挑战杯创业案例分析报告(合集12篇)

西西弗文库 2024-03-05 09:31:57 53

挑战杯创业案例分析报告第1篇

一、市场分析

美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群。美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，已成为最具前景的投资项目。

面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

新市场营销法则

助推企业成长-电子商务营销-食品餐饮营销-建筑房产营销-消费品营销

美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!

二、现有美甲店与消费者的概况

⒈消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

(1)美甲店铺的专业水平;

(2)美甲店铺的服务水平;

(3)美甲店铺的环境;

(4)美甲店铺的美甲师的能力和名气;

⒉消费者对美甲店铺有这样几个要求：

(1)希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;

(2)希望美甲店铺的服务环境有所改善;

(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;

(4)希望美甲店铺提升美甲师整体素质;

(5)部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

(6)超过百分之六十的顾客对美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善。

⒊顾客选择美甲店铺的途径;

(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;

(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;

(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;

(4)还有的是通过广告慕名而来。

绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。

在这个行业中，美甲师人员流动性较强。好的店铺应在人员培训上多下工夫，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。了解员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

三、地址分析

主要选择靠近市中心、办公楼集中区域，内部设置应做到淡雅脱俗，有品位，面积约10~90平米足够.

门市房租金比较昂贵，越来越高。如果首期投资不想那么多，可选择在美甲店比较集中，商场附近，商场内，名牌小区门口，大学附近。有停车位最好。店面租金选择在月租500~20000左右便可。租金再高美甲利润虽大但是去掉这些开销基本持平了就。包括工商、税务、水费、电费、员工开资、电梯楼又包括电梯费、物业费等收费项目。

四、开店投入

预估为10万元左右。

包含：

各种认证许可-2万

装修-2万

仪器产品-3万

房租：500~5000/月流动等各种费用资金

(注：凭个人想法以及实力可做更大投资。以上为商场店和中(小)型门市店)

五、受欢迎的美甲店铺服务方式

(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合。每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。

(2)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

(3)每一位美甲师都应该做到：她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。

(4)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。

(5)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的。

(6)提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

(7)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。

六、项目未来

随着本行业的发展，美甲将成为美容行业中的一大分支。随着店铺发展，可向分店及连锁方式发展，前景广阔。

挑战杯创业案例分析报告第2篇

为了动员、组织我校学生积极参加20__年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。

一、活动主题：

超越梦想，创业未来

二、组织单位：

商学院

三、参赛对象：

正式注册的在校全日制学生

四、组织机构

1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。

2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。

五、竞赛类别

1.本次创业大赛分三个类别。

a.商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。

Ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。

Ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。

所有的商业计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交。

b.创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。

c.创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。

2、稿件要求

一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。

六、竞赛方式

1、参与:要求学生以竞赛小组的形式比赛。参赛者提出一项具有市场前景的产品和服务，组成优势互补的竞赛小组，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。所提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造，也可以是一项可能研发的概念产品或服务，严禁抄袭他人成果，一经发现撤销参赛资格。

2、赛制：竞赛采用预赛和决赛两个阶段的方式进行。以学院为单位，广泛开展创业计划竞赛宣传，形成竞赛的群众基础，参赛者向各学院申报作品，由各学院组织预审，然后提交竞赛申报作品参加预赛，每学院提交作品数量不限。在预赛的基础上由评审委员会选出若干件作品参加决赛，并由竞赛评审委员会负责评审。

3、预赛只需要各学院将参赛作品发到指定邮箱;决赛需要优胜作品选手进行ppt答辩和回答竞赛评审团的问题。

4、各学院所报作品，每个作品指定一名指导老师，作品提交初审合格后，由商学院选派一名指导老师与其相互合作。

七、时间安排：

作品提交5月8日——5月10日

挑战杯创业案例分析报告第3篇

公司严格按照《_公司法》规定设立，公司性质为有限责任公司。公司实行权责分明、管理科学、激励和约束相结合的内部管理体制。为适应市场经济发展的需要，依法保护公司的合法权益，防范市场风险与法律风险，提高公司的经济效益，规范公司法律事务管理工作，做到依法治理企业，依据_《公司法》、《合同法》、《劳动法》、《劳动合同法》等相关法律法规，结合我公司经营发展的实际情况，制定本法律事务管理办法。

v 公司对外签订的所有商品买卖合同、物业管理合同、建设工程施工合同、劳务分包合同、专业分包合同、物资设备采购供应合同等，均适用本管理办法。

v 公司日常经营中发生的法律纠纷问题处理，包括：纠纷和解、诉讼、仲裁等。

v 公司日常经营中涉及法律事务的重要商务谈判、合同签订谈判及各类其他协议等。

v 其他公司法律顾问部门工作职责规定的法律事务。

公司在成立之初拟聘请兼职或者专职法律顾问，在公司走上正规后，聘请专业律师和律师团队全权负责本公司法律事务。

公司法律顾问是公司法律事务的管理机构，在公司董事长和总经理的领导和管理下，专职负责管理企业的法律事务工作，其主要职责如下：

1）协助企业领导人正确执行国家法律、法规，对企业重大经营决策提出法律意见；

2）就企业经营、管理中的有关法律问题，提供法律意见；

3 )参与起草、修改、审核企业章程、重要的规章制度及生产经营中重要的法律事务文书；

4)指导、协助企业合同管理工作，参加企业重大合同的谈判和起草工作；

5)接受企业委托，代理企业进行仲裁、诉讼和协商、谈判、调解等非诉讼活动；

6)组织和安排对企业领导和员工进行法律常识培训；

7)及时解答企业员工提出的各项法律咨询；

8)搜集和提供与企业经营、管理有关的法律信息，供企业领导人参考；

9)根据有关法律知识和相关工作经验，结合公司的具体实际，为企业提供包括经营、管理、法律等各方面合理化意见和建议，供企业领导人参考；

10）办理企业委托的其他事务。公司各部门负责人负责该部门的合同管理工作，或指定其他有相关知识的工作人员负责具体工作，人员名单应及时交法律顾问备案。

合同管理方法

Ø 合同的审核与签订：

1.在合同签订前，承办部门应对合同另一方当事人的主体资格和资信进行了解和审查，承办部门或承办人应将审查结果在立项意见书或会签表中加以陈述。

2.合同对方当事人履约能力或资信状况有瑕疵的，不得与其签订合同。必须签订合同时，应要求其提供合法、真实、有效的担保。其中，以保证形式做出的担保，其担保人必须是具有代偿能力的独立经济实体，并应对担保人适用本条规定进行审查。

