苹果广告案例分析报告范文 第1篇
摘要：
手机已经占据了人们的生活，手机品牌竞争也是越加激烈，苹果手机首当其中，苹果深受不同层次的人的喜爱。要想在众多的品牌中独具一格，在建立品牌时向其添加独特的思维概念，才能引来更多的***。苹果手机应注重消费者的个体体验;注重产品的个性化与差异化;重视营销;加强品牌知名度。
关键词：
苹果手机;品牌战略;营销战略;
一、品牌战略理论概述
(一)品牌战略的界定
品牌战略是企业发展到一定时期的产物。最近这些年，很多企业对品牌战略开始重视起来，因为它能够在竞争激烈的市场上给企业带来较大的利润。品牌理念最早运用到了**的企业中，然后扩大到更多的企业。制定品牌发展战略成为企业关心的头等大事。
(二)品牌战略的内容
1.品牌定位战略
运用定位思想体系，对市场上的品牌进行**研究，并对其长期规划，与消费者的需求进行配对，真正做到让需要这个产品的人感到物有所值。
2.品牌创新战略
品牌创新顾名思义就是在原有产品的基础上进行改造、设计添加新的元素，并找到产品独特的差异。创新战略就是在此基础上找到与消费者的切合点。
(三)品牌战略的优势
1.经济优势
品牌战略的一个重要优势是从长远来看能够带来更高的经济效益。成功的品牌战略为企业的未来收入打下基础。主要表现在以下两个方面。
一是高销量。品牌战略为了吸引更多的消费者必须在市场上经过长期的发展和完善。
二是高利润。品牌战略的规模优势，可以使成本得到补偿。要避免恶性的价格竞争，就需要通过品牌战略使产品差异化，才可能为厂家带来更高的投资收益。
2.战略优势
一是竞争地位。从市场细分的角度来说，消费者能够辨别具有差别和高质量的品牌。因此，对来自其外界的品牌****。良好的品牌组合会增加入门壁垒，从而比单一品牌战略更具有战略优势。
二是企业与厂家的关系。企业可受到很少商家的制约。如果厂家生产的品牌受到消费者的喜爱，他们就会向零售商出售这种品。
二、苹果手机背景分析
(一)苹果手机背景概述
2007年苹果***智能手机问世，iphone首先以它独特的外观吸引了广大消费者，而它触屏的设计真正促进了智能手机行业的发展，也掀起了手机行业的大**，诺基亚、摩托罗拉这两大手机行业巨头也随着决策的失误相继宣告失败。苹果通过与**联通的联手****市场，一开始便吸引了广大**用户，使得苹果的用户数量持续上涨，而安卓系统的发展也使得市场时刻处于相互竞争的态势，不断推动了移动互联网的发展，到如今人手一部智能手机已经成为一种习惯。
(二)苹果手机SWOT分析
运用SWOT分析，通过对苹果手机的内外部环境进行分析，得出苹果公司应该设法避开威胁和消除劣势，进行相关手机业务的调整。充分利用自己的优势，使自己旗下的产品发挥长处，获得更高的利润，占居更多的市场份额。
(三)苹果手机的营销策略分析
1.产品的差异化
苹果手机之所以能够受到广大消费者的喜爱，是因为他们坚持了“超一流的产品将会带来超一流大的利润”这个理念，坚持创新，对于任何一款产品，苹果公司都十分重视并坚持实行**战略，各方面的服务都很到位。
2.口碑营销
互联网时代是一个信息爆炸的时代，消费者由于无力处理复杂的广告信息而感到信息超载而使消费者不知道如何对市场商品进行选择。人与人之间进行沟通交流，这种交往模式具有较高的指向性。这些人一旦他们体验到了苹果的***、可靠性以及优越性，他们就会主动地将这些信息传递给身边的人甚至更远，从而就提高了苹果的销售业绩。
3.定价策略
苹果手机在定价策略上采取撇脂策略，在新品刚发布的时候，以高价投放新产品，加上高促销的**，从而保证获得初期的高额利润，以后随产品销路的扩大逐渐降价。苹果公司采用此策略，可以迅速的收回投资，并为以后产品降价促销提高提供条件。
三、苹果手机品牌战略分析
(一)苹果手机品牌定位分析
1.市场细分策略分析
细分市场是把具有相同购物倾向的消费者划分成若**分，每部分相当一个细分市场。苹果品牌手机具有强大的'功能和价格昂贵的特点。针对苹果手机的这些特点把消费者分为以下三种类型。
一是休闲电竞型。休闲电竞类型大多数是青少年，具有青春与活力，思维活跃，对休闲电竞功能情有独钟，要具备较高的性价比，但由于还是学习阶段，无工作，经济能力有限，购买力不足。
二是成功卓越型。成功卓越型多数是已经参加工作，并且有一定职位。在工作中取得了一定成绩，他们追求有品质的生活，追求名牌产品，注重私密性，经济实力较强。
三是研发探索型。研发探索型主要是计算机爱好者、网络编程师、程序员，喜爱钻研，发现未知。实践能力和动手能力较强，喜欢新功能。并有兴趣开发手机的潜力。
2.目标市场选择策略分析
在消费者类型的分类中，公司把握一部分潜在需求者，进行准确定位。iPhone通讯设备采用差异化策略和研发策略，追求潮流的特点。
一是从苹果手机的外观来看，简洁、时尚的外观很是受年轻人的喜爱;苹果手机的功能更是俘获了大部分年轻人的心。
二是从内核上来看苹果手机有强大的性能，可以处理文字等软件功能，提高了工作效率。白领等青年群体是潜在的需求者。
3.市场定位策略分析
苹果手机作为新一代智能电话，谁配备iPhone，谁就走在流行时髦前沿的道路上。苹果公司有较强的研发和探索能力。不断推出新产品，提高市场占有欲，牢牢掌控消费者的心理变化。维护老客户，发展新客户。
4.市场竞争策略分析
在市场行情复杂多变的情况下，拥有独特卖点。实行不同的策略，显得至关重要。苹果在市场竞争策略方面主要使用了差异化战略。
一是产品的差异。苹果手机使用了自己具有安全性和高流畅性保证的iOS操作系统，iOS系统能够让智能移动设备更加充分的运用硬件设备，这是使得用户在体验时保持移动设备流畅性的保证。
二是形象化的差异。以公司CEO作为品牌代言人的乔布斯，将他独树一帜的性格特点注入了企业文化。
三是服务化的差异。苹果有很多的体验店，使消费者能够参与其中，真正的感受苹果的魅力所在，从而能够吸引众多消费者。
(二)苹果手机的品牌创新分析
1.产品创新策略分析
一是简约设计。简约是苹果手机的核心理念，旗下的产品无一不体现着这一理念。其创始人乔布斯，在产品创新工艺设计中努力追求完美。从设计到用户体验再到简约而华丽的外形，都是对这一理念的完美展现。
二是独特设计。刚开始对产品进行研究设计时，苹果手机在各个程序都被进行非常严格的把关，然后由最高***来评判。经过严格的流程，减少了产品设计流程上的成本。
2.苹果手机的创新营销分析
一是饥饿式营销。不同于传统意义上的饥饿营销，苹果手机采取的是极端的饥饿营销模式，最初苹果公司不会透露新产品的任何相关信息，仅声称不久会有新品问市，然后在接下来的很长时间中，有关苹果手机的任何信息都近乎没有，待消费者迫切希望获得苹果手机的新产品信息之时，苹果的CEO才会突然亲临发布会现场进行简单介绍，在手机正式上市后，各类形形**的产品信息铺天盖地而来，像这种极端的反差，会令众多果粉如同久旱逢甘霖，最终引起了消费者强烈的兴趣及购买的冲动。
二是体验式营销。苹果有很多体验店，这种营销方式能够使用户很快地对产品熟悉，并快速地获得用户的反馈，然后迅速地对其方案进行调整或完善。苹果在世界各地设立了体验店，吸引大量的消费者前来感受苹果产品的魔力，提高了苹果的营运能力。
四、苹果手机品牌战略启示
(一)注重消费者的个体体验
苹果企业在打造高端品质手机的同时也更加注重销售前、后高端服务，以消费者为中心。**企业则不然，尤其**企业在产品的售后服方面，面对问题的时候，大多采取逃避问题，对行业环境造成**影响。因此，只有以消费者为重，以满足消费者需求为创新目标，做消费者值得信赖的品牌产品服务，才能为以后企业的发展奠定基础。
(二)注重产品的个性化与差异化
目前我国大部分智能手机都用相同的安卓系统，千篇一律的设计。无法满足消费者对独特性差异性的需求，无法满足消费者多智能手机期待心理。导致企业进步迟缓，市场竞争力差。企业要想在市场中得到消费者的认可，必须从消费者的角度出发，不断**创新，在市场中脱颖而出。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，更是一个企业发展的动力，要想进步就要走创新道路。
(三)重视营销
通过对苹果手机的案例分析研究可以看出，苹果手机的成功不仅仅依托于先进的核心技术，同时高端的服务，完美的营销方式，对产品的明确定位，坚持以消费者为中心的核心理念，对战略合作伙伴的正确选择，个性化的差异设计，以及对品牌知名度的提升等。都对苹果手机今天的成就奠定了基础。所以品牌战略与营销模式都对**智能手机行业的发展具有借鉴意义。
(四)加强品牌知名度
企业的品牌不单是企业产品声誉度的**，更是企业身份的一种象征，在无形当中成为企业的一种无形资产。企业要想在世界竞争激烈的环境中脱颖而出，就必须树立自己的品牌战略意识，扩大品牌知名度提高品牌国际影响力。苹果手机通过先进技术不断发展创新树立在国际市场中的品牌形象，使苹果手机享誉全球。国产手机应加强对企业品牌形象的的建设，学习苹果企业的品牌建设策略。融合自身条件，制定适合企业自身发展战略，打造品牌意识。在消费者之间建立良好的口碑以及形象，为以后企业走向世界奠定基础。
本文对品牌战略相关理论进行概述，并简单介绍了苹果手机发展背景，运用SWOT分析对苹果手机的背景和苹果手机战略进行分析，从市场定位、营销策略分析了苹果手机在**市场的营销策略。苹果手机在**市场之所以能够成功的原因，以及对**手机行业的借鉴意义。
苹果广告案例分析报告范文 第2篇
【摘 要】国际结算是从事国际贸易和国际金融工作需掌握的一门重要的实务课程。随着我国市场经济建设和经济立法的完善，国际结算的经济和法律环境有了很大的变化。因此，开展国际结算双语教学具有重要的现实意义。
【关键词】国际结算 双语教学 教学目标 建议 问题
一、《国际结算》双语课程教学目标
（一）结合课程实际切实提高学生的英语交流能力
高等院校对英语水*要求相对较高，因此通过国际结算双语教学过程强化学生的英语交流能力特别重要。国际结算课程是贸易专业、金融专业的主干课之一，具有较强的国际共通性，多数贸易规则、贸易术语都是直接从英文翻译而来，开展双语教学有利于增强教学内容的准确性。国际结算业务的各环节，如报盘、还盘等多用英文表述;确认书、合同、提单等文件也多以英文书写，开展双语教学有利于增强教学的实用性。因此，掌握国际结算专业英语知识，是学生以后顺利进行实际工作必不可少的知识和技能准备，这正是本课程开展双语教学**的初衷。
（二）提高专业知识水*
对于《国际结算》课程而言，**相对于**的研究来讲已遥遥领先，相关教育开展也比较成熟。其完整的学科体系、课程设置都是我们要学习的重要内容。通过引入**优秀教材可以更为直接地学习专业知识，同时为追踪相关研究打下坚实的基础。因此，采用双语教学将
有利于学生对最新知识的学习，对培养适应我国金融业完全开放所需要人才具有重要意义。
二、对开展国际结算双语教学的建议
（一）加强双语课程实践环节构建，鼓励学生使用英语交流
实践教学环节能增强学生运用语言理解专业知识，加强学生的交流能力，从而提高双语教学质量。我国高校对双语课程实践教学环节普遍缺与之配套的双语实践体系，因此，应加强对实践环节的管理，切实挖掘相关双语课程实践内容，增强课程中双语实践课时数量及加强对实践环节效果的课后检查。
增加学生使用英语进行交流的机会。一方面学校要加大力度进行对外交流以增加**专家讲座。同时，有条件的学校部分章节还可直接邀请**教师讲课。另一方面，可以引导学生合理有效利用互联网资源，鼓励学生直接阅读相关英语网站如**专业论坛及相关研究网站。这样可以提高学生的学习兴趣，增加使用英语进行专业交流的机会。
（二）引导双语教学与考证结合
随着**来考证热的升温，**证书也进入了学生的视线。这些证书对于学生的就业，提高学生的语言能力和专业知识水*是不无裨益的。通过双语课程的学习，引导学生处理好考证与双语学习的关系就能营造良好的双语课程学习气氛，提高学生课堂学习的积极性。从目前情况来看，**主要有注册金融分析师、注册会计师等证书，**有金融英语证书。
（三）理清关系，找准位置，洋为中用
1.循序渐进与一步到位的关系
高校应该根据自身师资和学生英语水*实际状况开设双语课程，应量力而行，可采取分级教育的办法，即对于学生基础好、师资强的学校可以采用100%的全英文上课、全英文作业、教案等;而对于英语基础较差的学生可以采取预备级、提高级的步骤，逐步提高英语使用的比例和要求。
2.处理好学校定位与双语教学的关系
对于定位不同的学校应该采用不同的双语教学模式。比如对于研究型财经院校，应该适当加大双语教学的比例，加强对相关理论研究的学习，在教学过程中应当加强对**研究方法、研究思路的借鉴。而对于教学型高校，则应着重对学生应用能力的培养。例如在国际结算业务中，应当加强学生实际操作能力如报价、做单等基本操作，而不是对理论的掌握。
三、采用《国际结算》课程双语教学模式需要注意的问题
（一）提高双语教师综合素质
