培训感言结束语(精选10篇)

西西弗文库 2024-01-05 12:45:59 43

培训感言结束语第1篇

尊敬的各位领导、各位教师们:

你们好。

此次利用周末的一个时间参加了培训，在此次的培训之中也是让我感受到自己学到是很多，同时也是明白作为教师，多去学习，多去提升，可以更好的来完成教学的一个工作，同时也是感谢学校给予的一个培训机会。

此次的培训之中，主要也是讲了我们工作方面的一些对待学生的教育方法，虽然只是一些小的技巧，但是用好了却是可以更好的和学生们去相处，更好的来把教学的工作去开展下去，也是非常的有用，而且有些方法也是自己熟悉了解的，而听了老师的讲解之后更是明白自己还可以做的更好，同时一些方法也是让我知道第一次的接触，更是要去在以后的工作里头来做到才行的，同时通过此次的培训，让我也是知道，其实很多时候我们不但是做好了工作就够了，也是要多去反思，哪些方法会更好一些，特别是我自己还是个班主任，对于带班其实都是有很多的方面是可以继续的做的更好一些的，同时老师所讲的一些工作方法让我也是体会很深刻，和之前自己工作的方面去对比，也是发现如果用好了也是可以让自己带的班级会更加的优秀。

除了培训老师所讲的，也是有很多时间是和我们一起交流，大家彼此的分享一些经验去讲述自己遇到的一些困难，以及一些问题的解决方法，多去交流也是让我看到很多的事情可能当时看起来困难，或者已经困扰了自己很久了，但是大家的交流以及从经验里面找到方法也是可以去更好的解决的。

以前的时候虽然我也是会在办公室就一些问题和同事们交流但是更多的还是会忙碌于自己的工作里面，而这个时间确是更好的交流，特别是很多的老师都是很优秀或者从事教育行业也是多年了，都是有自己的一套方法，多去借鉴也是让我有了很多成长，也是特别的感激同行老师们分享的一个经验。培训虽然时间比较的短暂，但是收获也是特别的多，同时也是认识了很多外校的老师，留下了联系方式，今后也是可以就教学的方面多去交流。

而今培训虽然结束了，但是我也是依旧在回味，同时也是认识了那么多的老师，让我也是明白看到自己和他们之间的不足，这些也是督促着我继续的去要进步，要把此次的所学去用到工作当中来让自己有更多成长，在以后做一个更为出色的班主任老师。

培训感言结束语第2篇

尊敬的各位领导、各位教师们:

大家上午好。

在本学期开学后，幼儿园对我们一众的语文教师进行了一场短暂的培训，一个星期的培训，让我们这些语文老师收获了更好的教学经验和管理幼儿的心得。现在就对这次的培训说说我的心得体会。

第一天的培训，老师就跟我们说了有关对幼儿语文教学的方法，让我有很多的收获。培训老师给我们看了一段他进行语文教学的视频，从视频中，我发现这个老师在上课的时候，特别注重幼儿的感受，每一次教新的字词或者课文，她都会停下来询问幼儿听懂了没，只有超过一半以上的幼儿真正的弄懂了，她才会进行下一步的教学。对于个别没有听懂的，她也没有不管，而是在下课后再一次对他们进行教学，帮他们及时的补课，所以班上的幼儿根本上对语文的学习是没有觉得特别的难的。而且视频中，老师与幼儿的互动性真的很强，这让明白为什么自己在学期末考试时班上幼儿语文成绩差的原因了，原来是没有用对方法，作为老师，应该是要关注幼儿上课的所有动向的，不然都不知道幼儿是否学会了。

在之后的培训中，我还学到很多在语文教学上的其他的有效的方式。老师带我们听了优秀班级的语文课，看现场的教学，直接感受优秀教师的优秀教学。在真正的课堂上体会其他老师上课的经过，真的是一场令人印象深刻的感受。上课的这位老师，从她身上，我看到了她对于每个孩子的耐心和细心，还有对孩子的尊重。整堂课堂，她不会只上课，而是会在中途停下来，给幼儿缓缓的时间。在这里，我突然就想到自己的课堂，才发现原来我上课是那么的快，从不会让幼儿有消化和思考的时间，都是直接教完才停止，实际上这样的方式是有弊端的，幼儿还小，接受能力并没有那么强，所以教学是不能过快的，那是在赶鸭子上架，是没有很大的意义的。

这次培训让我看到了自己上课的缺乏和弊端，更让我知道自己原来在教学的过程是那样的不注重孩子的感受，难怪我的课堂孩子们的参与性那么低，是因为没有跟上我的进度，只是我一个人在讲台上唱独角戏，这样是没有方法教好语文的。语文是一门需要去思考的，那就更需要思考的时间了。经过了这次培训，我知道自己在教学上有哪些要改的地方了，相信改完后，本学期的语文课程我可以给孩子们上好课。

培训感言结束语第3篇

公司的四天培训已经过半，在这两天半的时间里，我们学习了客户价值、培训师的TTT、龙岗区分类分级、电气安全及安全评价等知识。

时间虽短，收货颇丰。

客户价值主题的培训让我了解到客户的重要性，培训师的TTT课程让我掌握了许多在人前演讲及培训的技巧，而分类分级、电气安全和安全评价相关知识的培训使我学习了许多安全专业方面的知识。