3.公司实行法律事务部对重大合同提前参与制度，法律事务部可以对重大合同的立项、签订、履行、审核进行全程参与。

4.涉及公司重要的或标的额较大的合同谈判，应有法律事务部和经济、技术等专业人员参加。

Ø 合同档案管理：

1.每一份履行完毕的合同或不再履行的合同，或长期合同的每一阶段完成，各有关人员应及时将合同资料整理清楚，交承办人整理清楚，然后交法律事务部归档。合同资料不得随意搁置、销毁、遗失。

2.法律事务部对签订完毕的合同及承办部门所送的有关合同资料，应在五个工作日内审核完毕，确认无误后整理、并按机密程度专门归档。送交人在移交合同文本及相关文件材料的同时，应附所交资料清单两份，送交人和接收人在资料清单上签名确认，移交清单由送交部门和法律事务部各执一份。法律事务部审核后如发现需统一建档的合同及文件资料有差缺，应立即通知送交人核对、补足，再行归档。公司人员如需借用或复印合同资料，必须持所在公司或部门的负责人书面签章的借用单，并按照资料的秘密程度报有关主管领导批准，否则法律事务部以及总公司（集团）办公室档案室等部门不得办理。

Ø 合同的履行、变更和解除：

1.合同正式生效前，不得实际履行合同。合同生效后，必须全面、及时、实际履行合同。除法律另有明文规定或合同约定外，不得用代替物履行或转让、转卖合同。

2.合同承办人发现合同对方不履行或不全面、不适当履行合同，或收到对方对我方履行合同提出的异议时，应立即书面报告部门负责人和法律事务部，并在法定或约定期限内，以法定或约定方式向对方提出异议或予以答复。发出的异议文函或答复材料需经法律事务部审核、备案。

3.因合同履行情况发生变化需变更合同条款，承办部门或承办人在征得合同签约人的同意并经法律事务部审核、备案后，以书面形式向对方提出变更合同的要求。书面文件应以特快专递的方式邮寄对方或亲自交对方负责人或承办人签收，在未得到对方书面答复前，除依法可以中止履行外，仍需按合同规定履行。承办部门或承办人不得以对方的口头（包括电话）答复作为合同变更的依据。

4.对方未能在合同规定的期限内履行义务，承办部门或承办人在发出书面文函催促履约后仍未能履行合同，则应解除该合同，并追究违约责任。变更或解除合同的通知或复函须在法定或约定期限内经法律事务部审核、备案后发出。合同变更或解除的程序与合同签订审核程序相同。

Ø 合同的履行监督和纠纷处理：

1.法律事务部、审计部门、财务部门等部门为公司合同履行监督管理部门，共同实施公司合同履行监督管理。

2.合同承办部门负责人应加强对本单位部门合同实施的监管，以保证合同的完全履行及合同缔约各方的合法权益。发现问题应及时纠正、处理，对合同在履行过程中所发生的严重瑕疵应立即书面上报。

3.在合同签订或履行中发生纠纷，应首先采取协商、调解方式解决，能够达成一致意见时，应依合同签订程序修改或重新签订合同。协商、调解不能达成协议时，承办人应及时向公司负责人或签约人汇报，并报法律事务部做好仲裁或诉讼准备。在合同纠纷处理过程中，未经法律事务部审核和承办部门负责人同意，不得向合同另一方作出实质答复、提供文件资料。

知识产权管理方法

1.专利权的管理：

本公司产品的核心技术是创业团队成员、本公司技术总监赵辉持有的全部专利（一项已公开，一项已受理，另三项在申报），赵辉是师从湖北大学材料科学与工程学原院长蒋涛教授的得意门生。

表13-1 专利列表

根据国家《专利法》的相关规定本公司特申明下：

1)未经许可，在其制造或者销售的产品，产品包装上标注本公司的专利号；未经许可，在广告或者其他宣传材料中使用本公司的专利号，使用人将所涉及的技术误以为是他人的专利技术；未经许可，在合同中使用本公司的专利号，使人将合同涉及的技术误以为是他的专利技术；伪造或者变造本公司的专利证书、专利文件或者专利申请文件；即侵犯本公司专利权。

2）引起知识产权纠纷的，由当事人协商解决；不愿协商或者协商不成的，本公司或者利害关系人向人民法院起诉，或者请求管理专利工作的部门处理。

3）侵犯本公司专利权的赔偿数额，按照本公司因被侵权所受到的损失或者侵权人因侵权所获得的利益确定；被侵权人的损失或者侵权人获得的利益难以确定的，参照该专利许可使用费的倍数合理确定。

2.商标权的管理：

本公司将对锦程科技商标进行申请国家注册，注册成功后将根据国家《商标法》的相关规定本公司特别作以下申明：

有下列行为之一的，均属侵犯注册商标专用权：

1) 未经本公司的许可，在同一种商品或者类似商品上使用与本公司注册商标相同或者近似的商标的；

2) 销售侵犯注册商标专用权的商品的；

3) 伪造、擅自制造本公司注册商标标识或者销售伪造、擅自制造注册商标标识的；

4) 未经本公司同意，更换其注册商标并将该更换商标的商品又投入市场的；

3.侵犯本公司注册商标专用权行为之一，引起纠纷的，由当事人协商解决；不愿协商或者协商不成的，本公司或者利害关系人向人民法院起诉，或者请求工商行政管理部门处理。

保密管理方法

1.保密定义：

公司秘密是关系公司权力和利益，依照特定程序确定，在一定时间内只限一定范围的人员知悉的事项，公司附属组织和分支机构以及职员都有保守公司秘密的义务，包括但不限于以下：

1)公司重大决策中的秘密事项。

2)公司尚未付诸实施的经营战略、经营方向、经营规划、经营项目及经营决策。

3)公司内部掌握的合同、协议、意见书及可行性报告、主要会议记录。

4)公司财务预决算报告及各类财务报表、统计报表。

5)公司所掌握的尚未进入市场或尚未公开的各类信息。

6)公司职员人事档案，工资性、劳务性收入及资料。

7)其他经公司确定应当保密的事项。

2.保密级别：

公司秘密的密级分为_绝密_、_机密_、_秘密_三级。绝密是最重要的公司秘密，泄露会使公司的权益和利益遭受特别严重的损害；机密是重要的公司秘密，泄露会使公司权益和利益遭受到严重的损害；秘密是一般的公司秘密，泄露会使公司的权力和利益遭受损害。