针对专业双语师资力量较弱，职称、**较低，并受外语知识、专业知识结构的限制，一定程度上影响授课效果，应积极实施师资建设和培训计划，实施“走出去，引进来”的措施，加大双语教师培训力度。同时，鼓励教师积极开展多层次双语教学交流活动，开展校内、校外观摩教学，推动双语教学理论、理念、模式、方法、**以及双语学习心理特征研究。
（二）循序渐进地开展双语教学
由于学生的英语能力缺乏，一方面学生对双语教学效果的评价，随着教师课堂用英语的比例的提高而降低；另一方面部分学生反映双语课程太费时间。而且双语教学中多使用原版教材，即使英语水*比较好的学生在初期阶段面对大量的生词和专业术语也难以应付，所以在双语教学过程中应坚持循序渐进的原则，让学生在逐渐积累中去掌握使用英文学习专业知识，提前在低年级学生**传本专业的教学计划和双语教学课程计划，激励学生认真学好前导课程，做好语言能力的准备，在开始双语教学学习的学生中，积极进行心理引导，克服心理障碍。同时积极争取外籍语言教学的国际合作项目的实施，为提高学生的外语综合能力创造条件。
（三）改变教学观念，树立双语意识，培养双语思维
双语教学不是简单地提高学生外语的日常表达能力，而是从听、说、读、写等方面培养学生运用外语思维、解决问题的综合能力。而我国传统的教学观念重视书面，忽略听说；重视知识，忽略能力；重视教材、课程、教学方法的研究，忽略学生听说读写能力的全面发展。因此，在双语教学中要改变传统的教学观念，以语言的应用能力为目标，使学生能够真正的应用英语而不仅仅是掌握英语。注重由于文化背景的差异，中文和英文的表达方式和思维习惯也有很大的不同。因此在双语教学的过程中应注意培养学生英语进行思维的能力和习惯。
（四）处理好专业学习与英语学习之间、“双语”之间的关系
在双语教学的过程中，既要创建英语学习环境，又要使学生理解和接受专业课程知识，二者不可偏废。不能提高了学生的英语水*而忽略了专业培养质量。另一方面，双语教学要处理好汉语和英语的关系。因为汉语是母语，所以**讨论双语教学的时候都比较注重英语(或第二语言)的学习。用英文提高竞争力的同时，绝对不能忽略使用中文对专业知识的把握。因此，要正确处理“语言教学”和 “教学语言”关系，教学语言和专业课程内容传授、学习的关系，积极探索双语教学的规律。
参考文献：
[1]费钟琳.国际结算课程双语教学实践.教学研究,2008,(1).
[2]高志杰.高校双语教学中存在的几个问题及对策.边疆经济与文化,2005,(2).
苹果广告案例分析报告范文 第3篇
摘要：
在当前的《国际贸易结算》课程的教学中仍存在着教学**落后、理论脱离实践等问题，急需对教学方法进行**。在此基础上，结合实际教学过程的经验提出了案例教学法、实验教学法和双语教学法的实际运用，希望借此提升本课程的教学效果。
关键词：国际贸易结算；案例教学；实验教学法；双语教学法
《国际贸易结算》课程是国际贸易专业重要课程之一，也是伴随着国际贸易产生的重要学科之一，对其现存的教学方法进行**已显得尤为必要。《国际贸易结算》课程的基本任务就是了解和掌握国际结算基本原理，熟悉各种结算工具和结算方式，掌握操作流程中的各个环节，并能够与现实紧密地联系，有效解决实际操作中遇到的各种问题。
１当前《国际贸易结算》课程教学中的问题分析
１教学的**滞后
对于《国际贸易结算》课程，传统的教学方法往往都是教师满堂灌，此法虽然在讲解中更加的系统、更加的完整，但会抹杀学生的积极性和主观能动性。这种教学模式的主要表现就是课堂上学生只知道不停地记笔记，而不会去发现问题、提出问题，更谈不上进行创新了。此种教学方法教师讲得很努力，但教学效果并不明显，学生只是一味地被动接受，对课程内容缺乏学习的兴趣。此种教学模式下培养的学走上工作岗位后，解决实际问题的能力较差，在工作中极容易受挫。
２理论脱离实践
在当前高校中承担《国际贸易结算》的老师很少有外贸企业的工作经验，基本都是从学校再回到学校，理论知识相对都很扎实。但缺乏实践经验。在教学中这些授课教师仅仅是凭借课本再借助互联网将知识传授给学生，这种脱离实际的教学模式很难满足学生们的需求，因为这些知识学生也很容易可以通过互联网获得，他们缺乏的是对一些实际操作的了解。这种教学模式下，学生不能将学到的理论和实践有效结合，缺乏实践操作的能力，培养出来的学生也往往是“纸上谈兵”。
３教材不能随时更新
伴随着经济全球化的迅速发展，与国际结算相关的国际惯例、进出口单据形式等也相应作出调整。但由于教材出版滞后，教材内容与实际的操作会出现脱节，比如《ＵＣＰ６００》，《*ＤＧ７５８》等最新版惯例已生效，但很多高校使用的教材还没有及时更换。而且比较好的双语教材也比较缺乏，更不利于高校推行《国际贸易结算》双语教学的进程。
２《国际贸易结算》课程教学方法的**
１案例教学法
案例教学法的特点是启发式、讨论式和互动式。案例教学可以将看似复杂枯燥的理论变成分析和解决问题的有效工具，把实际发生的国际结算事件引入课堂，让同学们身临其境的去分析、去解决，枯燥单调的理论借此也会变得生动。由于满堂灌的教学方法比较刻板，教学内容脱离实践，很难培养学生对知识的深刻理解及灵活用，不符合国际贸易结算人才的培养目标。通过案例教学法学生可根据自己所学的基本知识和原理对案例进行分析，加深了对知识的理解，同时也培养了学生分析问题和解决问题的能力，实现了从理论到实践的转化，达到事半功倍的效果。在案例教学法具体的使用中应从以下几方面着手。
2选择恰当的案例
选择案例时以下几点应该注意：
（１）典型性。在课堂上讲授的案例要具有普遍性和**性的特点，国际结算业务的基本要点能在案例中体现出来。
（２）新颖性。要求提供的案例不能太陈旧，最好能选择外贸企业的一手资料。
（３）实践性。所选案例应该能够提高学生的实际业务操作能力，如在讲解汇票、本票、支票时，可让学生根据所选择的案例动手开立各种票据，通过亲自开立票据掌握各种票据记载内容和形式。
（４）引导性。讲解中的案例要具有一定的引导性，引导学生去思考和提出问题。案例提出的问题要能引导学生思维，得出解决问题的办法，理论和实际的有效结合，促使达到良好的教学效果。
案例的学习
案例的分析和学习一定要在基本知识的学习之后进行。譬如在讲解汇款中票汇的结算方式时，先让学生详细学习票汇的基本含义和业务流程，其中在介绍业务流程时就要让学生思考，票汇这种汇款方式是否存在一定的风险，为接下来的案例教学做好准备。然后就是案例的导入，导入案例之后先**学生阅读和分析，在阅读和分析的过程中，教师应结合案例材料给予适当的引导，启发学生向正确的方向思考。比如教师讲到托收时，必然会涉及承兑交单与付款交单的区别，如果纯粹的课堂讲解，学生的印象并不深刻。借助案例可让学生讨论为何出口商收不到货款？在现实中如何才能规避这种风险？通过对学生的积极引导，根据案例中的问题，培养学生**思考和分析问题的能力。最后，把学生进行分组，然后进行讨论。案例教学的核心就是课堂讨论，课堂讨论的好坏决定着整个案例教学的成功与否。在分组讨论的进行中，为了提高效率，每组可选取一位**发言，其他小组成员可提出不同的意见，本组**要对质疑进行辩驳，老师在同学们讨论的过程也要给予积极的引导。在课堂讨论过程中，教师一定要充分调动学生的积极性和主动性，比如通过向学生颁发奖励，比如小礼品或者给学生*时成绩加分等，形成活跃的课堂讨论气氛。
案例的总结
讨论完案例之后老师要给出正确答案，学生的分析一般不会太全面。作为老师，首先要对学生在讨论过程中的答案进行点评，然后在此基础上给出正确答案，对于表现积极的同学适当地给予表扬和鼓励，提高同学们学习本课程的积极性。同时，对于学生分析中的不足之处，也应分析出原因。最后，留下一定的时间让学生思考和总结，通过总结，学生能对案例所反映出来的各种问题认识更加深刻。
实验教学法
《国际贸易结算》这门课程实践性和应用性都较强，必须加强培养学生的实践技能。实验教学取得的效果是课堂理论教学不能达到的，此法是以学生为主体，通过实验操作完成对所学知识的运用。实验教学可在实验室上机操作完成，能够让学生体会到国际结算的.实际操作流程。商品国际结算过程会涉及进出口方银行、进出口企业等多个部门。实验教学通过操作各类软件，模拟国际结算流程中的各个环节，让学生对各种结算工具和结算方式有一种真实的感受，弥补了理论教学的不足。实验教学主要是通过教学软件完成，少数校内外实践环节也包含在内。实验环节可分为以下部分。
单证的制作
在课堂上讲授完票据、各种单据和信用证之后，可借助实验室的教学软件*台中的单证部分，让学生通过软件流程独自操作国际结算所涉及的各种单据和信用证的制作，并且审核单证是否相符。信用证结算方式是国际贸易结算课程中非常重要的内容，而此种结算方式对单据的要求全面且极其严格。在信用证的内容讲解完之后，先让学生根据提供的教学背景资料在软件*台上练习信用证的实际操作流程，涉及填写开证申请书、审核信用证、制作商业**、海运提单、保险提单等一整套单据、审核单据业务等等。学生实际操作之后，就如同在实际中完成一批结算业务，印象非常深刻，加深了对信用证基础理论知识的学习。学生还可以在软件中的同步练习中找到相关的信用证练习题，可在*台上完成后直接向系统提交，系统会自动进行批改，教师根据批改情况进行点评，使同学们及时纠正错误，加深基础知识的学习。因此教师应该在课堂上加强培养学生的单证练习和单据填写的能力，在软件*台上训练学生们的实际操作能力，还可操作软件*台上的在线考试模块来判断学生的学习情况。
仿真角色模拟
在国际贸易结算实际业务流程中，涉及的部门较多，因此涉及的当事人也较多。要使学生对每一个当事人的**和义务了解透彻，可以在软件*台上进行各种角色的模拟。比如讲到信用证结算方式时，学生可分别承担出口商、开证行、进口商、通知行、议付行、付款行、保兑行等不同的角色，涉及不同的业务。在讲到托收结算方式中，学生又可以充当委托人、托收行、代收行、付款人、提示行、需要时的**人等角色，学生们通过自己扮演的各个角色来深切体会各个当事人的职责。在汇款业务中，可担任汇款人、汇出行、汇入行、收款人等不同的角色，深刻了解汇款的实际操作流程。这种角色模拟能够吸引学生的兴趣，提升学生学习的积极性，巩固了书本的理论知识，起到良好的教学效果。
实施校企合作
学校应该和本地一些银行和外贸企业建立良好的关系，双方各自利用自己的资源，实现校企合作。比如可以聘请银行和外贸企业具有实战经验的专家作为兼职老师，也可以邀请他们来校进行专题讲座，这些具有较强操作能力的专家能够向学生提供最新的外贸操作知识及技巧。在学生放假期间，可以**学生到这些外贸企业或银行进行实战学习，学习实际的操作流程，真正感受到所学国际结算知识在实际中的运用。
３双语教学法
“双语”教学是中文和英文两种语言在专业课教学中互相促进，它是以英语讲授为主、汉语解释为辅的专业课教学方式。国际贸易结算课程本身的特点决定其应该实施双语教学。在国际贸易结算的操作流程中，涉及的票据和单据都是用英文表达的，如汇票、商业**、海运提单、保险单，还有信用证都是全英文表达，因此对相关业务人员的外语水*要求较高。另一方面，由于国际贸易结算业务中涉及很多国际惯例和法律，它们也构成了课程的一部分，如ＵＣＰ６００、*Ｃ５２２、*ＤＧ７５８、ＩＳＰ９８等国际惯例都需要英文基础，教师可通过英语教学让学生了解惯例内容，具备根据惯例处理问题的能力。教师在对国际结算基本知识的讲解时，应同步加大对相关英文的讲解，有利于学生毕业后更好地适应国际贸易结算的相关工作。为了适应当前全球化的背景，国际贸易结算课程在人才培养方法上，基本理论知识还要采用中文讲授，同时应当增加对相关英文的使用，适应国际结算的实际操作需要。但老师在授课的过程中不能急功近利，应结合学生的实际英文水*和接受能力循序渐进展开教学，同时要注意双语教材的选取。
３结论
《国际贸易结算》课程教学的重点是培养学生的实际操作能力，避免理论知识和实际操作业务的脱节。因此，教师在国际贸易结算教学过程中应结合实际情况随机应变，引导学生将所学理论知识有效地运用到国际结算业务实际操作中去。本课程侧重于理论知识在实践业务中的应用，因此应将理论学习与实践培训有效结合起来，对传统教学方法进行适当的**，激发学生的学习兴趣，锻炼学生的实践技能，有利于学生更好地适应国际结算实际工作的需求。为了实现国际贸易结算的教学目标，培养符合时代需求的国际贸易结算人才，作为教师应该改变传统的教学模式和方法，灵活运用多种教学方法，把学生学习的积极性最大程度地调动起来，同时还要注重培养学生的实践能力和自主创新精神。总之，《国际贸易结算》课程的教学**并不是一蹴而就的事情，需要任课老师不断去探索和实践。但在**过程中应始终把握其实践性较强的特点，在教学过程中灵活采用案例教学法、实践教学法、双语教学法等多种教学方法，做到理论与实践的有效结合。
参考文献
[1]封文丽.国际结算课程双语教学实践探析[J].河北经贸大学学报(综合版),2012,(4).
