

也许蜜雪冰城在口味上与喜茶、奈雪的茶等网红品牌有着一定差距，但是在产品的独特性和口感研发上，蜜雪冰城也努力做到自身更大极限，满足消费者最基础的需求。

此外，蜜雪冰城还一直推出各种特色营销活动。比如“1块钱优惠券”、“音乐节”、“联名活动”、“合作电影”、“满10元送福袋”等等，不断用优惠 *** 消费者，促使其很快做出消费决定，大大提升了客户的复购率。

3、成本控制，闭环产业链搭建

在蜜雪冰城线下门店数量不断增加之后，其也意识到要支撑住自己特色的“低价爆品”必须要控制原料成本、运输和经营成本等各个环节。那么蜜雪冰城如何做到在低价面前还能保持盈利呢，这与其不可复制的闭环产业链息息相关。

早几年，蜜雪冰城就建立了独立研发中心、中央工厂实现核心原料资产，此后更是在佛山、成都、郑州、焦作等多地设置仓储物流分仓，辐射全国。支持着全国线下门店的原料和配送进口，有效降低了运营成本。

这种独立研发的体系不仅利于在源头严格把关产品质量，还利于物流成本的减少，简直是质量和运输的双重保障。也因此蜜雪冰城即使定价低，也能收获不错的利润。这也是为何疫情之后，喜茶、奈雪的茶等品牌纷纷要涨价，而蜜雪冰城还敢于承诺“不涨价”的原因。

4、打造经典IP，增强品牌认同

现在尤其是在奶茶行业，视觉设计是非常重要的一环。年轻消费者们对于品牌形象、产品包装等的重视度越来越高，可以说谁能抓住年轻人眼球，谁就能更快与消费者建立密切联系。

此前，品牌营销基本都是以品牌为中心、以产品为中心，在形象塑造这一块上是明显缺失的。而蜜雪冰城打造特色IP形象，活泼可爱的雪人设计，迅速拉近了与消费者的距离，让人亲切感十足，也让品牌变得更有温度，从而利于稳固更多忠实粉丝。

3块钱一个冰淇淋，4块钱一杯柠檬水，对于“贫民窟女孩”来说，有了蜜雪冰城就等于有了夏天一半的快乐。

蜜雪冰城的价格优势来自于完善的供应链体系。与水果产地、茶叶产地合作，在产地建厂，跳过中间环节，节省成本；原料几乎都是奶茶粉、冰淇淋粉、咖啡粉、水果浓缩液等加工好的半成品，大大提高了效率；自建仓储物流中心，确保在最快的时间内完成配送。

在其他茶饮品牌用高档材料不停内卷的时候，蜜雪冰城凭借极致的性价比赢得了大把用户好感，也为自己打出了绝对优势。2021年，蜜雪冰城门店数量已经突破2万家，成为国内门店规模更大的连锁茶饮品牌之一，小却醒目的门店分布密集，而且常常是门庭若市。

由于主题曲太过深入人心，MV 里的主角“雪王”获得了大量粉丝

“雪王”是蜜雪冰城于2018年正式启用的品牌形象，“雪王”诞生之后，蜜雪冰城进从门店的装修到产品包装都围绕雪王形象进行了全面的升级改造。为了在消费者脑海中形成强烈的品牌记忆，蜜雪冰城还推出了各类IP周边，马克杯、手机支架、帆布包等，连店内的招财猫也改成了雪王的样子。

蜜雪冰城十分注重“雪王”IP的打造，并始终以统一的形象和稳定的画风展现在大众面前。不仅在线下频频外出与路人互动，在线上还打造了动画小剧场、各种_神曲、鬼畜视频和表情包等，总是能和用户玩到一起，以统一的形象和稳定的画风加深用户对品牌IP的印象。