这两天半的时间里，对我触动最大的一句话是在进行客户价值培训里面姜博士讲的：“人的价值不在于你创造了什么，而在于你满足了多少需求”。

我们常常会想到自己做了什么，做了多少努力，有多辛苦，但是却很少想到我们所做的，为别人带去了什么，满足了别人的什么需求。

人虽为一个独立个体，但是却是生活在整个的社会中。

只有我们做的工作满足了其他人的需求时，我们才是有价值的，否则，所做的都是无用功。

在社会中生存，我们也需要得到别人的认可，获得了认可和肯定后，我们自身也会觉得骄傲与自豪，得到精神的满足。

而作为公司的员工，公司的客户价值，也就是我们自身价值，满足公司客户的需求，就是自身价值的实现。

我在公司实习接近3个月了，这3个月里，我学习到很多专业知识和工作经验，这些都是之前在学校的学习和生活中没有学习到的。

最后，感谢世和公司给我实习的机会，感谢各位同事特别是评价中心的同事们给我的帮助指导和鼓励!~

首先要说明的一点就是通过这次培训我学到了很多，见过的听过的，没见过的没听过的统统包含在内。

宋老师讲的创新与实践虽说我不知道内容是什么，不过通过各位干部的发言，我知道那是对我们以后产生影响的一次培训。

总结会上各位干部积极发言，这说明什么?说明这一次培训是成功的。

还有一点是我们需要这样的机会，这样一个提高自己，完善自己，充实自己的机会。

回想起这段时间的培训，相信大家都学到了很多，可我有一种新的感觉：“学到的越多，不知道的就越多”。

为什么这样说呢?在以前的学习中自己并没有注重某一方面的学习，只是知道老师教什么，自己就学什么，从来不管对与错，也从来不管为什么，只是盲目的走路，学习。

上大学以后感觉就变了很多，原因很简单：“这里的学习不再是片面的，是一种以具体事情具体分析的方式进行的。”只从这一点上说，这就要比以前的学习系统化，毕竟涉及到专业知识。

在这里学习越多，感觉以前了解的东西越少，然后就会努力的或者是刻意的去找这方面的书籍，学习这方面的知识。

可是越学，感觉自己知道的越少，这是为什么呢?因为我们有一颗想充实自己的心，有一颗想要学习的心，同时也有一颗向前的心。

这就不得不要求我们自己要在工作中学习，在学习中工作，把所学的用到工作中。

其次在我们的电教理论培训中，于丹教授讲的一段话让我受益良多：“盘古在天地之间‘一日九变’，像一个新生的婴儿，每天都在微妙地变化着。

这种变化最终达到了一个境界，叫做“神于天，圣于地”。

这六个字其实是中国人的人格理想：既有一片理想主义的天空，可以自由翱翔，而不妥协于现实世界上很多的规则与障碍;又有脚踏实地的能力，能够在这个大地上去进行他行为的拓展。

只有理想而没有土地的人，是梦想主义者不是理想主义者;只有土地而没有天空的人，是务实主义者不是现实主义者。”这句话虽然不能说完全体会但至少也回味很多次。

他要求我们要干什么?脚踏实地!不管从哪一方面说，我们都要脚踏实地。

只有这样，我们才能在工作中,学习中积极的表现自己。

也是有这样，我们才能清楚的了解到自己的不足，从而积极的改正。

“百善孝为先”这是我在于丹教授讲座中记得最清楚的一句话。

它不单单注重那个“孝”字，同样也注重那个“先”字。

“孝”字讲的是孝敬长辈，提倡我们中华民族的传统美德，可“先”字，确是讲的第一，敢为天下先的精神。

我们在日常的生活学习工作中往往所缺乏的也正是这种精神，这难道不应该值得我们去注意吗?

再次，在金正昆教授讲的礼仪中，主要是从“互动、沟通、形象”三个关键词入手，完整的讲解了我们在生活中，学习中所应该注意的事项。

以及在交往过程中正确处理人际关系的原则和技巧，以生动的事例，深入浅出地介绍了接待礼仪、办公礼仪、公关礼仪的基本行为规范。

同时也说明，了解现代礼仪是我们21世纪大学生素质能力的重要组成部分和必然掌握的利益规范，熟悉和掌握现代礼仪文化，既是职业特殊性和工作严肃性的内在要求，也是新时期建设新型学生干部良好形象的目标要求。

公司的四天培训已经过半，在这两天半的时间里，我们学习了客户价值、培训师的TTT、龙岗区分类分级、电气安全及安全评价等知识。

时间虽短，收货颇丰。

这两天半的时间里，对我触动最大的一句话是在进行客户价值培训里面姜博士讲的：“人的价值不在于你创造了什么，而在于你满足了多少需求”。

我们常常会想到自己做了什么，做了多少努力，有多辛苦，但是却很少想到我们所做的，为别人带去了什么，满足了别人的什么需求。

人虽为一个独立个体，但是却是生活在整个的社会中。

只有我们做的工作满足了其他人的需求时，我们才是有价值的，否则，所做的都是无用功。

在社会中生存，我们也需要得到别人的认可，获得了认可和肯定后，我们自身也会觉得骄傲与自豪，得到精神的满足。

而作为公司的员工，公司的客户价值，也就是我们自身价值，满足公司客户的需求，就是自身价值的实现。

我在公司实习接近3个月了，这3个月里，我学习到很多专业知识和工作经验，这些都是之前在学校的学习和生活中没有学习到的。

最后，感谢世和公司给我实习的机会，感谢各位同事特别是评价中心的同事们给我的帮助指导和鼓励!~

培训感言结束语第4篇

尊敬的各位领导、各位教师们：

工作十余年，参加过很多各种各样的培训班，说实在话，也学到很多知识，也被学识渊博的老师深深的打动，也曾听的热血沸腾，可随着课程结束，仿佛又回到了从前，一切归位。可今天我想说的是在20xx年10月7日那个午后，我开始了一次非常有意义的演讲培训之旅，这次培训绝对可以算的上我培训历程当中最为浓墨重彩的一笔，深深的影响到了我的工作和生活，到今天课程结束，我真的感觉到万般不舍，倘若让我用一个字来概括我这段快乐的学习之旅，我想我会选择“坚”字，接下来我会用三个词来解读这个字，谈谈我学习的感受。