[2]牛海霞.国际结算课程教学力法**探讨[J].职业教育,2014,(3).
——营销策划方案的案例分析 (菁选3篇)
苹果广告案例分析报告范文 第4篇
1、会员现金购物满300元(非会员满500元)，送金龙鱼大豆油(900ml)一桶
2、会员现金购物满600元(非会员满800元)，送乐扣水杯一个
3、会员现金购物满1000元(非会员满1500元)，送乐扣套盒(5件套)
发放地点：
1、现金及化妆品券：
2、春联：
3、逐级礼：
活动细则：
1、服饰类全场跨柜累计参加活动，并可累计收券
2、化妆品全场可累计收券，限用时间：
3、活动期间退货时，需将赠品或等值现金一并返还商场，现金券已经消费需将等值现金返还。
strength
苹果公司的成功不言而喻。iPod音乐播放器的销售商已使第二季度的销售利润增至320美元(2005年6月)。其良好的品牌形象也增加了旗下的Macintosh电脑(苹果公司于1984年推出的一种微型计算机)的销售量。这样iPod让苹果公司获得了一整个系列的新人群购买苹果旗下的其他部分产品。另外苹果笔记本产品的销售也很好，占了苹果公司收入的很大部分。
品牌很重要!苹果是世界上最成功、最健康的IT品牌之一，有着众多忠诚的客户热衷于追捧这个品牌。如此强大的忠诚度意味着苹果公司不仅可以吸引新的顾客，它还能让他们成为“回头客”。他们购买更多的产品或服务，而且公司也有机会引导他们购买其新产品，比如说iPod。
Weakness：
据报道，苹果出品的iPodNano的屏幕可能损坏。公司已经声明有一批产品的屏幕在包装中就已损坏，现在公司正在召回这批损坏产品。先前的iPod产品的电池也有问题，这又让公司为顾客免费更换电池板。
这迫使苹果增加销售音乐下载文件的价格，从音乐产业本身。很多这类的公司在销售iTunes上所赚的钱比销售原先的CD要多得多。苹果公司出售了大约2千2百万台iPod播放器并通过它旗下的音乐商店出售了5亿多首歌曲。这个数目占全美合法下载的音乐总数的82%。苹果公司很坚决，但是一旦它对音乐制作人屈服的话，这将成为该公司的一个商业弱势。
2005上半年，苹果公司宣布解除与长期战略伙伴、其芯片供应商——IBM的合作关系，转而向Intel投出橄榄枝。一些业界专家认为这种摇摆可能会使苹果的消费者感到困惑。
Opportunities：
苹果可以将它的iTunes和音乐播放器技术研发成手机的形式。Rokr手机就是由Motorola公司生产的。它拥有着彩色屏幕，立体声扬声器和先进的摄像系统。用于这款手机的音乐商店模式已被开发，这样用户可以管理储存在手机上的音乐。
音乐下载可以通过一个USB数据线，而且有软件可以在有电话打进来的时候暂停播放音乐。新技术和战略联盟给了苹果新的机遇。
Threats：
对于苹果这样的IT公司，最大的威胁莫过于技术领域高水准的竞争。苹果公司一直为了维持它的有竞争力的位置，苹果也一直重视产品研发和市场。iPod和苹果Mac机的受需求量是很重要的，可是一旦经济衰退，需求量必将受到影响而下降。
另外，在这个不断创新和快速IT消费品市场，产品的替代品效应很高。今天是iPod和MP3主宰的时代，但是昨天还是CD，DAT，以及Vinyl的天下。明天的技术必将大相径庭。无线技术可能会取代今天对有形音乐播放器的需求。
一.活动主题：“迎” 书城xx店联合教育真情大回馈
二.活动时间：20xx年8月15日——8月24日
三.活动地点：书城xx店
四.参与人员：市场部 xx校区工作人员
五.活动内容：
1.凡在活动期间，在书城xx店购买音像制品满38元，可获得学大教育提供的精美小礼品1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。
2.凡在活动期间，在书城xx店购买音像制品满88元，可获得学大教育提供的精美礼包1份，并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。
3. 凡在活动期间，在书城xx店购买音像制品满208元，可获得学大教育提供的精美xx大礼包1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次.
六.宣传配合：
1.在书城xx店收银台，摆放b4活动宣传kt板。
2.在书城xx店门口摆放活动宣传海报（（长）*（宽））
3.在书城xx店门口右侧做活动宣传用的喷绘（（长）*(宽)）
4.在书城xx店的正门led每天滚动播放活动内容。
七.人员安排：
1.市场部
1）联系书城xx店，进行活动方案的确定。
2）活动前的物料准备
3）活动细节的总指挥
4）整体活动的效果评估
校区 咨询师
1）接待来校区进行个性化测试的学生家长
2）准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作
3）后续测试效果的跟踪
八.物料准备及费用预算
序号 物料名称 规格 单价 数量 费用 用途 备注
1 宣传kt板 b4 40元/平方 1 2
2 宣传海报 （长）*（宽） 20元/平方 1 10
3 宣传喷绘 （长）*(宽) 16元/平方 1 150
4 涨分宣传单 3折页 500 校区提供
学大练习本 a5 150 校区提供
b4 50 55 校区提供
6 精美本子 8 30 240
7 標志 20 2 40
8 精美小公仔 8 20 160
合計 602
活动持续时间为9天
总共活动费用：602元
一.活动时间：
20xx年12月25日——20xx年2月13日
二. 活动地点：
珠宝全国各地专店/柜
三. 活动主题：
恒久钻石见证美满婚姻
四.活动背景及目的：
随着珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。
钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。
五.活动形式：
1. 活动内容：
（1）三年之约：
我们签约的形式担保凡购买珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。
如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）；
注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。
（2）牵手十年：
凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。
2. 造势宣传：
（1）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年2月5日以报纸软文的形式炒作（1/8版-1/4版），主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势；
（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年1月29日、20xx年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告（1/8版-1/4版），扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“珠宝恒久钻石保障婚姻”
（3）活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
六. 活动经费预算
1. X展架：65元×2＝130元，条幅：150元；
2. 宣传页（DM）：元/张×1000份＝500元；
3. 婚庆纪念日礼物费约：30×100＝3000元；
3. 媒体宣传费：5000元左右（各地不同可根据当地情况重新预算）；
4. 总计： 8780元。
活动控制与推广问题说明：
1. 参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改；
我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商 也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。
在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣 （针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）
苹果广告案例分析报告范文 第5篇
摘要：本文从分析品牌与品牌战略的概念入手，分析了品牌战略的多元化途径。在此基础上，通过对*企业上世纪80到90年代以来的品牌战略的发展历史的回顾，剖析了*企业品牌战略发展中存在的主要问题，针对这些问题提出了解决的思路，并对*企业品牌战略的未来做了展望。
关键词：*企业，品牌战略，发展历程，问题，对策，展望
据***工业计划署统计，全球不足3%名牌产品却占据40%的市场和50%的营业额。由此可见品牌在企业发展战略中地位的重要。随着**开放的不断扩大，我国**市场已经成为国际市场的一个重要组成部分，*企业的品牌正面临着严峻的国际竞争的挑战，而市场竞争的重点正由价格竞争逐步转向非价格竞争，形成品牌之间的竞争；特别在加入ＷＴＯ之后，*大多数企业同**的强大竞争对手已形成面对面交锋。品牌的竞争也从纯粹的品牌知名度等战术层次上升到系统的品牌营销与品牌管理等战略层次。**的品牌是经过上百年甚至几百年的历练而建立起来的，已形成了一套系统的品牌战略理论和成熟的操作**，而*企业从90年代初品牌战略初兴算起，仅仅10多年发展史。因此*企业的品牌战略经过这些年的发展尽管已有了长足进步，但同时也面临着重重困难。对于*企业来说如何从战略的高度建立科学的品牌营销体系，特别是品牌管理体系是*企业能否建立真正强势品牌，以直面**老牌企业的强大品牌竞争的关键，因此这是一个值得研究的具有战略意义的课题。
一、品牌战略的涵义及作用
（一）品牌的概念
许多人论述过品牌的定义。**著名营销大师菲利普科特勒认为：品牌是一个名称、术语、标记、符号、图案或是这些因素的组合，用来识别产品的制造商和销售商。20世纪50年代大卫奥格威认为：品牌是一种错综复杂的象征，是产品属性、包装名称、价格、历史、声誉、广告风格的无形组合。20世纪末大卫爱格认为：品牌就是产品、符号、人、企业与消费者之间的联结和沟通；品牌是一个全方位的架构，牵涉到消费者与产品沟通的方方面面。
可以看出，品牌的概念历经一个从标志到形象再到品牌关系的过程，是一个从有形到无形不断虚化的轨迹。在操作层面上品牌(Brand)是企业给他们的商品和服务所确立的名称、术语、象征、符号、设计，或上述的综合，以使自己的产品与其竞争者产品相区别。一个完整的品牌由“牌名”、“牌标”、“商标”组成。其中“牌名”是品牌的可念出的那部分。“牌标”也是牌子的一部分，但它只能识别却不能念出来。它可能是一个符号，一个设计或一个明显的颜色或字母。最后还有“商标”，也是品牌的一部分，它是提供法律保护的那部分，意味着所有者在使用牌名和牌标时拥有所有权。“创品牌”意指一种产品创立牌名、牌标和商标的过程。品牌，就其实质来说，它**销售者(卖者)对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性承诺，体现出特定的商品属性、特定的利益(如功能性利益或情感性利益)，生产者的某些价值感、特定的民族或企业文化、产品的个性及消费者(用户)群体类型，其中，价值、文化、个性构成了品牌的基础，体现了品牌间的差异的实质。
（二）品牌战略的涵义及基本模式
所谓品牌战略就是企业根据品牌在经济远行中的规律，从战略的高度创建、培育并利用品牌，以提高企业竞争力和赢利能力的全过程。品牌战略选择是企业的根本性决策，也是企业品牌经营的纲领。正确的品牌战略是企业成功经营的起点；企业如果缺乏品牌整体运作的长远规划将会导致经营混乱无序，这无疑是对品牌资源的极大浪费。
不同企业面临的内外环境千差万别，所采取的品牌战略也就各有千秋。但在一些共性因素的作用下可归纳出几种品牌战略的基本模式。
1、单一品牌战略