Ø 公司密级的确定：

1)公司经营发展中，直接影响公司权益和利益的重要决策文件资料为绝密级；

2)公司的规划、财务报表、统计资料、重要会议记录、公司经营情况为机密级；

3)公司人事档案、合同、协议、职员工资性收入、尚未进入市场或尚未公开的各类信息为秘密级。属于公司秘密的文件、资料，应当标明密级。

Ø 保密措施：

属于公司秘密的文件、资料和其它物品的制作、收发、传递、使用、复制、摘抄、保存和销毁，由总经理办公室或主管副总经理委托专人执行；采用电脑技术存取、处理、传递的公司秘密由电脑管理人员及其所在部门负责保密。

u 对于密级文件、资料和其他物品，必须采取以下保密措施：

1)非经总经理批准，不得复制和摘抄；

2)收发、传递和外出携带，由指定人员担任，并采取必要的安全措施；

3)在设备完善的保险装置中保存。在对外交往与合作中需要提供公司秘密事项的，应当事先经总经理批准。

u 具有属于公司秘密内容的会议和其他活动，主办部门应采取下列保密措施：

1) 选择具备保密条件的会议场所；

2) 根据工作需要，限定参加会议人员的范围，对参加涉及密级事项会议的人员予以指定；

3) 依照保密规定使用会议设备和管理会议文件；

4) 确定会议内容是否传达及传达范围。公司工作人员发现公司秘密已经泄露或者可能泄露时，应当立即采取补救措施并及时报告总经理办公室和法律顾问；总经理办公室和法律顾问接到报告，应立即作出处理。

3.涉密责任：

泄密是指使公司秘密被不应知悉的，使公司秘密超出了限定的接触范围，而不能证明未被不应知悉者知悉的。出现下列情况之一的，公司予以辞退并要求赔偿经济损失。

1) 故意或过失泄露公司秘密，造成严重后果或重大经济损失的；

2) 违反本保密制度规定，为他人窃取、刺探、收买或违章提供公司秘密的；

3) 利用职权强制他人违反保密规定的。

诉讼管理方法

1.诉讼前期：为维护公司合法权益，对确需要用诉讼才能解决的问题，应首先做好前期准备工作。

1)业务部门对出现的相关问题作出书面说明材料并附上相关证据材料复印件，上报分管副总经理和公司法律顾问，重大问题由分管领导和公司法律顾问上报董事长。

2)业务部门协助法律顾问了解案情，由法律顾问出具法律意见，报分管副总经理，重大问题由分管领导和法律顾问上报董事长决定是否诉讼。

3)决定诉讼的，业务部门应指定一名了解案情的承办人协助法律顾问工作。

2.诉讼过程：

1)立案阶段：业务部门承办人要和法律顾问同去法院立案庭了解情况，并负责办理诉讼费用付款手续。

2)审理阶段：业务部门承办人和公司法律顾问协商是否出庭参与诉讼，对参与出庭的，应按时到庭，因特殊情况不能按时到庭的，应至少提前一天向公司法律顾问说明情况。

3)调解阶段：对可以进行调解的案件，应在授权范围内进行谈判，并尽量维护公司的合法权益，对于特殊情况应及时请示公司分管领导决定。业务部门承办人负责办理调解书的实际履行工作，对有问题的应及时报告公司法律顾问。

4)庭外和解：对可以进行庭外和解的应及时请示公司分管领导决定，由业务部门承办人协助法律顾问谈判，并在授权范围内决定是否接受，对于特殊情况应及时请示公司分管领导决定。

5)二审阶段：对确需要二审的案件，应由公司法律顾问作出法律意见，上报分管领导决定，重大上诉案件应上报董事长决定。

3.案件执行：

1)申请执行：对判决后没有履行需要申请法院的强制执行的，在申请时效内应及时向公司法律顾问提出申请要求，并协助公司法律顾问进行申请立案，并负责执行立案费用预交手续。

2)执行阶段：业务部门及其承办人协助公司法律顾问积极与法院执行部门协调，及时执结案情，维护公司合法权益，对需要执行调解或和解的应按诉讼中调解和庭外和解的规定办理。

1.本管理方法由公司总经理办公会通过，由公司法律顾问负责解释。

2.本管理方法自公司注册之日起开始执行。

挑战杯创业案例分析报告第4篇

公司成立后必定会面临各种各样的风险，为了促进公司稳健发展，增加收益更好地规避风险，现对公司的主要风险及其对策进行如下分析。

Ø 风险一： 替代产品占领较大市场份额

本产品在国际处于领先地位，国内首创，目前还没有形成规范的泡沫石膏保温板市场，目前使用的主要是市场上已有的保温建材。另外，市场上保温建材生产企业规模大、有良好的经营经验，并且已建立自己的品牌，竞争力较大。泡沫石膏保温板市场没有形成规模经济，生产成本较高，替代产品竞争力较强。企业要推广本公司的产品，实现成为市场领导者的目标，要求投入大量的营销成本，公司利润空间较小。

解决对策：公司成立初期投入较大的营销成本，积极的塑造本公司的良好企业形象。此外增加产品的附加价值，减少顾客的购买成本，提高本公司产品的性价比，增强顾客的购买欲望，从而抢占替代品的市场份额，提高本公司产品的市场占有率。

Ø 风险二：市场追随者的竞争

泡沫石膏保温板市场潜力巨大，市场上已有的保温建材生产企业可能转型进入这一细分市场。原有的保温建材企业会模仿本公司生产泡沫石膏保温板，但由于本公司产品技术壁垒高，因此市场模仿者会以较低的质量模仿本公司产品，并且以低价出售产品，较次的产品会给本公司产品带来较大的冲击，影响本公司产品的品牌建设，也侵害了顾客的权益。

解决对策：公司成立初期，本公司进行大量的宣传，提高本公司的知名度。此外在市场增长的基础上不断提高公司的销售量，不断扩大本公司的生产规模，逐步形成规模经济，降低产品的单位生产成本，提高本公司的利润。

Ø 风险三：潜在竞争者的竞争压力较大

随着α高强石膏保温板的兴起，保温建材生产企业可能会进入这一市场领域，同时随着国家对外国企业的政策放宽，国外的保温建材企业可能会入驻中国市场，从而加剧了α高强石膏保温板市场的竞争力度。

解决对策：加大本公司的研发力度，不断创新研发新产品，提高产品的技术壁垒，从而提高本公司的核心竞争力。

Ø 风险四:原材料价格上涨幅度较大

近年来随着物价上涨，工业品价格上涨幅度较大。α高强石膏保温板原材料价格上涨直接影响本公司产品的生产成本，大大降低本公司利润。

解决对策：企业要想获得较大的利润，企业需要：①适当提价；②改进生产设备以提高生产效率；③加强对供应链成员的管理以提高资金的运转效率，从而提高本公司的利润。企业要采用变相提价的提价方法提高产品价格，尽可能降低提价给顾客带来的不满情绪，并且在公司成立中期采用认知定价的定价方法提高顾客对产品的满意度。