第一就是坚定。无论什么时候，无论做什么，从眼神到内心，都要传达给大家一种坚定的感觉，让人信任，可以依赖，传递勇气。就象赵老师当初从时报辞职出来做自己热爱的演讲事业，从一个稳定的职业到一个自由职业者，他坚信自己可以做中国最好的演讲机构，正是这种坚定的信念让他再一次华丽转身，使他生命的分量和色彩焕发出最为绚丽的光彩，也正是这种坚定的信念深深的影响了他的学员，以最快的速度传递，促使幸老师毅然下定决心加入到创业的行业中来，让自己的梦想开始起航，让成功成为无限可能。

第二就是坚韧。苏轼说过“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志”，形容在艰苦困难的情况下意志坚定，毫不动摇，我也深信胜利一定属于那些坚韧不拨的人。就象如今站在我们面前美丽自信的王老师，有谁能相信他曾经在床上昏迷了整整三个月？她凭借自己坚韧的意见挑战极限，超越自己，奏出了生命中最华美的乐章。

第三就是坚持。任何时候，都要努力向前再跨进一步。只要再坚持一下，也许你就会见到胜利的果实。就象我们，因为坚持自己的梦想，所以能够放弃与家人团聚的时间，放弃与朋友聊天逛街的机会，在看着喧闹的观音桥步行街上川流不息的人群时，依然能保持内心的平静，孜孜以求的汲取养分，品位演讲的魅力，提升自己，沉淀人生。我有理由相信这种坚持一定会结出最为丰硕的果实。

其实不管是坚定、坚韧还是坚持，这些优良的品质都应该贯穿到我们的人生当中，无论我们做什么事情，事前都应该设定一个目标，朝着目标坚定的走下去，无论遇到什么困难，我们都要以坚韧的意志战胜一切，不断的朝着自己的梦想前进，日积月累，韬光养晦，等待厚积薄发，滴水穿石的那一天。

培训感言结束语第5篇

各位领导，老师，同学们：

时光飞逝，20xx年建德市中青班为期一个月的学习培训生活到今天就结束了，这一个月的学习和培训内容丰富、形式多样。相聚难，别亦难。在即将离别之际，想说的话很多，想表达的情感很深，借今天下午全班交流会，我以“争做‘好学生’应成为我们努力的方向”为题，谈三方面感受和体会。

一、因为是一位“好学生”，所以我们进了中青班学习培训

在坐各位同学都是各部门、各乡镇（街道）的中坚力量，之所以能参加20xx年这一期中青班的学习培训，是因为在各自的工作岗位上是一名“好学生”，不仅尽心尽力工作，而且工作有些成绩，更为紧要的是我们工作得到了单位同事和领导认可。换言之，在平时工作中更多地把我们自己摆在“学生”的位置，善于学习，善于做事，善于交流，善于总结，在工作中学习，在工作中成长，在工作中发展。

二、因为是一位“好学生”，所以我们享受到中青班充实的学习培训的生活

一个月的学习培训的时间是短暂的，但是我们每位同学争做一名“好学生”，积极投身学习、调查和考察中，学习的收获是巨大的，一定享受到学习培训的那份充实。我们既感受到通过学习后坚定了信念，锤炼了党性；开阔了眼界，增长了见识；同学间增进了了解，升华了友谊。这一个月，大家就是一位位好学生，认真听课，认真调研，认真考察，认真交流，积极投入学习培训的各个环节中去。大家就是一批好同学，相互交流，相互促进，相互帮助，相互提高，营造出一个良好班级的学习氛围。

三、因为是一位“好学生”，所以我们以后工作会更有意义

随着年龄不断增大，随着经历和阅历不断丰富，我们很容易一能者和强者的姿态自居，很有可能对开展工作和自我发展带来意想不到的阻碍。所以，我们更需要把自己摆在学生的位置，谦虚谨慎，戒骄戒躁。切忌在单位小青年一辈面前摆老资格，对他们不屑一顾，因为他们接受新信息更快，接受新知识更多，有着我们缺乏的优势。同样，切忌在单位老一辈面前摆出强者姿态，认为他们心有余而力不足，做事力不从心。惟其如此，我们争做一位“好学生”，才能低调做人，团结身边的同事，尊重单位的领导；才能顺畅地配合领导带领科室同事高调做事，认真完成各项工作任务。

今后的工作中，我们如何争做一名“好学生”呢！我以为，首先放下架子，真心实意的把自己摆在“学生”位置，充分尊重身边的每一位同事，像“学生”一样勤思勤学，学以致用。其次俯下身子，像“学生”勤于作业和练习，甘为孺子牛扎扎实实做事，认认真真工作，以实干、勤干和巧干干好工作。最后作出样子，像“好学生”一样，做一题对一题，做一事成一事，争取件件工作都能交上令人满意的答卷。

各位同学，天下没有不散的宴席，一个月的学习培训就要结束，我们深知这一个月的相聚是我们同学生涯的起点，愿我们在今后的日子里了解越来越深，同学之情越来越浓。

最后，祝大家工作顺利，家庭幸福，身体康健。

培训感言结束语第6篇

培训总结结尾怎么写

仓库培训总结结尾【1】

时光飞逝，进入公司工作也已两个多月了。

记得夏日炎炎的六月初刚进公司松江仓库的时候对自己的业务不太熟悉，但经过了这几个月的工作锻炼中，得到了很多。

现从以下几部分讲：

第一部分：自我介绍

我是公司储运部松江仓库的仓库保管员：***———是土生土长的松江人。

我是今年六月九号进入公司工作的，作为一名新员工进入了一家高速发展的物流公司工作，深感欣喜。

我想这是我职业的新开始，因为在经贸山九有信赖，勤勉，发展。

第二部分：人力的合理安排和运用

1：人力的安排

作为物流公司的传统业务———仓储，虽然技术性并不高，但需要勤劳，心细，作业强度大，体力要求比较高。

象我们松江仓库，随着客户的不断进入，业务不断增多，原本在人力方面就比较紧凑，这就要我们合理安排装卸工人，做到在有限的人力上作合理的安排，做到有条不紊，作业顺?L乇鹪谕?皇奔淅锍鱿侄喔鲎饕等挝袷保?缬惺背隹谧跋洌琓OTO国内成品发货，TOTO工厂部品纳入等作业会碰到一起，这时就要合理安排人员，使每一作业尽量不受影响。