当企业把所有产品都使用同一个品牌时它采用的为单一品牌战略。例如海尔在家电领域可以说是单一品牌战略的成功典范，自海尔冰箱风靡后海尔空调、海尔洗衣机、甚至海尔手机等等一大批同品牌产品相继涌现，而且都取得了较好的市场业绩。
使用单一品牌的好处在于：企业可以节省传播费用，利于推出新品、彰显品牌形象。但单一品牌战略也有它的劣势——只要其中一个产品出现问题就会殃及池鱼产生恶性连锁反应。
2、多品牌战略
相对于单一品牌战略，当一个企业同时经营着两个或两个以上相互**的品牌时，它所采用的就是多品牌战略。例如世界知名的**宝洁公司旗下就同时拥有潘婷、飘柔、海飞斯等一系列成功的日化品牌；而保健品公司健康元也可堪称是多品牌战略的典范，旗下拥有多个强势品牌如太太、丽珠、鹰牌、喜悦等，这些品牌针对着不同目标市场，在经营上也是相对**的。
实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，实现对消费者的交叉覆盖。并且还能降低企业的经营风险——即使一个品牌失败对其他品牌也没有多大影响。不过多品牌战略是地道的强者游戏，如果不是强势企业不要轻易尝试。
3、副品牌战略
副品牌战略是以企业中一个成功品牌作为主品牌，来涵盖企业的系列产品，同时又给不同产品起一个生动活泼、富有魅力的名字作为副品牌，以突出产品的个性形象。
副品牌战略虽然适用面窄，但内涵比主品牌丰富。例如河南福森药业的产品有几十种，但怎样才能让消费者一一记住它们呢？副品牌战略便是解决之道。福森利用单一产品的功能属性分别为其取了非常有个性的名字。例如治痛经的产品取名福森－痛经乐，补血的产品取名福森－血源等。由于副品牌定位准确，这些产品投放市场后都引起了较好的反响。
不过值得注意的是在实施副品牌战略的过程中，品牌传播的重心一定要放在主品牌上，副品牌只能处于从属地位。
4、担保品牌战略
达克宁、吗丁啉、西比灵等都是各自领域里比较成功的品牌，探究它们成功的背后人们会发现它们都是由西安杨森出品的。在传播品牌时西安杨森有意将这一信息传达给了消费者。与其他品牌关系相比，达克宁、吗丁啉、西比灵等品牌与西安杨森之间的关系比较松散：包装上“西安杨森”的位置并不突出，它只起到一定的担保作用。但人们提起这些产品一般都会马上想到：哦这是西安杨森出品的。这就是担保品牌战略的效果。
采用担保品牌战略主要是想向消费者保证这些产品一定会带来所承诺的优点。因为这个品牌的背后是一个成功的企业，它有条件、有能力生产出优质的产品。担保品牌战略尤其适合推广新品。不过一旦有一天被担保者违背了承诺，那么担保人的信誉也将受到损伤。
5、品牌特许经营战略
特许人与受许人借助同一品牌在相同模式下实现品牌扩张达到双赢或多赢目的。当特许人向受许人提供**的品牌、技术、管理**、营销策略等之后，受许人要向特许人支付一定费用。品牌特许经营战略可以使品牌快速扩张，并能借助受许人的资金和渠道优势降低产品上市的风险与成本。在上海家喻户晓的金师傅馄饨和吉祥馄饨就是采用的此种经营方式。
6、品牌联合战略
品牌与品牌间相互联合以实现相互借势、达到1＋1＞2的目的，这样的品牌战略就是品牌联合。例如上海的多家百货零售商联合而成的百联集团。
品牌联合战略一般通过股份相互占有、技术相互转让、市场共同拥有的方式实现联合，各方在新的市场竞争格局中的生存与发展。
（三）品牌战略在现代企业中的作用
现代市场经济从某种意义上讲是“品牌经济”，品牌对企业的生存与发展越来越重要，在一定程度上超过实物资产的作用。经历了理论教化和市场洗礼的企业，品牌意识迅速觉醒，在企业的发展战略中品牌意识已上升到品牌战略，从而成为企业发展战略的重要组成部分。概括地说品牌战略对现代企业的作用有以下几个方面：
1、快速树立现代企业品牌形象
随着经济时代的到来，成功的品牌战略可以借助高科技**使品牌信息的迅速传播，如综合运用网站、电视及各种传统**发动强大的广告攻势，通过对消费者购买意识的引导进行成功的公关推广，同时配合提供清晰、快捷、良好的服务等，使得许多富有价值的品牌没用多少时间就建立起来。在*享有很高的知名度、非常年轻的网易公司就是一个成功运用品牌战略快速建立企业品牌形象有典型案例。
2、塑造企业文化增强企业凝聚力
品牌战略的实施也有助于企业塑造和宣示自身的企业文化、加强员工的团结和忠诚，可以使企业**形成一种凝聚力，使企业员工有共同的具有亲和力的文化纽带。
3、全面提升企业综合竞争力
相对于单一的产品竞争、价格竞争、渠道竞争来说，品牌竞争是市场竞争中更高层次和更具综合性优势的竞争，因为成功的品牌战略的选择与运用可以透过对市场的指导和对消费的引导来全面提升企业的竞争能力。
4、强化企业与消费者的联系纽带
企业品牌的独特功能和信息特征促使它成为企业与消费者这两个市场主体之间重要的联系纽带。成功品牌战略的实施将通过强化这种纽带关系，从而**降低企业的市场定位风险与成本，并通过无形附加价值来增强企业对顾客承诺的可靠性。
二、*企业实施品牌战略的发展历程
（一）品牌意识的萌芽阶段
上世纪70年代末、80年代初，*开始了举世瞩目的**开放，从计划经济僵化体制中涌动出生产力**的潮流。这一时期尚没有品牌意识，更谈不上品牌战略。当时的企业是“第一毛纺”、“第二毛纺”、“第三百货”、“第四百货”，计划格局下的编号成了品牌，加上市场短缺、供不应求，竞争在层面较低的简单价格竞争层次上，甚至价格都是计划性的、**的。直至个体私营作为“补充”才冲破了计划定价的束缚。
80年代中期，一方面进口产品开始登陆*；另一方面一部分人先富起来了，他们追求一步到位的“高消费”，于是出现了认知品牌的需求。但当时的品牌意识非常幼稚，甚至缺乏鉴别能力，只能笼统地称之为“**货”、“**货”甚至是“进口货”，根本难以辨别品牌。于是用上几个拼音、取个洋名也非常受欢迎，买来太阳镜连上面的英文(或拼音)都舍不得揭下来，只能说是朦胧的品牌意识。
（二）从品牌意识到品牌战略
90年代初，*市场上的商品开始丰富起来，供求关系逆转，由卖方市场走向买方市场，消费者开始了辨别与选择。而厂商方面由于技术与产品的趋同以及普遍的质量提升，消费者已无法凭自己有限的知识去判别好坏，只是根据品牌来识别和选择产品与厂商，品牌意识清晰地凸现出来。于是各种品牌专卖店在大中城市纷纷开张，品牌广告铺天盖地。厂商为了迎合消费者的需求与选择，纷纷提出品牌战略。
从社会环境上讲，90年代初以后，*大力倡导品牌战略，27个省市**区品牌研究或促进性社团，_1993年创办《*名牌》杂志，国家商标局开始评选第一批“*驰名商标”(10个)，**电视台推出系列片《生死悠关话名牌》，品牌被政界、商界、学界、媒介4方联手炒得沸沸扬扬。但此时的品牌战略还只是停留在尽快提高企业知名度的较浅的层次。
90年代中期开始，是强势企业通过较为完善的品牌战略设计以淘汰杂小品牌的“清理门户”阶段。*品牌杂、小、散、乱、多，生产要素组合不合理、规模效益差是经不起ＷＴＯ和国际化考验的。因此，一些品牌不消亡，另一些品牌就难以做强、做大，企业必然只能在市场上作殊死搏杀，而此时往往决定胜负的就是企业能否选择并实施较为合理的品牌战略，也就是从产品生产和营销的各个环节综合地培育并利用品牌，以提高企业竞争力和赢利能力为核心目标，通过各种战术**在市场上占得先机，击败对手。以彩电业为首当其冲。从1996年3月起，以“长虹”为首，“康佳”、“海信”、“TCL”、“创维”等主导品牌实施集“价格、质量、服务、营销”等各种品牌战术**为一体的品牌战略发起了“七大战役”，尽管最后表现为以大降价为主要的品牌表现形式，但仍然体现了从更高层面实施品牌战略的威力。最终到2000年，彩电业200多个品牌整合淘汰为70个品牌，且前10位占据80%以上市场份额。
（三）品牌战略素养全面提高
与20多年来**市场演进同步，*迎来了国际强势品牌的全面登陆：“可口可乐”与“百事可乐”；“雀巢”与“麦氏威尔”；“宝洁”与“强生”。在与诸多国际知名品牌的竞争中，国际竞争**化和**竞争国际化的氛围中，*企业的品牌战略素养得到了全面的提高，品牌竞争能力快速成长，与此同时*企业也为*“入世”完成了市场准备。纵观入世前的***市场，尽管象通信、ＩＴ等行业国际品牌优势显著，但冰箱、彩电等家电行业的*品牌却是捷报频传，全面收复失地，冰箱国产品牌的份额高达93%便是明证。“洋烟”除“三五”尚有一定市场外，其余的均几乎消声匿迹，“洋酒”市场下滑、价位下落，“洋茶”象“三顿”已难以抗衡茶叶王国的系列名茶。国际**品牌的全面对话和交融，使*企业品牌战略水准不断提升。
三、目前*企业品牌战略中存在的问题及解决思路
（一）*企业品牌战略存在问题分析
从其发展历程的回顾可以看出，*企业品牌战略起始于市场格局的深刻变化，是企业生存抉择的必然结果和必由之路，并与*的国际化过程互为因果。由于品牌观念传入*较晚，与**国家相比*的市场经济建立的时间短，市场经济体系尚未真正形成，法制经济尚在探索和实践中等原因，决定了*品牌的发育和成长不可避免地带有先天不足的缺陷。
归纳起来，*企业的品牌战略的发展中有以下主要问题：
1、品牌战略设计的核心理念——民族情绪浓重，科学理性不足
在国际跨国公司由产品进入、资本进入走向品牌进入的大背景之下，*企业的品牌战略中带有浓重的民族情绪是难免的，无论是**“生死悠关话名牌”，还是“长虹以产业报国民族昌盛为己任”，奥妮“长城永不倒，国货当自强”，都表出强烈的忧患意识和民族自尊色彩，公正地说，这是具有强大推动力和凝聚力的情感导向。但品牌战略的设计必须依赖于对产品的各种属性及面向市场对象的全面而科学的考察与分析，而不能仅直觉和简单的情绪反应。上述的利用市场对象的民族情绪就不能超过一定的限度，过份强调而变成狭隘的民族**倾向，效果就会适得其反了。如没有经过科学的分析，仅出于民族情绪盲目提出“进入世界经济500强”、“21世纪是*世纪”等**是不客观的。事实上，在呼吁**民族的复兴和*以强势经济、文化进入国际主流社会的同时，应当清醒地认识到品牌本身就是国际化的，国际品牌的到来**加剧*企业品牌战略的成长，这是积极的，更是必然的。因此品牌战略的核心理念的设计必须建立在科学理性、实事求是基础之上的，必须尊重产品的使用价值及以人为本的全球共有的人性准则。
2、品牌战略决策的理性基础——追求超常跨越，缺乏专业精准
80年代的短缺经济，导致生产即赚钱的假象，为90年代盲目多元化和盲目追求超常跨越提供了社会基础。统计表明，90年代*企业的*均寿命不足3年（注2），正所谓“江山代有人才出，各领风骚两三年”。企业品牌刚刚成形，决策人在“行业厌倦症”和“投资**综合症”下急切搞品牌延伸，不但影响了品牌的专业个性，而且武断进入自己不熟悉的领域，人力资源、基础管理、研发力量、营销网络都缺乏必要的准备，“超常跨越”不成，反而摔个“超级跟斗”，刚刚建立起来的品牌也毁于一旦。企业由小变大不光是量的膨胀更是质的飞跃，初创时期灵活多变、打破常规是必要的，但是有一定规模以后依然管理随意、朝令夕改是危险的。小胜靠技巧，中胜靠功力，大胜靠人格，企业家必须以自己的人格和信仰建构起理念、**的双重保障，用扎实的基础管理来保障大系统的稳定有序，用专业精准落实品牌决策的理性基础是企业真正走向科学决策的前提条件。
3、品牌战略实施的战术**——倚重**炒作，淡化运营规律
品牌离不开传播，传播借助于**，**需要策划，策划可能有一定炒作色彩。所以*企业品牌战略设计与推广中，对**炒作是十分重视的，无论广告、**还是公共关系，都立竿见影。于是一个又一个轰动效应，一项又一项出奇制胜，从“秦池”“爱多”的“标王”闹剧，到“南德”“亚细亚”的“超常”思维，品牌借助**红火起来，又在**的指责之下消亡下去。一般来说，品牌战略本身就是传播战略，是离不开**的，但又必须明白成功“90%靠做得好，加上10%说得好”，在**炒作的同时，将品牌置于被高度放大的.环境之下，如果运营水准不高，很有可能知名度迅速上升，但美誉度提高不快甚至下降，有知名度没有美誉度还不如没有知名度。品牌的创立是一项复杂的社会系统工程，有着其内在运营规律，不知道这一切，以为只要**宣传上轰动了就“一俊遮百丑”，是绝对难以有可持续发展前途的。
4、品牌战略形象的创新能力——形象老化显著，创新突破不力