Ø 风险五：原材料无供应来源

首先青江化工后期可能会不卖原材料给我们而选择高价卖给别人，或者自行处理原材料创造更高的收益；其次，高新技术处理可能导致远期没有钛白石膏生产。

解决对策：1.聘用更好的研发人员，开发更好的研发平台加大研发资金的投入让我们的技术更有成长性，这样就可以取得政府的支持制定相关的政策，让原材料供应商主动上门提供。2.除了青江化工之外还要和其他的原材料供应商建立良好的合作关系，以供不时之需。

公司技术产品含量较高，核心技术为自主研究的外加剂及产业化工艺的控制技术，可能面临着外泄风险。

应对策略：本公司运行后，会采取如下三个措施：

①将研发此产品的研究人员优先招聘到技术部并签署保密协议，对其他参与研究未招聘的人员按照之前签订的保密协议进行协商处理。

②与研发指导团队签订保密协议，然后与相关施工单位签订保密协议，通过法律手段维护产权。

③在运营后采取入股方式提高大家的团队精神，保持公司稳定发展。

我公司研发的产品目前弥补了目前保温板的许多缺点，但是为了发展的更远会加大更新速度和产品的多元化发展，会与湖北大学，武汉大学，三峡大学等组成的研发团队保持高度合作关系保持其优越性，另外会与国内外的高校合作，同时关注同行的发展，保持我公司的技术的领先水平。

筹资风险

公司成立初期共筹措风险资金180万元，占总注册资本的。每年要根据盈利状况和出资额来确定向投资者分配一定的报酬，因此资金成本较高；另一方面，投资者还要活得与出资比例相适应的经营管理权，这样就容易分散企业的控制权。

应对策略：不断增强公司的经济实力，提高公司的信用能力，这样就能拓宽筹资渠道，丰富筹资方式。加固同银行等金融机构的关系，做到筹资渠道和方式的多元化。

应收账款的管理

本公司销售采用赊销的方式，在经营期发货的，当年收取货款的 70%，在下一会计年度收取剩下的 30%。这样就会因应收账款承受一定的机会成本、管理成本和坏账成本。

应对策略：为了降低应收账款的风险，加速应收账款的周转率，公司首先应建立合理的信用限额管理制度，加强对客户偿还能力和信用状况的调查和分析，并定期与客户对账，抓紧催收账款，制定相应的收款政策；要做好应收账款的账龄分析；最后要加强对坏账的管理，对坏账建立严格的审批程序，并积极关注客户的信用状况的改善情况。

风险一：决策风险

公司的决策人员和管理人员在生产经营活动中行为出现偏差，增大公司经营风险，从而导致公司盈利水平不稳定，使得投资者预期收益下降。此外对合同履行重视不够，导致后续工作被动，责任划分不明确，产生法律纠纷。

应对对策：提高经营管理人员职业道德和业务水平，并加强法律知识的培训，提高运用法律知识解决问题的能力。同时密切关注合同履行过程，确保合同履行善始善终。合同一经签订成立，即具有法律效力，必须按照合同的约定履行；变更合同，须经双方当事人协商一致，否则毁约一方就要承担相应的法律责任。

风险二：管理团队风险

由于公司管理层主要由学生组成，在公司的日常运营中可能由于缺乏实际管理经验而导致公司的战略难以执行到位。

应对对策：在公司成立前的准备阶段，创业团队成员积极参与相关行业的实习，在实践中积累管理经验。公司成立后，聘请郭志文教授担任公司管理顾问，公司经营中的人员管理、制度建设等方面提供指导。此外，我们将在公司内部形成完善的培训体系，不断加强创业团队的管理能力，提高整个管理层的管理素质。

风险投资家主要是帮助企业成长，虽然他们投入的是权益资本，但他们的目的不是获得企业所有权，而是盈利，是得到丰厚利润和显赫功绩以后，最终寻求渠道将投资撤出风险企业，以事先资本增值。

风险退出方式

风险投资的退出方式一般有三种：首次公开上市（IPO）、收购和清算。其它国家的实践表明，首次公开上市（IPO）收益最高。许多运作成功的风险投资都追求以此种方式退出。我们设计了三种可能的方案：

u A股市场上市

在适当的时候，公司可以和产业方向相近的公司进行资产重组，达到在国内A股市场上市的条件。或者和上市公司进行资产重组，借壳上市。

u 海外二板市场上市

公司属于有发展前景和增长潜力的中小型高新技术企业，可争取在香港二板市场上市。另外，也可以考虑美国NASDAP市场等海外的二板市场。

u 国内二板市场上市

《_中央_关于加强技术创新发展高科技实现产业化的决定》提出：“在做好准备的基础上，适当时候在现有的上海，深圳证券交易所专门设立高新技术企业板块”。如果国内设立了二板市场，公司也可以争取在国内二板市场上市。

就目前资本市场的现状而言，收购（项目整体转让）方式比较适合本公司。

收购方除继续发展缝合线等医用产品外，可拓宽产品领域，涉足甲壳质系列衍生产品的生产，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营模式。这些对有投资意向的投资家或企业很有吸引力。另外，随着公司规模的扩大，若被有实力和管理经验的大公司收购，我们将能更好地完善管理体系，有助于推动公司的发展。

另外，通过协议的方式，风险投资方转让部分的股权也是一种可操作性较强的退出方案。

撤出时间

如果在二板市场上市，最好争取在2-3年上市。因为二板市场一般对管理层抛售股票的时间、份额有严格的规定。其它几种方式，风险资金在第3-5年退出较合适。

一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。因此，从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第3-5年时，公司经过了导入期和成长期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好；同时，公司在国内树立了良好的形象，产品将有相当的知名度，此时退出可获得丰厚的回报。

综上所述，结合公司运营的实际情况，公司将采取如下方式退出风险资金：

①在中小板市场上市

由于我国主板股票市场受额度限制，且本公司是新建高科技中小型企业，很难在五年内取得在主板股票市场公开上市的资格，因此我们公司打算在战略的中远期在内地中小企业板市场或创业板市场公开上市，风险资金采取IPO方式退出，为风险投资者创造超额回报。

②股权回购

如果在公司成长为一个比较有潜力的中型企业后，仍达不到上市条件，公司将选择股权回购的方式实现风险资金退出。

一般对于风险企业来说，当风险企业走向成熟时，风险大为减少，银行将大举介入，高额垄断利润就不存在了，这时风险企业家就希望由自己控制企业而不是听命于风险投资家，风险投资家也愿意见好就收。于是可以将股份转卖给风险企业家，此时所卖价款可能比通过IPO少，但费用也少，时间短，便于操作。风险企业可以个人资信作保向银行或其它金融机构借入资金，将股份买回，风险投资家则成功撤出。