2：合理的休息

在出口装箱时，现高温季节，仓储作业量大，出汗多。

像卫洗丽的箱子，每一箱成品都套有一个塑料袋，很滑，装箱时不能碰伤箱子，作业要求高，难度大。

在40多度的箱内，一会儿就汗流浃背了，所以要合理安排作业和休息，做到轮流休息，不间断作业，这样在保证作业安全的情况下，作业效率就不受影响了。

3：人员的培训和提高

虽然装卸工人的工作比较简单，但为了作业的不断提高，我们也要不断提醒他们现场作业的规定，及客户对我们的要求，这样有利于我们对仓库的管理，理货，配货等作业。

他们的作业效率也会有所提高的。

第三部分：货物的管理

现松江仓库开业三个多月来，味之素，TOTO上海工厂，TOTO卫洗丽的业务已相继进入松江仓库。

客户的部品，成品，出口品部分或全部进入松江仓库进行保管。

所以要做好仓库的管理，货物的入出库作业，日常保管，仓库清理工作，把好库存数量的管理，防止不必要的损耗的发生，有效的利用库存区面积。

A：易拿，易放，易看，易点的堆积方式，

B：货物堆放不要超过托盘，不要超高堆放，要注意“五距”

C：货物入出时做好桩脚卡记录(计好箱数和枚数)

D：坚持货物先进先出，对于频繁进出库的货物和小件的货物应多盘点这样减少库存差异

E：保持仓库的整洁，地面的清洁，通道的顺畅

主要有：

一：部品的管理

1：部品的入库作业

现TOTO上海工厂的大部分部品已进入松江仓库保管，部品作为成品的一个部件，其种类繁多，大致分F部品和D部品，从加工手册上有分手册品(保税品———存放在保税区域)和非手册品，保管也有不同的要求。

部品在转库进入仓库时，往往比较乱：部品外箱比较破因为它是周转箱，要用到不能用为止的。

而且进来的端数有时乱，要整理清点每一个型号，箱数，端数;特别注意的是D部品中的便坐器系列的部品，它是TOTO工厂中直接生产线出来由仓库开转库单过开的，不像他们协力厂过来的部品那样整齐，所以一定要多留神，多注意清点。

2：部品的出库作业

TOTO上海工厂会按照生产计划在每天10点之前开部品纳入单传真至我们仓库，我们就按纳入单配货。

如单上有“优先出库“的部品，我们应在第一时间配并第一车发货给工厂，这样就不会耽误工厂生产线的运转。

配的部品应整齐放于托盘，标签朝外，出端数的放于周转箱内，做好标记和数量，便于对方清点。

二：成品/出口品的管理

1：成品/出口品的入库作业

相对于部品，成品/出口品的入库比较方便，但还要注意点数，特别是“水栓”产品，要翻板逐件堆高，以前入库时多次发现多箱为空箱(入库时在工厂被盗)所以一定要小心仔细。

入库堆放整齐，卫洗丽的出口品应在每一托盘上标明生产日期，便于“先进先出原则”

2：成品/出口品的出库作业

成品/出口品在出库时根据定单或出口装箱单出库，一定要坚持“先进先出”原则，特别在出口方面。

还有出口时，装箱单上的箱号和封号要填写正确，并传真至货代部确认后再封箱放箱，最好让集卡司机进来时把箱号和封号与“设备交接单”上的对一下，是否一致。

为了做到先进先出，可否在填制一张记录单用于记录每一货品每次入库的数量和同一生产日的数量，出库时进行“先进先出”销帐，并记录余数。

第四部分：设备的管理和卫生工作

一：设备管理

仓库现有设备：液压车，堆高车和铲车。

仓储设备是省力省时的有利工具，要做好日常的清洁保养，清理轮子中的杂物，保持其顺利使用。

发现隐患要及时报修，还要安全用电。

二：卫生工作

仓库作业量大，容易积累灰尘，所以每天要清理仓库，清洁地面，保持卫生。

创造一个整洁的仓库，在良好卫生的工作环境下工作。

第五部分：自我学习和总结每天的工作中都有很多问题发生，我们要善于发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力。

这也要求我们不断的学习，提升，学习老师傅的业务知识和掌握专业技能;交流，了解，吸取他们的经验;学习仓储保管，装箱作业，货物记帐等业务知识，这是我还有所欠缺的。

还有要学习物流相关知识，很欣慰的是：在取的了国际货代资格证后，这次通过了报检员资格考试。

所以今年又报了报关员考试。

我想通过工作学习能有更大的进步，愿我和经贸山九共同发展，共同进步!