企业品牌形象是品牌战略的外在标志。一个成功的品牌战略形象必须是稳定与变化的矛盾**，过多变化使品牌形象个性不清晰，过于稳定使品牌形象产生老化。过去的10年间，*品牌战略中的创新突破不够，形象老化极其显著。以90年代初的***十大“*驰名商标”为例，“凤凰”、“永久”、“霞飞”等6个品牌已严重老化，仿佛已成为久远的故事，即便是2000年评选成为的*驰名商标，在2001年的广告与形象推广中也显得江郎才尽、后劲不足。究其原因，有许多竟是最初形象个性过于优秀，既无法突破又难以割舍所致。以曾勇夺“标王”，多年名列“*白酒出口量第一”的“孔府家酒”为例，在《**人在纽约》电视剧走红*大地时，适时推出女主角王姬作形象代言人，推出“孔府家酒，叫人想家”这一贴切、温馨、极具煽动性效果的广告语，一下子提升出“孔府家酒”的品牌形象，使得品牌异常丰富而有人情味。然而正是由于这版形象过于成功，之后公司也征集过新的广告语和形象风格，总觉得难以超越，最后改了一下，成为“孔府家酒，叫人爱家”，显得狗尾续貂，加上广告播出时间过长，信息已完全抽干，根本无法产生任何震撼力，老百姓甚至随着电视剧的远去都认不得王姬为何人了，这品牌老化也就难以挽回。
企业品牌战略被重视以后，企业家们纷纷导入CIS（企业形象识别系统），而实际上则是以VIS（视觉形象识别系统）为主，即取个好听的名字，再设计一个漂亮的企业标志。这些东西本来应当是企业理念的外化，但*企业品牌战略的理念则大同小异，据统计，最早一**念中，有30%以上使用“团结”一词，其他使用频率比较高的还有“开拓”、“创新”、“奉献”、“卓越”、“进取”、“务实”等等。这些类同又空洞的**很难成为企业员工的内在力量和品牌个性的文化支撑，所以最后都演变成为外部包装，显得肤浅而缺乏生命力。
5、品牌战略内涵的完整体系——浅层亮相精彩，深层服务乏力
的确有一些*企业品牌战略设计以后的亮相都比较精彩，往往让人眼镜一亮甚至叹为观止，但品牌贵在持续，而深层的工作则是以服务为中心的整合营销，在产品日益趋同、成本高度透明、促销快速克隆的今天，服务成为竞争的中心，但服务不是简单的微笑，她是建立在管理基础之上的，由各系统要素整合而成的一个完整体系。无论是海尔的“星级服务”、美菱的“绿色通道”、小天鹅的“全心全意”，都有一套完整的思路、管理、**体系来保证，遗憾的是这方面我国企业做得出色的并不多。
（二）解决*企业品牌战略现存问题的主要思路
1、品牌战略面向全球市场
*企业实施品牌战略一定要考虑到开拓国际市场，而不能安于**市场。到了开拓国际市场的阶段，实际上就是到了实施品牌战略的高级阶段。到了高级阶段就需要更先进的经营策略并且要遵循国际惯例。进一步说就是需要更高效的市场策略。只有这样*企业的品牌战略设计也才会站在更高的战略层面。
2、品牌战略决策的科学实施
对于企业来说最重要是做正确的事，而不仅仅是正确的做事。做正确的事就是说企业发展大的方向，大的策略是不能错。*企业传统的品牌战略决策，主要靠经验、智慧和直觉，这些方法依然有效，但是必须要加上更加科学，更加先进的一些**。比如采用品牌形象测评体系对品牌在消费者心目中的总体感受进行测量和评估，进而确定品牌的历史、现状和发展趋势，进而建立起科学的品牌战略管理体系或者是完善的战略品牌管理体系。
3、品牌战略的传播策略的系统整合
先进的传播策略是传播观念的根本转变，改变过去广告式的单向传播，变成与消费者间的双向传播及自愿的传播，传播的内容应该真正是消费者需要的，而不是强加的。先进的传播策略包括对于各种传播形式的系统整合，除了广告传统包括直投，还有做一些**报导等等多种方法。*企业实施品牌战略需要系统地整合营销传播的策略。
4、品牌战略要树立品牌营销观念
国际品牌成功的背后，都有一只看不见的手，就是品牌营销。品牌是消费者识别企业或产品的一种依据，是为企业创造持续、稳定、独特的有形和无形利益的竞争**。品牌营销较产品销售具有两个特征，第一，品牌营销是一种文化概念的渗透，而产品销售是一种产品性能的传播；第二，理念具有相对稳定性和持续发展性。产品具有周期性，社会公众需求的变化意味着某种产品的永恒消失。
5、品牌战略的操作要找准切入点、明确市场定位
品牌定位，为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象，其目的是潜在地在消费者心中占领一个有利的位置。企业必须重视对市场消费趋势及竞争态势的认真分析，选择能发挥自身优势的差异化竞争策略，并集中企业有限的人力、财力、物力资源，在目标市场上争取最大市场份额，这是品牌战略组成中的重要一环。
6、品牌战略依赖于企业核心能力
所谓“企业核心能力”(corecompetence)是指企业开发独特产品、发展独特技术和发明独特营销**的能力，它是通过企业战略决策、生产制造、市场营销、内部**协调管理的交互作用而获得使企业保持持续竞争优势的能力。
企业核心能力培养的关键在于知识技能的学习和积累、技术体系的完善、**管理体系的建设、信息体系的培育。
7、品牌战略形象塑造以顾客满意为宗旨
品牌形象是消费者对产品、符号、企业等实力的认知印象，是消费者与产品之间的一种关系，是企业所有或某一部分在消费者心中的投影，所以企业应该以“顾客满意”为宗旨，结合本企业整体形象战略的科学导入，建立社会公众心中的长久形象魅力。
8、品牌战略实施动力来源于不断的品牌创新
（1）技术创新：技术是品牌的基础，不断推出新产品才能保持品牌的生命力。
（2）观念创新：品牌创新要树立“完整、高新、求实”的观念。
（3）**创新：企业要注意企业**的不断创新，以提高企业**运行效率。
（4）市场创新：企业要积极的创新改造市场，以利于企业经营、方向的变化。
（5）产品创新：要求企业根据市场需求变化，消费爱好的转移，及时地调整企业的生产方向。
（6）形象创新：在品牌竞争中应随着社会观念变化，重新塑造或定位品牌形象以适应消费心理的变化。
（7）管理创新：品牌的管理创新着重表现在选择适合自身发展的管理理论体系，培养和提高对环境的应变能力。
总之，*企业应首先学会非价格竞争，学会品牌管理，懂得运用竞争以外的**，建立品牌战略思维，从而创造长期化的竞争优势来实现持续发展，建立品牌评估体系，真正建立全方位的品牌战略。
四、*企业品牌战略展望
如果说，80年代是杂牌与杂牌的竞争，90年代是名牌与杂牌的竞争，那么21世纪初则是名牌与名牌的竞争。随着*****市场经济的不断发展和完善，可以预见*企业品牌的竞争将最终决胜于品牌战略层次，品牌战略的发展有以下几个趋势：
（一）品牌、企业共同进入个性化发展
如果说以往品牌战略上共性色彩多是为了提升基础水准的话，经过CIS导入、ISO认证等一系列整合，*企业常规管理运行都完成了常识普及与基本建设程序。在这一基础上，发展思路必定产生分化，而分化意味着深化。以宁波两大“*驰名商档”：“雅戈尔”与“杉杉”为例，这两家企业90年代所走的道路几乎一致：从衬衫到西服(另一家从西服到衬衫)作产品延伸；以服饰和地产作长短线产业组合；公开上市；参与金融增加融资能力；评上驰名商标；资助公益(雅戈尔大道、杉杉公园)；**广告；****等等。但新世纪前夕所确定的品牌战略都差异颇大：“雅戈尔”以中高档定位作全面覆盖，扎扎实实建基地并力谋向跨国公司过渡；“杉杉”则立足高档，与洋品牌分庭抗礼，打造品牌含金量并弱化生产环节搞定牌监制，比较接近与“耐克”这样的品牌公司。应当说两种发展思路均有充分的理由，谁更成功目前尚难评论，但有一条是肯定的，即她们均进入了个性化发展阶段。
（二）品牌保姆与品牌管家的作用日益增强
与90年代老总成为品牌代言人(甚至老总名声比品牌还大)相比，进入21世纪后，更加专业化和职业化的品牌保姆与品牌管家正逐步全面兴起，不论是单一品牌或复合品牌、多重品牌，均从品牌诞生开始就在品牌保姆们的呵护之下成长，他们与专业品牌公司强强联合，时时**品牌的状态，关注品牌个性的消费者评价，发现损害品牌形象的任何因素，防范品牌老化，他们的作用就象家**师对于孩子一样，是不言而喻的。而品牌的较量从某种意义上讲就是品牌保姆与品牌经理们之间的博奕。
（三）核心竞争力成为品牌战略的关键支柱
“做大”必须以“做强”为前提，而“强”的立足点就是企业的核心优势。不论是营销网络深入、规范，铺货及信息流、资金流渠道畅顺。还是基础管理扎实、职业经理人队伍优秀，或者研发优势显著，技术领先且创新能力突出。凡是强势品牌均有一方面或几方面成为企业的核心竞争力，而这种优势是不容易被取代或被追赶的，由此支撑起来的品牌体系也才稳定。
综上所述，*企业品牌战略经过十多年的发展，完成了基础工作，她应运而生、顺势发展，并为21世纪初的全面推行打下了基础。但真正的品牌竞争才刚刚开始，以个性化、专业为特征的新一轮品牌战略不但对品牌格局本身而且对经济格局的影响亦是深刻而久远的。
——苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文实用二篇
苹果广告案例分析报告范文 第6篇
随着世界新经济浪潮的到来，现代企业已进入了以实施企业品牌战略、构建企业文化制胜的年代。企业文化已由简单意义上的产品标识演化为综合企业形象、标志和灵魂,发挥着重要的市场营销作用,左右着品牌在市场中的地位,也深刻地改变着消费者的意识和行为,为企业打造强势品牌、增强品牌竞争力提供有力的支撑。本文通过实施品牌战略与构建企业文化的关系探讨,着重论述了企业文化在市场竞争中的核心价值作用，分析了现状和影响因素，并提出切实可行的对策，为第二次创业而实施品牌战略、构建企业文化起到抛砖引玉的作用。
[ 关键词] 品牌 战略 企业 文化
品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营管理战略。品牌战略是市场经济中竞争的产物，战略的本质是塑造出企业的核心专长，从而确保企业的长远发展。企业文化是企业在长期生产经营过程中形成的、为企业全体成员共同认可并遵循的价值观念和行为规范的总和。它包含对企业文化价值观念、价值体系、经营活动和管理以及管理者与生产者的地位、作用、素质和要求。
一. 实施品牌战略、构建企业文化的现状
从总体来说，目前企业对实施品牌战略、构建企业文化的意识还处在萌芽时期。这种意识一方面来源于**的引导不够，另一方面来源于企业经营者的品牌意识不足，大部分企业仍然处在迷茫状态。企业在实施品牌战略、构建企业文化的现状是：
1.意识偏差和思路不清
不少企业一听说实施品牌战略、构建企业文化，立即意识到是大型的名牌企业。以为只有大型的名牌企业才能构建具有品牌战略的企业文化。也有人认为，中小企业由于资源有限，没有能力构建企业文化，构建企业文化得不偿失。其实，这是一个很大的意识偏差。如：七匹狼、安踏、富贵鸟等许多成功企业启示我们：众多名牌大企业都是从小企业发展起来的，一定的企业文化知名度、较高的企业文化美誉度会给中小企业带来质的飞跃。构建具有品牌战略的企业文化不论企业大小，它只是企业自己的品牌战略理念，是利用商业自身贴近市场、主导市场的得天独厚的优势发展而来的，这是一个文化工程，跟企业大小无关。
2.目光短浅和重视不足
有些企业目光短浅，认为实施品牌战略、构建企业文化不如创立产品营销渠道重要，企业要抓的事情太多。再说，实施品牌战略、构建企业文化是一个漫长过程，不是一蹴而就的，要经历很长时间才能有效。他们没有长远观念，重视不足。如果企业能把目光放远，找寻构建企业文化突破口，从而找准方向，将更有助于企业的全面发展。
3.缺乏理论和茫然无措
由于实施品牌战略、构建企业文化理论缺乏，一些企业在当前构建企业文化时不知所措。其中一个迷茫的举动是想看别人怎么做，特别是跟着同行学样，这是不可行的。因为这是一个崭新的知识领域，并没有太多现成的东西可以照搬。再说，企业要创立自己的牌子，唯有从实际出发，才能开发出具有个性和生命力的企业文化。品牌战略的企业文化定位的准确与否直接关系到企业文化市场价值的顺利实现。目前，很多企业文化定位茫然无措，有待于管理者的觉悟，从而让品牌更具有亲和力，企业文化的市场价值才能深入消费者的心中。如下图：
二. 影响实施品牌战略、构建企业文化的因素