从我公司的发展情况来说，可以采取部分风险资金由公司回购，其他则由其他公司或个人收购的退出方式，由公司回购占总退出资金的比率根据公司发展状况而定。

挑战杯创业案例分析报告第5篇

一、行业概况

明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流，

二、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像xx、xx、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金x万元。

三、经营目标

由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。

四、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

五、经营计划

1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为xx先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。

六、财务估算

启动资产：大约需x万元

设备投资：

1.房租x元。

2.门面装修约x元（包括店面装修和灯箱）

3.货架和卖台投入约x元

4.员工（2名）统一服装需x元

5.机器设备的投资：x万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约xx元。

月销售额（平均）：xx元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达xx元。

每月支出：x元.房租：选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场附近），约x元。

货品成本：30%左右，约x元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计x元。

水电等杂费：x元设备折旧费：按5年计算，每月x元月利润：x元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

七、风险及制约因素分析

因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

挑战杯创业案例分析报告第6篇

一.活动背景

随着素质教育的不断推进，创新能力的培养已成为大学生素质教育的重点。为了培养大学生的创新意识，创意思维，创造能力和创业精神。引导大学生的崇尚科学、追求真知、激发大学生科技创业、实践成才的热情、院团委、招生就业处决定联合举办大学生创业设计大赛。

二、大赛目的

本次大赛的宗旨在激发我院学生的创业意识，培养创业新精神，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计的过程中，培养实践能力，提高综合素质。同时通过开展这一活动，推进我院学生科技创新活动的开展，增进校园学术氛围。

三、大赛宗旨

培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神

四、主办方单位

x外语职业学院委员会

x外语职业学院招生就业处

五、承办单位;

x工程学院分团委x学院分团委

学院分团委学院分团委

七、活动时间

月日至20年月日

八、提交作品要求

创业大赛参赛作品必须有扉页，扉页填写有项目名称、团队成员姓名、性别、系别、班级、学好、联系方式等有关信息，以Word文档格式制作，A4打印稿，黑白、彩色均可。

八、提交作品要求

参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业(商业)计划书。完成的创业(商业)计划书要求有文字版和电子版两种。大赛严禁抄袭，剽窃行为，一旦发现将取消参赛资格。

九、大赛流程

本届比赛分准备阶段、宣传动员阶段、初赛、复赛、决赛暨闭幕式五个阶段进行。具体安排和要求如下;

(1)准备阶段

1.完善并确定大赛方案

2.邀请相关专家学者担任评委

(2)宣传动员阶段

充分利用校广播台、海报、网络等对本次大赛进行集中宣传动员，同时在校内张贴海报、悬挂条幅等，并利用社会媒介向校外辐射。通过宣传动员，让每位同学都可以感受到大赛的氛围。

(3)各参赛团队向各系团委递交创业设计大赛作品，由系团委评审团委选出进入预赛的作品，并向各参赛团队反馈评审意见和建议，并进行决赛的赛前培训，并将入围复赛的作品上交至楼301X老师处(参加复赛的作品上交时间截止到月日

初赛时间;月日

(4)复赛时间;

1、月日---月日

2、地点;行政楼101室

3、复赛形式;

(A)创业作品核心PPT呈示(不超过五分钟

(B)综合知识答辩

(C)谈判技能表演

十、大赛奖项设置

大赛将设;一等奖;1名

二等奖;2名

三等奖;3名

优秀创业团队奖;3名

组织奖;2个系

挑战杯创业大赛策划书

挑战杯创业案例分析报告第7篇

“挑战杯”大学生创业计划竞赛是融合了知识学习与人格培养，培养强劲的社会竞争力与国际竞争力、就业竞争力与创业竞争力的竞赛。

一、参赛要求：

参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务方向（具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向），并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作。

二、竞赛的项目有以下几个方面：

§某种高科技产品

§某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品

§某种全新的服务理念

某种可以实现的概念产品

§它可以是个人项目：比如说团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作，也可能研发实现的概念产品，或者是一种全新的服务。

项目也可以是§他人授权项目：

经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）

四、项目的选择标准：

1、高科技。

2、新创意

3、有市场

4、高效益

5、低风险

总之，产权明晰，拥有技术与工艺的创新性，具有快速增长和巨大的市场潜力和可持续的竞争优势。

创业计划竞赛要求参与者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，顾客，政府机构。

挑战杯创业案例分析报告第8篇

公司发展初期（1- 5年）

在公司发展前期，规模不大，结构简单，公司的工作重心是产品生产、市场营销、人员管理和品牌建设，相应设立各部门：生产部、营销部、人事部、财务部和专家管理中心。建立职能式组织结构如图9-1：

其中，董事长由创业团队成员担任。董事名额按照锦程创业团队和武汉青江化工股份有限公司的出资比例分配，前者多于后者，以确保创业团队对公司的绝对管理权。

公司发展中后期

经过公司前期的发展，公司的运营逐渐走向稳定。随着公司进入中期，产能不断扩大，公司各部门的分工越来越明确，原有的职能结构与公司的运营需求很难匹配，公司组织结构由职能式向事业部制转变。

（一）在公司经营管理方面，成立经营管理中心，下设人事部、市场部、营销部、科研部、财务部五大部门。各部门分工如下：

人事部：根据各部门需要，进行组织结构及岗位职能设计，进行人员招聘考核调动等人力资源管理活动。

市场部：负责市场开拓，研究市场需求及导向，进行市场调研和分析，开展公关宣传活动，建立完善的市场战略及工作计划。

销售部：执行市场战略并及时反馈信息，建立有效的销售体系，把多样化的商品通过多种途径进行销售。

科研部：在研发方面，公司在前期就开始投入研发资金，着重在泡沫石膏保温板原有的研发基础上做进一步深入研究。在第四年，公司成立技术研发部门，关注市场同行业技术发展动态，及时消化吸收，进一步提高产品的科技含量。

财务部：负责公司资金的筹集与分配，成本统计与核算；进行日常的会计工作及税收管理；进行财务分析，对其他部门提出建议；编制财务报表，反映公司运作情况，及时向股东大会报告。