培训学习总结【2】

20XX年12月13日，我有幸参加了我们机电仪公司为期一个月的年度培训。

从中学到了很多关于项目经营管理，项目技术管理方方面面的很多知识。

首先，我觉得这次培训组织的非常有针对性。

参加人员除了23个项目的项目经理、项目总工外，工程部的所有技术人员也都全部参加了。

让我们这些技术员也增长了知识，开阔了眼界。

最重要的.是为技术员们灌输了整个项目运作过程：从项目跟踪、项目投标、项目策划、前期项目准备，项目施工期的技术管理、物资管理、经营管理各方面的运作过程及措施。

项目的签证办理、如何和设计沟通下设计变更单。

后期交工资料整理、移交的过程都有一个详细的过程了解。

最重要的是我学习到了分包管理的管理办法，在我们机电仪公司今后发展中，分包队伍有着很大的重要性。

有技术并且管理规范的分包队伍才能实实在在为我们机电仪公司创造效益。

我们要掌握更多的管理知识和提升更好的管理水平，才能管理好更高档次的分包队伍。

在分包队伍的引进中，要真正的选择好，挑选好。

目前的形式是，分包队伍的水平直接体现了我们中石化五建机电仪公司的整体水平。

怎么样去选择分包队伍，怎么样去更好地管理分包队伍是我们目前要做的重中之重。

只有这样，我们才能在施工质量、施工进度、以及以后的施工结算上步步为赢。

其次，我通过这次培训，发现了我们单位的一些问题。

第一，我

们单位人才流失非常严重，有的项目上人员不饱和，项目运作压力大，人员工作量大，导致很多技术员不堪工作压力而辞职。

第二，我们是个老企业，在这种特定的环境中，对于新员工没有给与更多的关怀和帮助。

新员工没有经过老员工、老师傅的言传身教，好多工作的方式和方法都是自己在项目中摸爬滚打摸索出来的，有的人路走对了，成功了。

多数人走了岔路，走了弯路，在对与错之间苦苦徘徊，完全没有头绪。

第三，年轻员工刚进入社会，很多思想还不成熟，容易受到外界不好风气的干扰。

原本能成为一个优秀员工的好胚子就被这种不好的风气慢慢蚕食了。

第四，员工对于社会、生活和家庭的压力很大，婚姻问题、住房问题、父母的养老问题、子女的教育问题等等各方面的原因都导致了人才的大量流失。

要解决这些问题确实不是这么容易的。

但是企业要发展，就要想办法去留住人。

一个企业、乃至一个国家，没有人的话也走不长远。

这是真理!老说人员成本太大，那什么样的人员成本才合理呢?众所周知，成本不是成本管理人员控制的，而是操作层员工控制的;现场不是靠现场管理人员控制的，而是靠在具体现场的员工控制的等等。