“一流企业做文化，二流企业做品牌，三流企业做产品”是当今企业界的热点话题。企业要创立品牌战略理念，发挥主流文化的主导作用，创新发展，顺势而为，就要透过企业文化现象，抓住企业文化本质特征，在传承和创新基础上，挖掘和提炼企业的品牌战略元素，并形成先进的、特色化的企业文化体系。影响实施品牌战略、构建企业文化的因素主要有以下几点：
1.文化烙印和经营理念
文化是软东西，它不能**，只能改良。因此，实施品牌战略、构建企业文化的文化烙印具有传承性。一个企业文化构建的文化烙印，总是在传统企业文化的演变中积淀而成，对品牌战略管理的企业文化的形成都会产生不同的影响。企业的价值观念、经营思想和行为规范就是企业所追求的价值观念所奉行的经营思想，所遵循的行为规范。可以说，实施品牌战略、构建企业文化就是经营理念在整个**的扩大化，而且经营理念决定了企业文化的方向、主流、品位和风格。
2.风俗习惯和主盈模式
企业文化构建的风俗习惯和主盈模式指个人或集体的传统风尚、礼节、习性，是特定社会文化区域内历代人们共同遵守的行为模式或规范。主盈模式不一样，企业文化就不一样，企业的物质文化也就不同，它影响着品牌战略管理的企业文化，也是决定企业文化特色性的重要因素。比如：服装企业的服务必然不同于软件企业的服务，律师企业的文化肯定不同于房地产开发业的文化。这些直接为品牌战略的企业文化特色提供了最鲜活的有机组成元素。再比如：福建人的爱拼、广东人的尚吃、温州人的能商，无不影响着企业文化的内涵和格调。因此，企业文化的特色性一定要体现出品牌战略管理的风俗习惯和主盈模式。
3.激励机制和品牌战略
一个**健全、经营机制灵活的企业能够合理地利用企业的各种资源，充分发挥品牌战略的效用，实现企业利益最大化。当实施品牌战略、构建企业文化处于正效应状态时，企业成员会极大发挥自己的主动性和创造性，不断提供高质量的产品和服务，还会激发职工的创造力，无论是战胜自己的竞争对手，还是为顾客提供服务都显示出极大的优势。反之，则会对企业造成重大的负面影响，在实践中常常表现为与企业的品牌战略管理的战术产生抵触，不断削弱企业自身生存发展能力。
三. 实施品牌战略、构建企业文化的对策
构建企业文化是实施品牌战略的核心。从构建企业文化的功能来看，一个品牌不仅仅是一个产品的标志，更多的是企业文化性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。它凝结着企业的科学管理、市场信誉、追求完美的精神文化内涵，决定和影响着产品市场结构与服务定位。实践证明，良好的企业文化往往能给人以特别印象，是企业求得生存与发展的根本**之一。现就实施品牌战略、构建企业文化提出以下对策：
1.树立核心和突出个性
企业文化系统的核心要素是企业的价值观和理念。企业文化的培养应该树立价值核心，突出品牌个性，增强企业的凝聚力。实施品牌战略、构建企业文化要具有自身的个性特点，在进行企业文化设计时，就离不开对企业的文化个性、经营个性的分析研究，对企业过去的文化构建要进行SWOT分析。只有做好了这些背景的分析工作，才能使企业的文化建设充分显示出自身深厚的品牌战略文化沉淀，体现自身的企业文化的核心和个性特色。
2.注重品牌和渗透精神
实施品牌战略、构建企业文化对策是要建立**文化，注重品牌管理和渗透企业精神。但是许多企业在提炼企业精神时，只是用了一些华丽词句，而忽视了符合企业的独特个性。企业在培育文化的过程中，应充分突出个性，追求独具特色的文化魅力。特别是随着竞争的不断加剧，我国各行各业对构建企业文化逐年重视，构建企业文化的企业也逐年增加，这对培育渗透企业文化精神，发挥员工的主动性和创造性是十分重要的。
3.树立形象和防范风险
树立品牌形象，需要强化防范风险意识。市场充满着不确定因素，品牌价值随着所提供的产品或服务的时间和空间不断增长，潜在的风险会越来越大，有时会给企业带来措手不及的打击。今年发生的福建归真堂药业股份有限公司被披露虐待动物而严重影响上市和福建省乔丹体育用品有限公司被**运动员乔丹上告商标侵权等事件，都给各个企业敲响了警钟，品牌危机愈演愈烈，品牌风险防范不容忽视。因此，正视品牌战略的风险管理，建立风险预警机制显得尤为重要。皮尔·卡丹、LV、西门子等一系列享誉世界的品牌带给我们的是无限的品牌文化形象，而归真堂、乔丹体育用品公司等企业则折射出强烈的防范风险气息，它们都传达了品牌的精神与追求，为提升实施品牌战略、构建企业文化作出重要的累积。
四. 结论
本文以一种完善的、有深度的思维方式诠释企业实施品牌战略、构建企业文化方式，揭示了实施品牌战略对提升企业文化构建的重要性，客观分析其现状和影响的因素，从而在品牌战略规律的科学认识和正确实践上，提出构建对策，这对解决我国企业所面临的问题与挑战，提高国际竞争、完善构建企业文化的创新性研究有着重要的实践意义和理论意义。
苹果广告案例分析报告范文 第7篇
品牌战略是将品牌作为企业的核心竞争力，是现代企业面对激烈的市场竞争利用核心专长求生存、求发展的有效途径。良好的品牌能够极大的增强企业竞争力，具有品牌优势的产品能够比同类产品销售的数量更多、价格更高、利润更大。
关键词：
品牌战略；现代企业；竞争力
目前，我国还有不少企业受传统观念影响而缺乏品牌竞争意识，没有积极、主动的实施品牌战略，更没有制定符合企业实际情况的科学、可行的整体规划；有些企业的产品质量一般，品牌个性不明显，创新能力不足，品牌难以持续的生存和发展下去；
个别企业将品牌战略作为一种短期行为，使得品牌战略难以发挥出积极的作用；很多企业在实施品牌战略时没有结合相关战略，没有形成与品牌战略相配套的管理系统，出现了价格定位不配套、缺乏促销力度等问题。有鉴于此，文章将结合实例来探讨如何实施品牌战略，增强企业的市场竞争力。
一、企业概况
本公司辖有两个控股子公司和一个全资子公司，是我国首批通过ISO9001质量体系认证的煤机制造企业之一。公司专业从事煤矿综采、综掘、支护和运输装备的制造、安装、维修，主导产品有掘进机、刮板机、液压支架、采煤机、皮带机等，另外还从事采掘设备和电器的修理以及铸件、锻件生产。
二、实施品牌战略的内容
（一）公司实施科技兴企战略，致力于提升自主创新能力。
公司设有省级技术中心和国家级检测中心，重视提高自身的生产制造、技术研发和实验检测能力，并先后和**煤科总院、**矿大等科研院所建立产、学、研联动机制，进一步提高公司的技术创新能力和自主知识产权的开发能力。
（二）拓宽销售渠道，完善产品服务。公司与**重汽、三一重工等**知名企业建立了长期的合作关系，积极加强行业内的合作，拓宽销售渠道。公司不仅提供完整的综采面“三机配套”产品，还能够根据地质条件和用户需要，实施从设备选型、设计、制造、安装调试，直到人员培训的“交钥匙”工程。
（三）实施品牌战略成果。**来，公司先后被授予省级“守合同、重信用”单位等称号；公司拥有“擎宇”、“皖星”、“拓采”等产品品牌，拥有“双伸缩立柱活柱”、“液压支架试验台自动限位卡”等6项专利技术；公司全系列产品均获得国家《煤矿矿用产品安全标志证书》，液压支架为安徽省名牌产品、运输设备获淮北市科技成果奖，研制开发的ZY11000/28/63型大采高液压支架，长距离、高带速、大运量、大功率系列带式输送机和SGZ1000/1400超重型刮板输送机等产品均达到**同行业先进水*；产品覆盖整个安徽省，并远销宁夏、贵州、内蒙等**各个省市**区。2010年，公司生产产值达到5。7亿元，销售金额达到6。28亿元，公司的品牌战略取得了较好的效果。公司投资5亿多元的新厂区建设项目接近竣工，将以精湛的技术为客户提供精良的设备和优质的服务。
三、实施品牌战略的思考
（一）正确的认识品牌战略。实施品牌战略是现代企业生存和发展的必要**，更是企业为用户、为社会、为国家做出贡献的有效途径，企业的经营者需要从国家发展、行业发展的大局出发，树立品牌战略意识，并结合企业实际情况，以高度的紧迫感和使命感来实施品牌战略。
（二）科学的制定品牌战略。企业经营的产品种类繁多，无法对所有的产品都进行特定的品牌战略，因而企业需要根据自身情况，从行业发展大局的角度来选定战略品牌。企业要对产品质量和服务精益求精，要根据市场需要突出表现产品的异质性，以少而精的原则确定战略品牌，制定品牌战略。
（三）实施品牌战略的资金**。很多企业实施品牌战略都出现资金不足的问题，面对这个问题现代企业不能够等待，而要积极、快速的筹措资金来**品牌战略的实施和推进。有效的运用资本运营就能够很好的解决这个问题，企业通过兼并、有偿使用、转让等方式嫁接或是引进**外品牌，能够加快品牌战略的进度。**的商品品牌已经经历了品牌的创立、经营、买卖三个过程，我国企业可以充分借鉴**企业的成功经验，根据企业的'自身情况收购别人的品牌或是特许经营、转让自己的品牌，从创立品牌的初级阶段转变到经营品牌的高级阶段。
（四）实施品牌战略的网络**。在信息时代，企业开发的品牌需要尽快的通过网络来实现组合经营。新品牌尽快上网能够加快新品推进的进程，拓宽市场营销的渠道和范围，而且能够节约大量的广告宣传费用，如果没有网络**，企业需要为开发的新品牌投入大量的、必要的宣传，而借助网络能够更节约成本、更快的开发市场；新品牌尽快上网能够在广阔的范围内寻找贸易伙伴，进而有效的加大组合营销的程度和收效；随着网上购物在人们生产生活中的逐渐普及，新品牌尽快上网能够借助网络实现产品的销售，拓宽了产品的销售渠道，并节省了其他销售渠道建立、运作的资金和精力。因而，要想实施品牌战略，企业必须提供必要的网络**。
（五）提高企业的经营管理层次。现代企业要发展必须提高企业的经营管理层次，进行规模化和集约化经营。品牌战略本质上也是一种规模化和集约化经营，企业要将品牌进行延伸、扩大，并进行集约化经营。企业的新品牌在步入导入期时就可以实施连锁经营，可以是企业自身或是加盟的连锁；较小的单体企业也可以依靠大集团加速品牌战略的推进，在品牌受到市场认同的基础上去投靠大型企业，依靠其雄厚的资本和较大的市场份额以及高素质的管理和营销人才实现品牌的多层面、大范围推进；有些企业自身不是制造型企业，可以将开发的新品牌委托制造型企业生产，利用制造型企业的生产能力和自身的管理实施品牌战略，通过监制生产等方式形成新品牌生产的规模化、集约化。
（六）营造有利于品牌战略实施的环境。我国企业要实施并推进品牌战略需要内部环境和外部环境的**，企业要在做好内部管理的基础上，积极寻求**部门的资源和****，并得到国家法律的保护。
参考文献：
[1]赵飞。企业品牌战略与国际化发展的研究与对策[J]。内燃机与配件。2011（3）。
[2]包旦妮，高志强。价值链视阈下的企业品牌战略实施路径[J]。包装工程。2011（6）。
——成功的企业战略管理分析案例范本1份
苹果广告案例分析报告范文 第8篇
1、广告费
电视台：10月25日－10月30日，3500元
电视报：一期，XX元
dm：一期，8000元
晚报：一期，XX元
合计：15500元
2、记者执行费
电视台、日报、晚报记者共4名，每名200元左右纪念品。（由厂商提供）
3、演员礼品1000元左右。（由厂商提供）
一、活动分析
农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。
二、活动时间：xx年年6月xx日
三、推荐活动标题 ：千里闻艾香 “明珠”礼尤多
四、活动内容
(一)“包粽子、献爱心”比赛
在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。
活动对象：现场顾客或者社区居民
活动方式：
1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。
2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。
3.得奖者颁发相应“礼品”。
4.凡参加比赛者都送一份纪念品。
5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。
注：此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)
(二)端午飘香、钓香粽比赛
活动时间：6月xx日
活动地点:商场西门
活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧!
凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次(限时1分钟)，满400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。
道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。
(三) “顶天立地”立蛋大赛
活动内容：活动当天凡购物满___元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。
活动时间：5分钟，每人限玩一次。
活动地点：商场西门
活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加
预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。
五、活动宣传计划
1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中心，2辆自行安排)
2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等!
六、各部门协调工作
1、企划部负责活动的pop书写，宣传
2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作
3、总服台做好活动播音及顾客解释工作
活动地点：(金平店，龙湖店，澄海店贴柜活动，龙湖店做促销活动。)
活动主题：这个夏天让你的美如花般绽放
活动时间：20xx年5月1号-5月5号
促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置
活动对象：所有顾客
活动目的：宣传卡姿兰，提升商场销售。
活动宣传语术：
难道你不想让如花般的自己绚丽绽放!
来吧!智美时尚卡姿兰，让你梦想成真!
活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放!
注：A.活动期间，凭宣传单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包!
B.每日限前100名领取，送完即止。
C.领取日期：20xx年5月1日-5月5日止。
活动促销方式：
活动期间，有买就有送!
惊喜一：购满109元送大眼型妆专业化妆工具A：专业睫毛夹1个，卸妆乳小样1个。
惊喜二：购满208元送大眼型妆专业化妆工具B：睫毛夹 眉剪 眉夹 卸妆油小样四件套1套。
惊喜三：购满328元。送大眼型妆专业化妆套刷1套
惊喜四：购满468元。大眼睛专业潮包一个
指定产品额外大赠送!
买丝缎美型唇膏(69)或心动诱人唇彩(59元)送化妆棉一盒。
买防晒润X粉底液，防晒润X粉饼送晒后修复凝露一瓶。
温馨小贴士：炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容?
皮肤容易出油，汗水一不小心就会^v^冲^v^掉精心化的妆容。
使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在40度高温下，就能够保持最佳妆容的!
赠品有限，赠完即止，快快抢购吧!
八：活动人员：7人(专柜3人，公司促销4人)
九：活动预定销售：5天30000元，人均消费300元。20人*300元*5天=30000元。
苹果广告案例分析报告范文 第9篇
一、 报纸：xx晚报1/4版通栏
二、 杂志：杂志1p版面
饭店端午佳节营业活动方案
一、时间：月日――月日
二、地点：大酒店
三、活动目标及活动宗旨：
1、让顾客了解大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。
2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;
3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;
4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。
四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。
五、定位：“融融端午情;团圆家万兴”在酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。
六、促销活动组合
1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，金开房1间送20元餐饮消费卷。
2、餐饮部以“融融端午情;团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。
1)、美食城的菜价10元，纯啤买一送一。
2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送KTV下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。
3)、以端午节文化为?容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送KTV下午场。并推出几款特价端午菜品。
4)、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。
3、KTV
a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。
b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。
c)餐饮消费达到400元以上者送KTV下午场包厢一间(中包，提供茶水一壶)。
4、桑拿中心
全套300元送餐饮消费卷20元。
七、营销活动效果分析
1、这次策划体现大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。
1)酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部?斜，以部门联动拉升餐饮人气。
2)此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对大酒店的认识。
3)通过此次营销计划，应实现目标：客房万元/天，餐饮1万元/天，KTV3千元/天，休闲中心万元/天。总计万元/天。
八、经费预算及广告策划：
1、县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由总负责。
2、县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条，共500元。由经理负责。
3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用20__元。由总负责。
4、县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由部长负责。
5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。由经理、经理负责。
6、消费卷制作400张，费用50元。由负责。
1、新(酒店名称)新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多
2、新(酒店名称)新口味美食城?款菜价10元，啤酒买一送一
3、(酒店名称)KTV全新砚修改版，倾情推出唱歌送餐饮
4、(酒店名称)桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量
5、“开心唱歌、畅心用餐”大酒店高贵而不昂贵
6、“天籁之音，魅力互动”来(酒店名称)KTV有意外惊喜
7、“融融端午情;团圆家万兴”(酒店名称)预定酒宴送KTV下午场
九、其它在月日前应完善和配套的工作
1、所有部门的工作服发放到位。由负责。
2、KTV及餐饮改造完工。由总负责。
3、KTV小姐服制作完毕。由负责。
4、消费卷发放的管理由财务部制定完善。由会计负责。
5、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成。由各部经理负责。
本文是一篇市场营销论文，本文结合了中国手机和苹果在中国手机市场的力量，运用 4P 营销学说分析了苹果在中国市场的手机营销策略，并指出了苹果手机向中国手机制造商的宣布。营销策略研究是一个非常复杂的项目，内容复杂，包括财务管理，消费者行为，经济学和其他学科领域的学说知识。由于我的知识有限，文本中仍然存在一些缺陷。另外，苹果手机对国内手机制造商具有很高的参考价值。尽管文章指出了四个以客户为导向的方面，即提高创新，品牌知名度和客户忠诚度，但这绝对不是全面的。毫无疑问，这将给国内手机制造商带来许多其他后果，因此在本论文中，我们希望未来的研究人员能够进一步研究苹果手机成功的原因，并为国内手机制造商提供更有针对性的建议。
第一章 绪论
一、研究背景与研究意义
(一)研究背景
随着经济的发展，人们的生活品质得到了极大的改善，对于手机的需求不再 是单一的通讯工具，而是生活、社交和办公一体化的智能工具。近年来，中国的 手机市场经历了从快速发展到衰退的过程，由于手机行业竞争惨烈，技术日星月 异，国内山寨手机厂商大量倒闭，许多手机配件企业陆续关闭，国外的著名品牌 诺基亚、摩托罗拉也相继退出市场。然后在这种情况下，苹果手机却傲然伫立， 自 2010 年正式进入中国市场以来，苹果手机不断地受到中国消费者的追捧，销 售量不断上升，目前，苹果手机在中国高端智能手机市场上的份额已经达到 80% 以上。获得这样的成果，除了苹果手机的质量、技术、创新以及用户体验等特质 外，还与苹果公司新颖的市场营销策略息息相关。
苹果手机业务是公司长期以来一直关注的焦点，其出货量增长了一半以上，达到 310亿美元，出货量为 4750 万。 其大中华地区的销售额继续保持增长势头，翻了一番，达到130 亿美元，占公司收入的四分之一以上。
苹果没有透露上个季度在中国销售的苹果手机数量。 但首席执行官蒂姆·库克（Tim Cook）在本周（7 月 21 日）的公司收益电话中表示，那里的苹果手机销量同比增长了 87％。 库克补充说：“这尤其令人印象深刻，因为 IDC 估计大中华地区智能手机市场仅增长 5％”
苹果被盗的份额主要来自三星。 但是，这也将利润丰厚的高端市场从中国的手机公司手中夺走了大部分，包括联想，小米和华为。一家本地公司中兴通讯（ZTE）试图通过无耻剥夺其 11 Plus 的苹果手机 11 风格设计进行竞争。 一位分析师在最近的一份研究报告中写道：“中兴通讯在模仿苹果手机外观方面对细节的关注给我们留下了深刻的印象，并在背面题词说：'中兴通讯在加利福尼亚州设计，由中国组装而成。” 报告称，中兴手机在中国的售价不到 350 美元，而苹果的苹果手机 11 Plus 在中国的零售价将近 1000美元。
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二、研究方法与内容
（一）文献分析法
本论文广泛使用了相关理论，例如品牌科学，营销科学，消费者行为科学，客户关系科学等，以苹果公司的新营销策略为研究对象，并充分利用了文献搜索方法。
(二)战略分析方法（含 SWOT 分析方法）
扫描内部和外部环境是战略规划过程的重要组成部分。SWOT 分析提供的信息有助于使公司的资源和能力与公司的竞争环境相匹配。 因此，它有助于制定和选择策略。
（三）访谈调研的方法
是一种战略分析工具，首字母缩写代表政治，经济，社会，技术，环境和法律因素。 苹果公司的分析涉及对这些因素对底线和长期增长前景的潜在影响的分析。
研究人员在研究电话采访调查的利弊时，选择 CATI 采访方法有多个原因。 这里仅仅是少数：由于可以立即进行电话采访，因此可以迅速收集研究信息。大多数人都有电话，故而您有足够的听众来收集代表性样本。电话访问具有个人风格，因此如果访问员以专业和熟练的方式进行调查，则可以带来宝贵的品牌建立收益。与其他方式（例如面对面的方式）相比，电话采访可能具有很高的成本效益。
（二）创新点