（二）在公司产品技术服务上，成立专家管理中心，为采购商，经销商提供在泡沫石膏保温板工程中的施工技术提供相关的咨询指导。

（三）在公司产品生产上，成立生产中心，下设采购部、生产部、物流部三大部门。各部门分工如下：

采购部：负责采购生产所需的各种材料及设备。

生产部：设计生产流程，提高效率，控制生产过程，安排资源分配，使效益最大化。

物流部：负责公司产品运输，保障产品运输安全性。

在公司成立初期，为了配合公司的组织结构，我们给四个核心部门分别配备了相应的管理体系，使公司管理系统化，进而提高公司管理质量。如图所示：

管理核心

以人为中心：选择合适的人，培育进取的人，成就优秀的人。

表9-2 人员管理办法表

如表9-2所示，本着为员工着想，以实现员工、公司双赢的原则，通过对员工的激励和培训，来加强员工对企业的忠诚度，公司每年都将提取一部分利润对员工进行激励，还将提取利润的3%对员工进行培训，尽量为员工创造一个良好的工作环境，从而促进公司的发展。

四个基本面

人员招聘与配置

公司员工招聘将坚持公开、竞争、平等的原则，采取内部招聘和外部招聘相结合的方式，对于创业团队中表现突出、素质优秀的人才通过提升、工作轮换和工作调换等方式来满足公司和员工的发展需要。由于内部资源的有限性，公司还将通过人才市场、校园招聘、猎头公司等渠道吸纳大批优秀人才来扩充工作团队。招聘人员分布如表9-3所示：

表9- 3：公司创业初期招聘规划

招聘程序如图9-4所示：

公司创业初期，人员规模整体配置如表9-4所示：

培训与开发

进行员工培训既是满足职位的要求，也是员工职业生涯发展的需求，更是满足公司长远战略发展的要求。目的是提升员工绩效，增加职业素养，增强员工归属感与认同感。

培训方案由各部门负责人与人力资源部共同商定，并由人力资源部制定实施。以下是员工的培训内容：

表9-5 员工培训内容

具体培训方案如表9-6所示：

表9-6 培训方案

绩效管理

公司本着公开、公正、客观的原则对员工业绩进行考核。根据公司的特征，将采取等级评分法和关键绩效指标对员工的工作能力、工作业绩、工作态度以及潜力进行考核。

公司的绩效考核将由人力资源部、员工的直接上级以及被考核员工三方共同参与来完成。

考核目的是为了有效地反馈信息、修正不足，为薪酬管理提供依据，并为其他人力资源管理活动反馈信息。初步考核结束后，还将对考核评价进行反馈，将考核的结果应用到员工工资调整、奖金分配、晋升调配、培训教育等个人发展方面来提高员工的绩效进而推动公司绩效的提高。同时，根据员工情况和公司内外部环境的变化进行公司绩效管理体系的改进。

具体绩效管理程序如图9-5所示：

本公司使用的绩效评价方法是关键绩效指标。运用KPI建立企业员工行为约束机制，同时发挥战略导向的牵引作用，使员工的个人行为目标与企业战略相契合，运用确立的关键指标进行考核。公司各部门KPI指标如表9-7所示：

表9-7 公司各部门KPI指标

根据公司所在地的薪酬标准以及公司特性，公司薪酬定位在中高水平，向技术人员倾斜。

薪酬设计原则：对内具有公平性，对外具有竞争性。

目的：提升员工积极性，提升工作效率，维护公司稳定。

公司薪酬结构主要有以下四部分构成：基本工资、绩效工资、年终奖、员工福利。具体如表9-8所示：

表9-8 员工薪酬体系

销售人员作为影响公司发展的重要因素，公司将科学地制定薪酬计划并根据公司在不同阶段的发展情况进行适当的调整以有效地进行激励和约束，使之在推动公司发展的同时实现自身价值。本公司将采用货币薪酬和非货币薪酬相结合的制度。

销售人员的货币薪酬主要由基本工资、生活费调整、绩效工资、激励工资四个方面构成。基本工资主要由公司的经营状况决定；生活费调整则根据消费者物价指数定期进行调整以保证员工的生活水平；绩效工资则主要通过销售人员的当前销售额与销售定额的差额乘以固定的佣金率来发放；对于工作表现突出的员工公司还将通过一定的激励工资即奖金来鼓励员工更加努力地工作。

下表为公司成立初期的员工工资预算表：

表9-9 员工工资预算表

对于产品生产的技术研发人员，将在发放公司员工基本工资的基础上根据产品的市场利润给予一定比例的奖励。

除了上述货币工资外，公司还将通过非货币薪酬来激励销售人员。主要包括免费的教育培训计划、医疗保险计划、带薪休假等措施。

对于公司的高级管理人员将主要根据其工作业绩以及员工满意度等方面进行薪酬激励，同时还将采取股权激励等措施来提高其工作积极性。

挑战杯创业案例分析报告第9篇

公司注册资本800万元人民币。其中风险投资180万元，占总注册资本，风险投资方面，我们打算引入2—3家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险；青江化工厂房和设备入股200万元，占总注册资本25%；创业团队技术作价200万元，自筹资金220万元，共占总注册资本。

表10-1 股本结构与规模

投资概况

初始投资共800万,其中固定资产投资340万元,包括青江化工厂房设备入股200万元和购买车辆、办公设备140万元；用于运营的流动资金230万元；开办费30万元，分六年摊销；无形资产200万元。（办公场所、员工宿舍采用经营租赁方式，每年支付租金）具体分配见下表：

表10-2 初始投资分配

固定资产投资

表10-3 固定资产投资明细表

开办费组成

表10-4 开办费（单位：万元）

企业投资现金流量表

根据公司的营业状况与初始投资，编制《投资现金流量表》，以计算公司的各项盈利指标。具体如下：

表10-5 投资现金流量表（单位：万元）

投资决策需要使用各种指标进行计算判断。为了更好的为投资者做参考，下面从投资净现值、内含报酬率、投资回收期、获利指数、盈亏平衡分析、项目敏感性分析六个方面做分析。

投资净现值（NPV）

投资项目投入使用后的净现金流量，按资本成本率或企业要求达到的报酬率折现为现值，减去初始投资以后的余额叫做净现值，它反映了投资项目的净收益。其计算公式为：

表达式中：n表示项目计算期（包括建设期和经营期）；

表示第t年的现金净流量；

i表示行业基准收益率或投资者设定的贴现率（本公司i取13%）；

（P/F，i，t）表示第t年、贴现率为i的复利现值系数。

根据以上公式和表10-5，可以得到前5年：NPV=（万元）

取期望报酬率13%为基准收益率i，得到税后净现值为万元，为正指标，表明在前5年内可以收回投资并且取得较大收益。

内含报酬率（IRR）

内含报酬率表示投资项目的净现值为0时的贴现率，其实就是投资项目本身的投资收益率。若公司的内含报酬率越高，则其盈利能力和发展能力越强。其计算公式为：

根据以上公式和表10-5，利用Excel的财务函数可以得到：IRR= 27%

内含报酬率为27 %大于行业平均收益率13 %，表明该公司项目可以达到预期收益，具有一定的盈利能力。

投资回收期（PP）

投资回收期代表收回投资所需要的时间，回收期越短对投资方越有利。其计算公式为：

表达式中：T——累计净现金流量第一次出现正值的年份

根据表10-5和公式，可得到：

静态回收期= （年）动态回收期= (年)

