德芙广告战略分析报告 第1篇
在宣传方面，“德芙” 利用了海报、 挂旗、 粘贴、 塑料架头牌、 货架头牌、 飘吊物、陈列纸柜、德芙专用陈列架、收款台货架、热点货架、散装货架等。还采用宣传品加陈列方式，它比单独陈列的效果强得多：销量是单独陈列的 倍; 除了把握好商品陈列之外，最后就是争取收款台陈列，收款台是最后的销售机会; 采取小包装、快销品种、各收款台销售相同的品种。
德芙利用情感诉求，满足青年阶层的消费行为
据调查显示，巧克力的消费人群的平均年龄主要在15—24岁之间。35岁以上的人多为孩子或送礼购买巧克力。
德芙利用感情营销的实例比比皆是，每当情人节，或者中国的七夕节的时候，你会发现各大超市第一个映入眼帘的专柜一定是德芙巧克力，德芙正是抓住了年轻人的爱情这一主要感情。年轻的消费人群中，处于爱情原因去买德芙巧克力的占到了主要部分。那女生交往过程中，送一块巧克力正好能表达出那甜蜜的浓浓的爱意。德芙的每一条广告无不渗透出了爱情这一主题。这样做很好的满足了年轻阶层的消费者需求。并且德芙的产品其口味也都非常之独特，很适合年轻人的喜好，尤其是对女性消费者的满足。
广州品牌策划公司认为德芙巧克力在中国市场的成功。其自身产品的独特属性，合理和个性化的包装是其成功的基础，其市场定位，与其竞争对手有着清晰的区别，而其电影广告策略，德芙巧克力的娱乐策略也有所贡献。所有分析也说明了企业的成功，不仅仅是产品的性质，品味和形状。一个成功的产品需要多方面的，在各种商业营销中，Dove巧克力的成功也被许多商业企业学习和引用。
德芙广告战略分析报告 第2篇
地理细分：当时是2012年左右，巧克力消费应该集中在经济条件较好的城市，比如一线城市、沿海城市等。
人口细分：女性对于甜食的偏好普遍高于男性，且年轻人购买巧克力的倾向更为明显。巧克力的消费群体按年龄大概可以分为两类，一类是15-24岁人群，大多数是购买自己食用的；另一类是35岁以上，她们大多是为了孩子而购买。
心理细分：大多数认为吃甜食会使自己的心情变好，不仅如此，巧克力还可以随时随地为你补充能量。同时，巧克力在中国还经常被当作礼物赠送他人，“你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。”巧克力代表爱情，情人节尤为突出。
行为细分：年轻人购买频率高、情侣购买频率高、节假日购买频率高。
综合上述的细分说明，看出德芙巧克力的目标市场主要为15-35岁的女性和15-35岁的情侣，主要瞄准年轻的女性受众。
定位：当时德芙定位应是中高端消费，区别去那些口味细腻、价格低廉的巧克力。且德芙的目标消费市场人群具有时尚、休闲、流行的特点。
德芙广告战略分析报告 第3篇
业内竞争：
1、费列罗：意大利品牌，在全球巧克力品牌中都排列前位。
优势：费列罗巧克力用料比德芙丰富，外层不仅有牛奶巧克力，还有丰富的碎榛子，里面有威化、软巧克力和一颗完整的榛子，能够带来多重的感受。同时其采用金箔纸包装，看起来比较高端。
劣势：价格高，包装单一。
比较来说德芙巧克力价格适中，多种包装，多种口味，礼盒包装也丰富多样。
2、吉百利：市场占有率高，且时间长，知名度高，产品种类丰富（比如怡口莲、纯牛奶巧克力等）。由于其进入市场时间比较久，消费者对其忠诚度较高。
比较来说德芙当时的知名度不是很高，产品种类也只有巧克力，竞争力较弱。
业外竞争：
糖果：不像巧克力那么腻，且价格便宜，包装也很精美。