如今，在高科技领域，创新在成功的产品和服务的开发中起着重要的作用。在本文中，创新被描述为在技术和商业领域中革命性思想的产生，其目的是改善现有产品或开发新产品或服务，从而使公司在市场上占据有利位置。
尽管许多人批评苹果缺乏创新，但苹果仍在继续努力创造市场上最好的硬件。
Apple 小工具不仅快速美观，而且对我们，对您和整个世界来说都是最安全的。
苹果的主要创新在于其未来的前景。苹果毫无疑问要抛弃这个星球。苹果为保护环境做出了巨大贡献。
所有新的 Apple 手机均由再生铝制成。对于最新的 Apple 11 和 Apple Pro 型号尤其如此。
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第二章 核心概念的界定及相关理论研究
一、核心概念界定
（一）营销策略
根据营销策略的定义及其发展的整个过程，可以将其概括为三个不同的层次：确定对象市场，在市场中的定位以及营销策略的组合。
对象市场的选择是为了更好地阐明公司营销活动的对象客户群，并使公司营销活动的开发和实施更加集中。显而易见，在错误选择公司对象客户的对象群体之后，针对对象市场制定的营销策略无法取得成果，更不用说实现公司营销策略的对象了：确定对象市场的规模之后，有必要关注对象市场。定位即市场定位。只有公司在市场中具有明确而准确的定位，才能准确地渗透对象市场或保护其免受危机中竞争对手和潜在竞争对手的攻击，然后在市场中拥有明确的定位，才有必要攻击对象市场并占领市场份额。受到武器的大力支持。您不仅可以从容应对企业营销的外部环境，而且可以适应自己的情况并有效地结合营销策略。这可能导致企业的人力，财务和物质资源达到最合理，最有效的分配这一事实，这将有助于公司迅速占领市场高度并与竞争对手进行有利可图的交易。当前，有四种主要的经典营销策略被广泛使用：定价策略，分销策略，沟通策略和产品策略。
绝对公司所有设备的能源效率都符合严格的能源之星标准，而新款 iPad Pro 11″的能源效率超过了它们 69％。
公司的智能手机，平板电脑，计算机和其他设备正在变得越来越快。 但这并不能阻止他们减少能耗。
定价策略：价格是产品或服务的价值，一系列复杂的计算，研究和理解以及承担风险的能力的结果。定价策略考虑了诸如市场细分，偿付能力，市场条件，竞争对手的行为，交易利润和生产成本等因素。它针对特定的客户和竞争对手。
分销策略：分销策略是一种通过供应链为对象客户提供产品或服务的策略或计划。分销策略从接收公司在市场营销活动中传输的信息开始，然后进入要服务的对象受众，并开发提供产品的整个方法。公司可以决定是否要通过其渠道提供产品和服务，还是要与其他公司合作以使用其分销渠道。
传播策略: 传告策略是企业制定的广告计划，目的是在客户之间建立对产品或服务的认识，并激发他们购买产品或服务。 传告策略包含两个组成部分：信息和说服力。信息部分包括告知客户有关产品功能和优势，价格变化的信息，这对于建立主要需求至关重要。 在传告策略中产生说服力对于树立品牌偏好或改变买方的看法非常重要，尤其是在竞争激烈的市场中。
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二、相关理论研究基础
（一）市场营销计划理论
作为企业以年为单位的营销策略，营销计划必须首先了解营销计划的哪些部分。
1.识别，分析和评估市场机会
所谓的市场机会是市场上存在的需求缺口，或者是需求缺口。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。更后，公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用，以便确定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。
（二）市场营销组织
公司在市场营销中的战略定位主要是指公司根据自己产品的特性和特征将这些个性转移给对象客户，从而确定公司在市场上的地位。企业在市场上的定位直接影响着消费者心目中的企业和产品形象，主要出发点是提高企业的竞争力，帮助企业确定竞争优势和独特的销售点。
本论文所提到的 4Ps 营销策略学说从战术的角度探讨了营销策略的方向。但是，实际上，为了制定一系列系统而全面的营销计划或计划周密而严格的营销计划，首要任务是从全球和长期的角度出发，开始研究和分析公司的经营环境，包括内部和外部。 ，依次执行以下四个步骤。这就是所谓的 4Ps 营销策略计划。在实际的营销实践中，通常计划营销策略计划要优先于制定营销策略。职能组织。最常见的方案是营销服务的功能组织。在这种情况下，营销专家将管理不同类型（职能）的营销活动。他们向市场营销副总裁汇报，他们协调工作。该方案中有五名这样的专家：营销服务经理，广告和促销服务经理，销售服务经理，营销研究服务经理和新产品经理。除他们之外，还可能有客户服务部门的经理，市场营销计划服务的经理和分销服务经理。
职能组织的主要优势是易于管理。另一方面，随着公司产品组合和市场的增长，该方案越来越失去其有效性。为每个单独的市场或产品制定具体计划以及协调整个公司的营销活动变得越来越困难。
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第三章 苹果手机在中国市场现状及问题
一、苹果公司介绍
（一）苹果公司的历史和基本情况
（二） 主要竞争者情况
第四章 苹果手机中国市场销售问题原因 SWOT 分析
一、苹果手机产生问题的原因分析
二，苹果手机中国市场销售战略 SWOT 分析
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第五章 苹果手机营销策略的建议
一、注重创新
苹果公司的成功很大程度上是由于其不断对产品技术和服务的创新和营销策略组合的创新，可以带来巨大的利润和良好的声誉和知名度，创新已经成为一种苹果文化，苹果公司已经形成了成熟的制度创新。中国的企业不应该只是学习他们的创新产品和营销策略，这些外在的表现，而必须深入创新和苹果公司精神的研究，企业要想在市场中生存本质上是变化多端的，必须把握创新。中国大多数企业都善于模仿和追随，缺乏创新能力，所以随着苹果的成功，中国的企业开始纷纷开始跟风。
中国公司不仅应研究其创新产品和营销策略的这些外部指标，还应彻底研究苹果的创新精神和精神。想要在市场上生存的公司天生就不稳定，需要了解创新。大多数中国公司都可以模仿和模仿，而他们却没有创新能力，因此随着苹果公司的成功。这显着提高了中国企业的核心竞争力，并激发了创新精神。
苹果广告案例分析报告范文 第10篇
摘 要：
作为全球最具影响力的Iphone手机，能在竞争日趋激烈的手机行业中脱颖而出，取得如此炫目的销售佳绩和行业地位，除了产品本身出色，其背后的营销策略也功不可没。本文探析了Iphone的营销策略，以期从中学习到最具价值和创新性的市场营销方法。
关键词：
Iphone;营销策略
市场营销策略对企业的市场营销活动和业绩具有直接的影响。即使苹果的CEO史蒂夫乔布斯将其描述为“一款**性的、不可思议的产品，比市场上其他任何移动电话整整领先了五年”，但他还是不得不承认，它的成功离不开必须的营销策略。
一、另类观念，超越自我
在市场营销理论上，视顾客为上帝的绝大部分企业都持“以消费者为中心”的观念，企业的产品为满足消费者的需求而服务，而苹果却敢于“以企业为中心”，坚称公司绝对不会因为顾客需求而设计产品。在每年新品发布会上，苹果的产品只有一种，它生产什么，消费者就购买什么。苹果这样做并不是表明它目中无人，以企业为中心，所以它的目标不是超越竞争对手，而是不断的心无旁骛的超越之前的自己。
二、大胆创新，引领潮流
苹果敢于创新的热情被人们称之为“偏执创新”，苹果公司每年申请的专利数量是业内电脑整机巨头戴尔的倍之多，其在2010一年就成功获得563项专利。无论是产品外观还是功能，苹果的每一次创新总是能引来一大批的模仿者。苹果的神话从Mac开始，即使与PC不兼容，也挡不住追随者的脚步，随后的Ipod以精巧的设计和绚丽的色彩征服了受众，如同苹果本身的与众不同，争相购买是为了证明自己特立独行和跟随潮流。如今的Iphone4s更是凭借其精致、创新、设计感、科技易用性与独特用户群体文化的结合，捕捉了消费者的购买欲。
三、保持神秘，制造话题
苹果凭借卓越的技术、良好的质量、产品售后等一系列**，培养了大批有消费能力且具有品牌忠诚度的顾客。在此基础上苹果很懂得利用心理战术，精准把握了用户追求其产品的心理，人们消费心理的多维性和差异性决定了一种商品必须有多维的情感诉求才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。每年在发布会之前，都会放出口风，但随后却又三缄其口，这就吊足了**和消费者的胃口，人们翘首期盼，纷纷猜测其新外观、新功能，苹果的每个动作都挑逗着消费者的神经，让人们兴奋不已。
四、饥饿营销，吊足胃口
所谓饥饿营销，是指产商故意调低产量，制造供不应求的假象，从而抬高商品价格获取更多利润。Iphone的饥饿营销已经完全超出这个基本概念，上升到一个新高度，把其发挥到极限。例如Iphone4s的上市，先是放出一点**，对产品避而不谈，制造出众多热点。10月5日召开发布会后在全球分批次上市，10月14日首次在7个国家上市后又很长一段时间没有消息。第三次11月11日在**上市，11月4日苹果可以预订的**网站一个小时被抢购一空，使消费者又处于焦急的等待之中，热情高涨的消费者在实体店门口通宵排队的景象层出不穷。使用这种营销策略若拖得太久，会造成消费者的失望并失去耐心，而Iphone却做得恰到好处，吊足了消费者的胃口，又不时的深入一步。
五、口碑营销，缔造帝国
口碑营销被称为“病毒式营销”，究其原因是其传播的速度快、成本低、影响力大。Iphone的用户有很大部分是喜欢互动的年轻人，他们是最先体验产品的可靠性、优越性的受众，也乐于第一时间向自己的亲朋传播产品的功能和使用心得。Iphone的上市推广计划为每个地区的上市时间和价格不一，让本来热过了的Iphone的讨论浪潮不断被掀起，各个版本的比较充斥着众多网站和论坛，成功的运用消费者的力量为Iphone做免费广告。而这些苹果的忠实粉丝，自成**，时刻都在为捍卫苹果的声誉与人舌战不休，或是喋喋不休的向朋友宣讲它的好处，果粉的虔诚和执着缔造了苹果帝国[1]。
六、独特操作，宣传得当
Iphone在其营销过程中，在正确的宣传渠道上采用正确的宣传形式，准确地把握了不同渠道的特点，全方位展示了Iphone。无论你使用的是传统的聊天工具QQ，还是时下最流行的微薄，你每发送一条信息均有来自Iphone客户端的标识，这是Iphone操作系统的特有标志，一方面无形中加强了Iphone的宣传，另一方面也表明了你潮人的身份。在电视与广播类**采用采访类谈话和广告，而在*面**则采用数字与图表来直观表达，而互联网采用的是诸如Flash等多**内容，高端杂志也可见其身影。
七、体验营销，征服受众
体验营销是指企业通过采用让目标客户观摩、聆听、尝试、互动等方式，使其亲身体验产品和服务，让顾客实际感知其带来的品质和功能，从而促使顾客认知并购买的营销方式。苹果的产品无论是从视觉、听觉、触觉，都是体验式产品中的**，其简约时尚的造型、出色的材质、人性化的设计处处透露出苹果的极简**，通过看、听、用、参与的**刺激消费者购买的欲望。苹果在全球开设了众多的苹果体验店，给消费者提供了直接感知产品的场所，而苹果的体验店本身的设计，因为时尚、科技和新潮也往往成为区域的标志性建筑，成为消费者拜访的热点。
八、合作互利，实现共赢
Iphone和运营商建立了良好的关系，通过运营商订制战略来销售产品。运营商的网络**和苹果的产品是消费者享受良好服务的基础，双方的合作能增强消费者的用户体验，满足用户性需求，提高消费满意度。Iphone有利的满足了**联通在移动互联网的战略要求，加之苹果的品牌号召力，提升了**联通对抗其他运营商的竞争力。另外，苹果公司不仅是移动终端硬件制造商，同时也是无线网络提供商，多年来与**联通形成了良好的战略合作关系，在这种市场环境下，给予Iphone产品积极地捆绑销售****，也是其自身发展的需要，有利于Iphone和**联通实现共赢。
参考文献：
[1]何春梅.苹果营销:酷就一个字[J].经营者.2009(3):45.
[2]宋凯. 基于顾客价值链的Iphone营销研究.经营管理者.2010(6):262.
[3]菲利普科特勒.营销管理新千年版[M].**:**人民大学出版社.2001.