因此，无论什么项目的提升，仅仅靠专职管理人员是远远不够的，每个项目的提升均需要全体人员的共同努力。

由于管理人员的工作性质及工作内容的限制，他们在具体工作现场的时间势必远远小于具体岗位人员在现场的时间，最能发现问题的是岗位的具体工作人员。

因此，为了跟多、更及时地发现问题，不仅要求相关管理人员要多去基层，更要求具体的岗位工作人员去发现问题，要求全员去发现问题。

公司领导、专家对公司的企业文化、发展前景、项目管理、合同管理、成本分析、EPC转型、工程索赔、质量安全物资管理等各方面进行了详细的讲解。

通过这次学习使我更加了解了公司的发展宗旨，对项目的运行、经济效益有了清晰的认识。

对我以后的工作有很大的帮助和促进作用。

作为一个企业必须要有自己独特的企业文化。

它是企业的核心价值观、业务流程、管理体系乃至创新与变革能力等的具体象征。

1、企业文化能激发员工的使命感。

2、企业文化能凝聚员工的归属感。

3、企业文化能加强员工的责任感。

4、企业文化能赋予员工的荣誉感。

5、企业文化能实现员工的成就感。

我们应学习和培养狼性精神，提高我们的凝聚力、吸引力、战斗力、公信力，以狼性精神打造高度负责任、高度受尊敬的团队和公司。

人与人的沟通是很重要的，有效的沟通能事半功倍。

我们处于业主、监理、设计、总包、分包之间，如何处理我们之间的关系，对工作有很大的影响。

一个高素质的团队组织者和协调管理者所发挥的作用往往对项目的成败起关键性作用，一个优秀的人必然是一个善于搞好人际关系与沟通的人。

因此，我们每个人只有实实在在做人，规规矩矩做事，在务实求本、加强学习、努力工作的基础上，创造机会、把握机会，搞好人际关系与沟通工作，一定能够走向成功的彼岸。

1、提前、主动进行人际关系与沟通。

2、替业主、总包、设计、监理等多出点子，帮其解决问题。

3、言而有信，说到做到。

做不到的事不能随便答应，答应的事

一定要做到。

4、与业主、总包、设计、监理、项目部及兄弟单位等建立友好关系，将同事、同行、甲乙方关系转为朋友关系，朋友越多路越宽。

5、不同的人不同的对象采取不同的方式方法，谋事在人，成事在天。

只要用心去做，一般都能做好，就是不成也不遗憾，因为已经用心了。

6、实实在在做人，规规矩矩做事，刚柔结合，园中有方，方外有园，抓大放小，把握好合理、圆满。

建立健全的项目组织机构，明确部门职责，强化技术管理部，落实有效的考核、评价体系。

集思广益，鼓励全体员工说出自己的想法与见解。

一个人有一种思想，一百个人就有一百种思想。

面临困难发挥个人和团体的能力，解决问题、总结经验。

评价表格、意见可以采用不签名的方式，这样可能会采纳到更真实的想法与意见。

强化经营部，从专业技术人才中选拔，定期学习市场知识。

在投标一个项目前应评估项目风险，考虑工程施工中所遇到的的各种困难，做好工程概预算，签订合同时要考虑周全，使公司利益最大化。

经营人员同项目组加强交流，相互配合，在施工过程中及时的反应盈亏信息，共同控制成本。

组建完整有效的设计、采购、物资管理体系，设计、采购人员可以从优秀的专业技术员、材料员中选拔。

设计可通过各种渠道查找相关，结合自身水平。

采购方面可通过网络、书籍、经验了解材料规格、材质等信息。

材料可以从网络、实体店通过比较采购，通过查看网络

客户评价，或者到厂家考察。

物资方面做好仓库台账、标示材料放置区域、定期核对材料。

组建完整项目团队，落实责任制，增强团队荣誉感，使每个团队成员有信心干好本职工作。

项目组成员应熟悉合同范围，明确工作范围，建立有效的考核体系。

与公司项目项目部之间的管理费用要细化。

组织项目组成员应定期学习(网络平台)，提升专业水平。

签证方面：

1、处理好业主、总包、监理、项目部与我们之间的关系。

2、加强技术员的专业技术水平，熟悉图纸、工程范围。

3、收集相同项目装置的设计变更、工程签证、联络单(电子版)，参考语言组织能力及专业相关的知识，有助于做大工程签证量。

4、项目组成员的之间相互交流、商量有关签证方面的知识。

交工资料方面：在施工过程中做全做好施工过程、管理资料，建立完整的资料台账(纸版、电子版)。

与总包、监理定期核对资料。

分包方面：

1、为分包队伍及时帮助解决生活、工作中做遇到的困难。

2、了解分包成员的缺点、优点及思想动态，有效的控制施工进度。

3、技术员做好技术交底，提升分包的技术水平，降低返工率，防止浪费材料。

有效利用人力、物力。

减少项目组核心成员人员变动，因为一个项目组成员的磨练需要时间去磨合。

在项目组成员干好本职工作的前

提下学习安装、土建方面的知识，为以后当综合项目经理做准备。

工程师需从安全、质量、技术、施工、物资等方面全部管理。

加大公司综合项目核心人员中我们公司成员的申请比列，机电仪员工在综合项目很被动，造成了一定的经济损失。

通过交流、比较，我们机电仪公司中有许多人完全可以胜任综合项目经理。

土建方面可以找一个实力较强的分包。

我们应不断地学习、总结提升个人的技术水平，培养良好的团队合作精神，学习公司的狼性精神，共同努力使公司发展壮大，在面临日益竞争激烈的市场中走向辉煌。

最后，通过这次的技术经营活动分析会，我看清了机电仪公司目前遇到的现状及问题，让所有管理人员清楚的认识到我们的不足之处及努力方向，会议取得了预期的效果。

我感觉我学到了很多东西。

有精华也有糟粕，要想有所进步，取其精华，弃其糟粕。

我将进一步加强技术学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出贡献，努力在工作中再上新的台阶!

技术员：

培训感言结束语第7篇

尊敬的各位领导、各位同志们：

大家上午好。

光阴荏在，日月如梭，短短十天的集训让我终生难忘，打开记忆的闸门，往事一幕一幕重新在脑海中上演，如此清晰，如此的真实，如此的亲切，如此的深刻，如此的感动。

20xx年x月xx号，带着对新生活新工作的好奇、激动和期待，我来到了学院。因为，因为同一个方向同一个理想，在路上我结识了几个小伙伴，短短几分钟由素不相识到互相帮助，这份情谊让我很感动，最初的不安和紧张瞬间烟消云散，我明白在这里我不会孤单，有爱的地方就会有天堂。

为了让我们更快的了解公司、适应新环境，从号开始，各种培训课程接踵而至，包括入职动员大会，聚餐，企业文化介绍，参观公司展馆，安全教育，廉政教育，财务介绍，素质教育，户外拓展等。再次步入校园，走进教室，熟悉的桌椅，熟悉的黑板，这一切让我思绪万千，可是再一看周围一张张陌生的脸庞和讲台前的各位领导，我清醒的认识到我不再是学生了，而是职员。这是我们的选择更是我们人生不可或缺且无法逃避的一课，无论如何也要坚定勇敢地走下去！各位领导的讲话和介绍让我们更了解自己的企业，尤其是当我们参观总部展馆的时候，庄严肃穆的几个大字映入眼帘“只有历史和文化活着，这个企业才活着”，那种敬畏之心和自豪感瞬间点燃了我满腔的热血和斗志，能成为公司一员，我感到无比的光荣！

这十天的培训虽已结束，但美好的记忆深烙我心底，团队的概念在我脑海深入骨髓，我热爱这个集体！感谢命运让我们相遇相知相伴，感激你们的关心和鼓励，让我更加坚强勇敢的做自己！我们因为彼此而变得更加完美。非常感谢各位领导和人资部不辞辛苦的组织这次培训活动，让我感受到了集体的温暖、组织的关怀和欣欣向荣的活力。

培训感言结束语第8篇

一、感受名师风采

通过这次学习，我深深体会到中国教师研修网学员集体大家庭的温暖。在这里，四处弥漫着一股浓浓的暖意。为我们进行讲座的专家和学者兢兢业业、严谨治学的敬业精神令人敬佩，他们热情开朗、平易近人的态度使人倍感温暖。

二、聆听精彩讲座

这次培训邀请了省内外非常有名的专家和学者给我们学员上课，举办讲座。这些讲座，或深刻，或睿智，或沉稳，或思辨，无不滋润着我们的心田。专家们以鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，使我们的教育教学观念发生了很大的变化，更重要的是我们从专家们的身上学到了做学问和做人的道理。他们的讲座折射出一种责任：国家昌盛，系于教育；教育昌盛，系于我身。他们的阐述中表现出一种风范；不能文章小而不规范；不以孩童小而不教之；不以世事而弃研修；不以家事而怠育人！在这里，我的心灵得以净化，人格得以升华。