蜜雪冰城一向擅长话题性营销。前不久，为了宣传桑葚系列新品，蜜雪冰城巧妙借势夏日的高温属性，让雪王直接“黑化”变“炭王”，通过和网友互动玩梗，赚得了话题流量，引爆 *** 热度。

当星巴克因为驱赶民警事件成为众矢之的时，蜜雪冰城在门店拉起横幅“明涵”：蜜雪冰城欢迎执勤民警进店休息，既蹭了热度又赢得了一波好感度。

蜜雪冰城广告创意分析报告 第9篇

蜜雪冰城历来善于捕捉社会热点，通过新媒体营销的方式为品牌积累流量，重视品牌传播的过程，并屡次登上抖音、微博等平台热搜，逐渐成为茶饮界的“顶流”品牌。回顾蜜雪冰城的热门营销策略，探究其走红的原因，能够为茶饮品牌提供创新路径和借鉴意义。

1. “碰瓷”营销：反向操作赢好感

碰瓷营销主要指利用精心设计的营销事件公开发起具有争议性话题，制造矛盾冲突以引起舆论广泛传播，来获取一定的话题热度，从而收割“免费流量”。其关键在于选定恰当的碰瓷对象后，设计具有争议性的碰瓷议题，从而以较低的营销成本获得广泛的传播和关注，蜜雪冰城在“碰瓷”营销这一领域，属实打出了新玩法。

蜜雪冰城除了做奶茶的任务之外，还经常带着雪王溜达到茶百道、书亦烧仙草、古茗等同类茶饮门店，选定奶茶同行作为碰瓷对象，开展猛烈攻势，如在门店跳舞、炫技单腿跳、干架等，还曾经与茶百道的IP丁丁猫展开“干架行动”。通过茶饮品牌间的碰瓷议题，蜜雪冰城成功制造热点话题，引发消费者的好奇心理，消费者纷纷拍照分享至社交媒体进而引发各路网友的二次讨论，为蜜雪冰城赚取了一波流量，从而达到营销的目的。

2. 跨界营销：雪王IP带动品牌热度

吉祥物雪王IP走红后，蜜雪冰城便围绕“雪王IP”在跨界营销方面做了多次尝试。比如：

雪王曾联合吉利汽车旗下产品“熊猫mini”开展了一次联合送礼活动，集结100+消费品品牌方参与宣传。雪王和熊猫mini这一对萌宠人物贴合目前品牌消费Z世代人群的视觉习惯，打造亲民化、可爱风的品牌形象，两IP之间的亲密互动更让各自的粉丝互相了解，实现了客群互补的营销效果，推动品牌互利共赢。

除此之外，雪王还曾与美团外卖、笑果文化、M&M巧克力等知名品牌进行联名推广，通过跨界营销的方式将雪王IP与其他品牌元素相结合，提升品牌形象的潮流感，从而带动品牌的宣传。

3. 在地化营销：迎合本土文化特色

在地化营销是指品牌聚焦于城市的某一区域，将本土风格融入品牌形象，开发出独有的产品与消费场景，贴合当地的消费行为。近年来，春日露营、围炉煮茶、反向旅游等活动火热，人们越来越关注身边的美景和生活，追求近距离的享受和愉悦。于是，各大品牌纷纷开始尝试在地化营销，迎合本土特点创新营销玩法。

蜜雪冰城广告创意分析报告 第10篇

在国内茶饮品牌激烈的竞争中，不少品牌脱颖而出，逐渐形成独特的营销风格，占据消费者的心理据点。从茶百道“户外直播”的创新玩法、奈雪的茶打造“茶饮+软欧包”的双品类销售方式再到此次雪王“登顶泰山”的新店营销，都让我们看到了茶饮品牌的更多可能性。然而，要想形成具有独特的品牌力，需要茶饮品牌在产品创新的基础上持续为消费者带来“新鲜感”，将品牌理念渗透至消费者，在实现销量的同时凝聚发展潜力，才有机会在茶饮界占据优势地位。

参考文献：

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