该行业平均投资回收期在5年内，公司投资回收期短于行业平均投资期，所以该项目值得投资。

获利指数（PI）

计算获利指数公式为：PI=未来报酬的总现值/初始投资额

采用获利指数评价，可以从动态的角度反应项目的资金投入与总产出之间的关系。根据以上公式和表10-5可以得出：PI= ;1

计算结果可以看作1元初始投资可以获得的现值净收益为元，所以该项目具有较强的盈利能力。

盈亏平衡分析

计算盈亏平衡点的公式是：BE=TFC/(P－VC)

以2015年的数据为例，通过计算盈亏平衡点业务量(BE)，可以知道公司盈亏平衡点业务量为立方米，而预计正常销量为21800立方米，公司从第一年开始盈利，投资方案可行。具体分析为：

由盈亏平衡可知：P×Q*＝b×Q*＋F，作图表示如下：

安全边际量和安全边际率都是正指标，即越大越好。从表中可以看出，安全边际率从第二年开始就在25%以上，处于较安全的范围，且稳定增长。边际贡献率稳定增长，随着生产规模的扩大，单位变动成本也略有降低，这些为公司盈利提供了保证。

项目敏感性分析

现以2017年有关数据为例（数据参见附表九、十），对公司在销售收入、投资、经营成本上存在的各方面不确定因素，按提高5%和降低5%的单因素变化做敏感性分析。

表10-7 利润敏感分析

由利润敏感性分析可以得出：利润变动对单价的变动最为敏感，售价在一定时期内随物价变动以3%小幅增长，通过改进工艺流程和技术，增加销量，缩减变动成本或者固定成本可以为企业增加额外的利润。

根据公司对未来5年经营状况的预测和分析，公司利润保持稳定的增长，为了使公司持续发展，公司在前两年内暂不分配利润，第三年开始按税后净利润的20%向股东以现金支付股利，第四年、第五年分别按税后净利润的30%，35%分配股利。

表10-8 股利分配表（单位：万元）

公司年终按照占股比例分配利润，其中风险投资180万元，占总注册资本；青江化工厂房和设备入股200万元，占总注册资本25%；创业团队技术作价200万元，自筹资金220万元，共占总注册资本。技术团队由专利持有人赵辉和技术组人员龚典、雷振义按照3:3:4分配利润，自筹资金中赵率男出资120万元，由她担任董事长，汪鹏飞出资50万元，杨佩和倪土各出资25万元。

公司实行感情留人，文化留人和制度留人的方式，各部分工作人员秉持公平制度，有投入必有回报，确保不让任何人利益受到损害。

挑战杯创业案例分析报告第10篇

一、执行总结

公司宗旨

在悠闲中放松心情，忘却烦恼，享受快乐人生；

在悠闲中调适心态，感怀真情，感悟人生真谛。

公司简介

悠闲居有限责任公司是一家拟议中的集餐饮、休闲、娱乐为一体的综合性服务公司。公司将提供一系列健康时尚饮料和食品，同时举办各类趣味性活动，帮助顾客排解压力，休憩身心，同时开展面对面的交流，弥补当代青年人过份依赖网络社交方式所造成的远离现实社会的不足，增强人们的语言表达能力和人际沟通水平。不论顾客是“乐天派”还是“严肃派”，不管他们是喜欢融身于热闹的人群中，还是喜欢坐在安静的角落里，都可以找到属于自己的那份快乐！我们希望悠闲居成为青年人在工作学习之余驱赶疲惫、放松心情的聚集地。

场地与设施

公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有：

1、交通问题：交通一定不能太偏远且一定要便利，店面附近要有方便停车的地方。

2、环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境优美。

3、根据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行选择。

公司总部设在盱眙步行街附近，同时在五洲国际广场、奥体中心附近开设分店。

产品与服务

多样化的餐饮

提供各种具有特色的、时尚的食品及饮品。其中包括盱眙本地和国内、国外具有代表性的各种特色食品、饮品。同时，为会员提供预订服务。

提供DIY服务，顾客可自己选择材料，自己动手做各种饮品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己动手做小饰品，同时顾客做的小饰品可放在本店进行销售。会员可预订制作食品、饮品、小饰品的原材料。

倾诉服务

聘请专业心理咨询师，开展各类倾诉活动，让顾客的真情实感在优雅宁静的氛围中得到充分地倾诉，缓解心理压力，调适心理状态，让顾客轻松面对的工作和学习。

音乐空间

提供各种音乐器材，设置表演舞台，给顾客一个展示才艺的机会。如顾客愿意组建自己的乐队，本公司将无偿提供器材，但仅限在本公司经营场所范围内使用。

迷你书屋

在享受休闲时光的同时，为顾客提供一些休闲类书籍，让顾客听着优美舒适的音乐，喝着可口的饮品，让自己的身心完全放松。同时，为顾客提供把自己的作品展示给大家的一个平台。优秀的作品，经投票认可，公司将给予一定的物质奖励。

桌面游戏

公司通过为顾客提供桌面游戏，一方面可以游戏娱乐，训练人的思考力、记忆力、联想力、判断力，另一方面，也可以依据游戏的成绩，对顾客进行一定的物质奖励。

挑战杯创业案例分析报告第11篇

一、创业计划书总体要求

大学生创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务项目，围绕这一项目完成一份完整、具体、深入的创业计划书。

创业计划书基于具体的产品、技术、概念产品和服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划应聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。

创业计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。

创业计划书一般由目录、创业计划书正文、附录、证明材料四部分组成，总量在20-40页之间。

创业计划书正文内容包括执行总结、项目背景、公司概述、市场调查和分析、竞争分析、公司战略、营销策略、经营管理、管理团队、融资与资金运营计划、财务分析和风险控制。参赛者可根据项目特点合理组合、自由发挥。

二、创业计划书内容概述

1、执行总结

简要概述本创业计划的创意背景、项目和创业机会；简要描述和预测目标市场；团队概述；分析竞争优势和劣势；对经济状况、盈利能力和能提供的利益等进行预测。一般500字左右。