三、更新教学观念

通过学习，使我耳目一新，深深地认识到自己以前那种传统教育教学观念的师生观已跟不上的发展。要想跟上新世纪的教育教学步伐，就要首先转变传统的教育观念，树立正确的师生观，增强热爱教育事业的信念。在教学活动中，师生关系是基础，良好师生关系的建立是教育教学活动获得成功的开始，所以我们必须转变传统的教育中的“惟师是从”的专制型师生观，构建教学双主体之间的相互尊重、相互信任、相互理解的新型的平等、民主的师生关系。在课堂教学中，要打破教师主课堂的惯例，彻底抛弃教师心灵深处沉积的传统的专制思想观念。师道尊严的思想在课堂上令学生不敢多说，不敢质疑，极大地压制了学生创造思维的发展。我们教师只有从观念上更新，允许学生提出独到的见解，为血神创设一种和谐、宽松的“心理安全”环境和无拘无束的“心理自由”环境，才能创造出师生平等、共乐融融、共享教学民主的氛围。

四、拓宽学习视野

我常想：能参加这样的培训学习，是领导和老师们对自己前段工作的一个肯定和认定，大家对我寄予了厚望。想着想着，我就有些汗颜，因为自己实在是很浅薄、积累也很少。于是我在参加学习之前就暗暗下定决心，一定要抓紧一切有利的时机来完善和提升自己。

令我欣慰的是，培训班里都是和我年龄接近，经历相仿的学员，我们有很多话题可以一同交流和探讨。我们有很多观点可以在一起抒发和碰撞。每一次的现场观摩活动后，我们都能踊跃发言，大胆地陈述自己的观点想法，提出自己感到疑惑的难以解决的问题。我们从教学活动的目标定位谈到重难点的确定，从课堂上学生的自读自悟谈到教师指导策略的运用，从情境的创设谈到学生发展的层次性和差异性。每一次的小组式研讨，我都能积极参与，珍惜发表自己见解和观点的机会，使自己能与他人有更多思维碰撞的机会。评课时，专家的点拨更使我受益匪浅。我在学习中始终信奉“他山之石，可以攻玉”的信条，坚持和骨干班的其他学员保持密切联系，定期交流各自的感受和作业，使自己能博采众长、开拓视野。

在培训班学习的这段时间里，来自导师的谆谆教诲，来自同学的倾情相助汇成了一股股沁人肺腑的暖流、汇成了一阵阵催人奋进的号角，支持、激励着我始终不敢有丝毫的懈怠和停留。展望未来的工作、学习之路，将是永无止境而又艰难曲折的，而我却愿在这快乐而无止境的追求中去实现自己的梦想。

太和县宋桥小学教师

20xx年XX月XX日

培训感言结束语第9篇

总结结尾格式

年终总结的开头和结束语10条

1、伴新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的。年终之际，现对来公司九个月的里所作的工作汇报如下：

2、怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。学期已,新的学期即将来临，半年里我体会到了做老师的艰辛和快乐，我把的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每学生身上。学期的工作结束，收获不少，下面我对上学期的工作作一总结,为新学期的工作确立新的。

3、20转眼间已经临近尾声，在今年的工作和生活中，到底应如何做自我评价和自我总结呢?

4、一晃而过，弹指之间，年已接近尾声，的一年在和同事们的悉心关怀和下，自身的不懈努力，在工作上了的，但也了诸多。回顾的一年，现将工作计划如下：

5、2013年在紧张和忙碌中了，回顾，展望未来，我的心情难以平静。艰难的一年里，公司的生产经营重大，生产经营遇到了前所未，x公司公司股东会、董事会、监事会、当地市、县和都了公司方面的关怀和支持。

6、光阴荏苒，在忙忙碌碌中送走了2013年，这一年对本人来说还是收获颇多，首先是自身业务的提高，其次是与部门之间的沟通比以前相对顺畅。当然这些进步与公司领导的帮助和关心是分不开的。现在就这些进步与同仁探讨，以便相互进步：优秀的企业需要优秀的团队，做为这个团队的一份子，为这个团队的成长贡献自己微薄力量是自己义不容辞的责任。在已经到来20，本人将继续以满怀的热情投入到自己的本职工作，为公司的发展贡献自己的力量。

7、时间一晃而过，弹指之间，2013年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作计划如下：年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。

8、在过去的2013年，在领导和同事的帮助下，通过自身不懈的努力，我在工作中得到了锻炼，取得了一定成绩。“回首过去，是为了更好地面向未来。盘点自己一个学期的收获，无疑是一件愉快的事情，就像农人手捧着粮食，心里充满欣喜;盘点自己一个学期的工作，同时也是一件痛苦的事情，想想开初自己的雄心壮志和种种计划，有的没能付诸于实施，或者虽然实施了，却效果不那么理想，也不得不让人遗憾。好在我们还有将来，日子还在延续，总结经验和教训，必将有利于自己的前行。

9、在忙碌的工作，不知不觉迎来了新的一年，2014年，今年是有意义的，有价值的和有意义。回顾过去一年的工作经历，作为XXX的雇员，我深深感到，企业的蓬勃发展的战斗精神。在过去的一年，在领导和同事们的奉献和指导，通过不懈努力，取得了一些成绩，但也有少了很多。在过去的一年，现在的工作归纳如下：

10、半年来，在领导和同志们的帮助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩，下面就将教师上半年工作计划汇报如下，敬请各位师生提出宝贵意见及建议。

个人工作总结结束语

1、年初以来，在信用社领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。现讲本年度的工作总结如下：

2、在教育处和学校领导的正确领导下，在教务处全体同仁共同努力下，在学校各部门的通力配合下，教务处圆满完成了本学期的教学工作任务，取得了一定的工作成绩。现总结如下：

3、新的一年里，要继续认真学习_文件精神，以“三个代表”思想指导工作，坚持解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新，为学校的发展做出新的努力。

4、××年的工作在××*委领导的支持和有关同志的配合下，比较圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，在政治思想觉悟和业务工作能力等方面都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础。××年所得的工作成绩主要有以下几项：

5、我们三位老师也经过了从生疏到磨合再到心领神会的转变过程，大家鼎力配合、和谐相处，从孩子们身上，我们也学到了很多，他们稚嫩的心灵，他们活跃的思维，他们调皮的表情，曾经有过多少次的感动、惊喜与微笑，就像“猜猜我有多爱你”那样，我们竭尽全力爱孩子们，孩子们同样用最大的进步来回报，为你们开心、为你们骄傲、为你们喝彩，为我们美好的幼儿园生活加油!在接下来的工作中，我们会做好上半年工作总结及计划，争取将工作做到更好。

6、在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好!