2、项目背景

准确定义产品、技术、概念产品或服务，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

说明本产品是如何向消费者提供价值的，或你所提供的服务的方式有那些。特别要指出本项目所具有的独创性、领先性、填补了那些急需补充的市场空白、实现产业化的途径及市场需求等。注意展示你的产品或服务的照片，描述产品优势、技术发展环境、研究与开发情况、将来的产品及服务等。特别介绍你的下一代产品，及为将来的消费者提供了什么更多的服务等。

3、公司概述

公司的宗旨、名称、结构和经营策略。描述你的产品或服务，说明如何满足目标市

场顾客的需求或为消费者提供了什么新的价值。公司拟解决的问题及解决方案，公司的

相对价值增值等。

4、市场调查和分析

公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场等。要有细致的目标市场、目标消费群、销售战略的描述与分析，注意对市场容量和趋势的分析，预测市场发展的走势等。支撑本部分内容的是相关的市场调查表和相关分析数据材料(列在附录部分)。总体上必须描述一个清晰的市场及潜在的市场，清楚你的顾客群。

5、竞争分析

分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分划出竞争空间，明确谁是重要竞争者。清楚地说明与竞争对手相比，自己的竞争优势是什么。研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。估计可能的市场份额和销售额等。清楚当前存在的缺陷和弥补缺陷的可信、可行的解决放案等。

6、公司战略

阐释公司如何进行竞争：在发展的各阶段如何制定公司的发展战略，通过公司战略来实现预期的计划和目标。

7、营销策略

根据公司战略、针对项目特点，制定合适的市场营销策略，包括营销计划、销售战略、分销渠道及合作伙伴、定价战略、市场沟通等，确保顺利进行市场营销，并保持和提高市场占有率。

8、经营管理

重点介绍产品的生产工艺或服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品或服务质量控制与管理等。应描述的准确、合理、具有可操作性。

9、管理团队

说明本队队员具备在创造这家公司中所需要的能力和公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

10、融资与资金运营计划

说明资金的来源、结构、规模、成本等，相关融资计划，资金运营计划及风险资金退出策略(方式、时间)等。

11、财务分析

对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。应有关键的财务假设，会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报)，财务分析(IRR，NPV、投资回收期、敏感性分析等)。

12、风险控制

关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）。

挑战杯创业案例分析报告第12篇

v 高效：迅速满足用户需要，缩短订货提前期，争取用户。

v 低耗：人力、物力、财力消耗最少，实现低成本、低价格。

v 灵活：能很快适应市场变化，生产不同产品品种并提供定制服务。

v 准时：在用户需要的时间，按用户需要的数量，提供所需的产品和服务。

v 合格产品和满意服务：保证产品和服务质量达到顾客满意水平。

生产计划

本公司根据生产能力和市场需求制定了以下计划，各计划的联系如图8-1表示：

生产能力

表8-1 生产能力规划

表8-2 直接材料采购规划

产品检验标准

产品参照中国外墙保温板 GB8096-2011检测标准、中国有关行业标准以及相关的国际标准组织生产、检验和交货。

制备工艺流程图

本产品以工业固废钛白石膏为原料，按一定比例添加缓凝剂、减水剂、消泡剂等添加剂，按科学配方，经过水热法转化成工业石膏，加以自主研发的发泡剂、防水剂，经发泡、防水双重处理后直接进入模具成型，然后脱模包装，即可得到本产品。

生产设备图

钛白石膏供应

钛白石膏是来源于钛白粉生产过程中产生的固体废弃物，近年来，我国钛白粉的产能、产量迅猛增长。截止至 2013 年，钛白粉生产过程中产生的固体废弃物钛白石膏产量达 2000 万吨，堆积量巨大。而其堆放或填埋的处理方式，不仅会造成空气污染与水污染，还产生额外处理费用，因此钛白石膏成为钛白粉企业处理的大难题。因此，作为原材料的钛白石膏来源广泛。

为保障原材料的及时供应，我公司和入股企业青江化工有限公司达成合作协议，青江化工愿意为我们免费提供其生产钛白粉过程产生的废弃物钛白石膏。后期，为保证后期原材料源源不断的供应，我们正在与国内其他钛白粉生产厂家洽谈，如湖北鑫天龙钛业有限公司，河南伯利联公司，后期将签订免费提供钛白石膏协议，我公司将会在年利润中抽出一定比例返利给为我们提供钛白石膏的钛白粉厂家，保证原材料的充足供应。

添加剂供应

Ø缓凝剂、减水剂、消泡剂供应

我公司生产的泡沫石膏保温板是以废弃物钛白石膏为原料，按一定比例添加缓凝剂、减水剂、消泡剂等其他添加剂，经科学配方制成石膏砌块，然后经过发泡、防水双重处理制成泡沫石膏保温板。缓凝剂、减水剂、消泡剂等添加剂的添加比例低，添加量少。而经过一手资料、二手资料的收集和市场调研，目前市场上生产销售缓凝剂、减水剂这类添加剂的厂家达800多家，且添加剂市场前景良好，将会吸引更多企业加入添加剂市场。因此，添加剂市场来源广泛。

Ø发泡剂、防水剂供应

我公司生产的泡沫石膏保温板所需的发泡剂，防水剂是我公司核心技术，创业团队成员拥有两项自主国家专利。前期，我公司按规划从市场购进生产所需的发泡剂，防水剂，拟与信用良好，质量过硬的厂家签订长期供应协议，保证发泡剂，防水剂供应充足。后期，我公司随着研发投入的加大，利用现有的专利技术的优势，自主研发生产发泡剂，防水剂，防止这类添加剂价格上涨，及添加剂供应商对我公司的遏制。

生产安全问题

为防止生产车间在运作过程中出现异常情况并保证厂区公司职工和厂房的安全，本公司对生产安全问题制定如下相关规定：

（1）制定严格规范的安全生产规章制度；

（2）定期对员工进行各种安全培训，并不定期的采取安全检查，严格执行；

（3）厂区电器设备使用防火型装置，线路暗管附设，转动部分加装防护罩，设备接零保护；

（4）定期对设备进行检修，保持良好状态，确保安全生产；

（5）配备完善劳动防护用品，确保生产过程中人身与设备安全。

环境管理控制

本公司为新型建筑材料厂，虽然对环境的污染没有普通建材生产行业严重，但是本公司绝不能忽略对环境的保护。本公司将绿色环保的生产工艺贯穿于产品的整个生命周期，其中包括生产前原料的选择，生产过程中能源消耗和固废及废气的产生，还有产品使用过程中对环境的影响三个方面。

● 原料的选择：本公司生产原料为钛白石膏等废弃物，主要进行固废的处理。

● 能源消耗：本公司的能源主要基于电力。其中电力为清洁能源，无污染；

● 固体废料：包括生产中剩余的原材料和其他材料，我们将采用回收处理循环利用，减少资源浪费。