7、近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

8、在今后的工作中，我队将一如继往地对安全工作狠抓落实，加强对员工的安全教训，提高全员安全意识，更好地完成上级下达的各项生产任务。

9、新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。我们办公室全体成员决心再接再厉，使工作更上一层楼。

10、今后要加强业务知识方面的学习，更多地深入经营户当中听取他们的意见及建议。不断开拓新思路，采取新举措，努力开创个协、私协工作新局面。

11、探索创新是青年人应有的职责，也是社会向高层次发展的必由之路。我顺应时代付于给我们的历史重任，做好人事年度工作计划，参与人事电脑操作培训，勇于在人事工作方面多使用现代化的武器，不断寻找能人事工作的科学性和规范性，力求能在人事的工作领域寻找出一点有价值的东西。总之，我无愧于一个人民教师，_员的光荣称号，无愧于学校领导所委托的重任。

12、回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公仆，为全面建设社会主义新农村作出自己的贡献!

13、教育需要无私奉献，管理需要不断创新。让我在反思与展望中以更好的姿态投入崭新的xx年。相信在新一年的工作中，我会取得更大的成绩!

14、总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献!总之，在过去的一年里，在厂党政领导以及各部门的大力支持下，经过全体人员共同努力，基本上按计划完成了工作任务。尽管取得了一些成绩，但我们深知，办公室工作没有止境，如何更好地树立窗口形象，更好地发挥协调与服务职能，更好地开拓创新和持续发展，仍然是我们今后在工作中需要不断思考的问题。我们深感重任在肩，不敢有丝毫懈怠。

15、在局党组和科室的正确领导下，结合岗位实际，树立为领导服务、为机关服务，为烟草事业发展服务的思想，较好地完成了组织交给自己的各项工作。下面我就个人一年来的工作情况向大家做以汇报，不足之处敬请大家批评指正。

16、在接下来的学期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我会尽力做好每一件事情，不断完善自己。如果同学们对我的工作有什么不满意的地方，也希望同学们帮我指正，让我们一起把工作做到最好，让我们每个人都拥有一个健康的心灵。

17、总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏。相信爱心社的明天会更好!

18、在这一年的工作中，我以一名党员和教师的双重标准严格要求自己，得到了学校领导，教师们及学生们的好评。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，还需今后努力改正。主要缺点还有以下几个方面：一是理论知识的学习还是欠缺，还存在有懒惰思想;二是工作虽然很努力，可是个人能力还有待提高，学生成绩进步太慢。今后，我一定在校领导及全体同志们的帮助下，加强学习，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一个台阶!年，本人热爱本职工作，认真学习新的`教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下面是本人的本年度的教学经验及教训。

19、2009年，我被区行借调到办公室从事文秘工作，一年来，在各级领导的正确领导和关怀下，我立足本职工作，认真做好办公室“三服务”工作，取得了一定的成绩，现将一年来的工作和学习情况汇报如下：

20、本人于某年某某院校毕业后分配到某某、某某医院工作，某年被调入某院任业务院长，××年11月潍坊医学院卫生管理学专业大专班毕业，××年主持全院工作至今。*年来一直从事妇幼保健工作，××年11月被聘为主治医师。现将本人任职以来的工作情况总结如下：

年终总结的开头和结束语

1、伴新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的2013年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的2014年。年终之际，现对来公司九个月的里所作的工作汇报如下：

3、2013年转眼间已经临近尾声，在今年的工作和生活中，到底应如何做自我评价和自我总结呢?

4、一晃而过，弹指之间，2013年已接近尾声，的一年在和同事们的悉心关怀和下，自身的不懈努力，在工作上了的，但也了诸多。回顾的一年，现将工作计划如下：

6、光阴荏苒，在忙忙碌碌中送走了2013年，这一年对本人来说还是收获颇多，首先是自身业务的提高，其次是与部门之间的沟通比以前相对顺畅。当然这些进步与公司领导的帮助和关心是分不开的。现在就这些进步与同仁探讨，以便相互进步：优秀的企业需要优秀的团队，做为这个团队的一份子，为这个团队的成长贡献自己微薄力量是自己义不容辞的责任。在已经到来2014年，本人将继续以满怀的热情投入到自己的本职工作，为公司的发展贡献自己的力量。

7、时间一晃而过，弹指之间，2013年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作计划如下：2013年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。

9、在忙碌的工作，不知不觉迎来了新的一年，2013年，今年是有意义的，有价值的和有意义。回顾过去一年的工作经历，作为XXX的雇员，我深深感到，企业的蓬勃发展的战斗精神。在过去的一年，在领导和同事们的奉献和指导，通过不懈努力，取得了一些成绩，但也有少了很多。在过去的一年，现在的工作归纳如下：

11、在全体同事的共同努力下，在公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服务、拓展xxx和xxx的宣传和信息的功能，从客户的利益角度服务、业务管理、提高企业的知名度和利益最大化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了2013年的工作。

12、回顾这半年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。

13、光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，2013年即将过去，2014年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在2014年，更好地完成工作，扬长避短，现总结如下：自2013年工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，个人能力逐步提高。伴随着公司的发展，我所工作的xx作为公司的一个设计部门尤为重要。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作不久，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导。

14、日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。今年7月，我来到xx工作，近6个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在行业学习上远远不足，要想做精做好必须得深入业务中去，体会客户的心理和行业的动态。在技术上还有待提高学习。